t1普及版銷售指南-在線瀏覽
2025-02-21 20:48本頁面
【正文】 盤庫存，庫存盤好馬上錄入電腦。 第二章 普及版客戶需求重點及軟件應對方式 一、 基本資料部分 客戶需求 ，分類胡亂 軟件應對方式 二、采購部分 客戶需求 2. 進貨價要最低進價 軟件應對方式 三、銷售部分 客戶需求 軟件應對方式 四、庫存部分 客戶需求 ，一般是一個門店一個倉庫 軟件應對方式 五、應收應付 客戶需求 ，有些客戶沒有專門的賬本 軟件應對方式 ，明細賬 查詢方便 六、查詢部分 第三章 普及版客戶的標準的產(chǎn)品展示過程 情況摸底期 產(chǎn)品展示期 簽約信號 簽約 一、 情況摸底期 目的： 了解客戶的企業(yè)經(jīng)營狀況和業(yè)務運作模式，用以推斷客戶最感興趣的功能點及亟待解決的問題，為后續(xù)的產(chǎn)品講解做鋪墊，為給客戶推薦合適的版本做準備。 （二）產(chǎn)品主要流程介紹 目的： 讓客戶了解產(chǎn)品具體可以解決的問題，重點讓客戶感知開票速度加快、價格跟蹤、庫存管理準確、應收應付管理清楚，并視情況介紹部分決策分析報表（如經(jīng)營情況分析等） 介紹辦法： 產(chǎn)品完整走一遍：建一個商品資料，查詢該商品庫存，做一張進貨入庫單，查詢該商品庫存，做一張銷售出庫單（不收款），查詢該商品庫存，查詢應收款，做一張收款單，查詢應收款，查詢經(jīng)營情況表。 （三）常見錯誤： 1. 太專業(yè)的術(shù)語，諸如： IP地址、域名等專業(yè)名詞（客戶 會聽不懂導致抵觸且無興趣） 2. 太多操作，將產(chǎn)品展示變成產(chǎn)品培訓 錯誤的演示方式： 我們先輸入商品編號，再輸入商品名稱、規(guī)格等，再錄入商品價格等諸如此類的介紹 正確的演示方式： 我們的商品資料里面可以管理你的商品完整信息，比如名稱，規(guī)格（最好結(jié)合客戶的實際商品），同時可以針對你的不同級別的客戶指定不同的銷售價格，就不用你再翻賬本或者用頭腦記，而且絕對不會出現(xiàn)給錯價格的情況。如你們公司在采購的時候可能會一箱箱的進貨，銷售的時候會一盒盒的銷售，那這個時候就需要你的商品資料具有兩個包裝單位的功能，我們的軟件就提供這個功能，同時針對不同的包裝單位我們可以設(shè)置不同的價格，比如一箱里面有 10盒，我們銷售一盒的時候是 10元錢，但是我們銷售一箱的時候可以是 95元。
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