【文章內(nèi)容簡介】 美美 標(biāo)標(biāo)臺(tái)灣成霖臺(tái)灣成霖新中新中源源臺(tái)灣美臺(tái)灣美霖霖高爾高爾夫夫未知品牌 ?衛(wèi)浴品牌市場銷售大眾接受能力分析可行性高可行性低大眾化家庭化工程品牌工程品牌目前市場內(nèi)最暢銷的中高檔品牌目前市場內(nèi)工程量最大的價(jià)格檔目前市場內(nèi)最消費(fèi)者首選的品牌目前市場內(nèi)無法進(jìn)工程品牌價(jià)格高收入家庭高收入家庭必裝品牌必裝品牌價(jià)格區(qū)間 :200300國內(nèi)建材周遍市場環(huán)境及國內(nèi)政策分析2023年億元以上商品市場建筑及裝潢材料交易情況建材市場供應(yīng)與消費(fèi)需求容量建材市場供應(yīng)與消費(fèi)需求容量計(jì)算計(jì)算建材市場營業(yè)用房建材市場營業(yè)用房1萬平方米萬平方米市場消費(fèi)市場消費(fèi)2億元億元支支撐撐 = 按照城鎮(zhèn)瓷磚平均標(biāo)準(zhǔn)：城鎮(zhèn)瓷磚平均標(biāo)準(zhǔn)： 1m2=50元元農(nóng)村瓷磚平均標(biāo)準(zhǔn)：農(nóng)村瓷磚平均標(biāo)準(zhǔn)： 1m2=12元元二級(jí)城市瓷磚平均標(biāo)準(zhǔn)：二級(jí)城市瓷磚平均標(biāo)準(zhǔn)： 1m2=80元元一級(jí)城市瓷磚平均標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)城市瓷磚平均標(biāo)準(zhǔn)： 1m2=125元元注：此標(biāo)準(zhǔn)為居民裝修地磚需求注：此標(biāo)準(zhǔn)為居民裝修地磚需求根據(jù)國內(nèi)地磚市場零售平均價(jià)格計(jì)算根據(jù)國內(nèi)地磚市場零售平均價(jià)格計(jì)算計(jì)算分析：計(jì)算分析：根據(jù)我國根據(jù)我國 2023年底人均住房面積：年底人均住房面積： : (億億 )*(平方米平方米 )= (億平方米億平方米 )－－ 21(億平方米億平方米 )在施工住房面積在施工住房面積 =未來仍需住房面積未來仍需住房面積 (億平方米億平方米)瓷磚毛利率敏感性分析瓷磚價(jià)格取平均價(jià)格數(shù)據(jù)，本方案分析制作2023年全國瓷磚生產(chǎn)行業(yè)因原材料年全國瓷磚生產(chǎn)行業(yè)因原材料價(jià)格同比上漲價(jià)格同比上漲 30%以上，導(dǎo)致毛利以上，導(dǎo)致毛利率同比下降率同比下降 %,目前行業(yè)內(nèi)毛利目前行業(yè)內(nèi)毛利率空間剩余率空間剩余 1020%。%原料價(jià)格增浮比率：瓷磚價(jià)格毛利率2。 8%4% 8% 12% 16% 20% 24% 35%5。 6%14%11。 2%8。 4%%24。 5%+%+%13%瓷磚出廠價(jià)格同比最低瓷磚出廠價(jià)格同比最低下降下降 813%,再次壓縮產(chǎn)再次壓縮產(chǎn)品毛利率品毛利率 2023年行業(yè)內(nèi)年行業(yè)內(nèi)毛利率最低降浮毛利率最低降浮 %.+%河北省邯鄲市的支柱行業(yè)陶瓷業(yè)降幅高達(dá) 98％ 。廣東陶瓷制造行業(yè)前三季度產(chǎn)品銷售成本為 ,同比增長 %,增幅比上年同期增加 點(diǎn) 。而利潤增幅則比上年同期減少 ,減幅近六成 .截止 2023年第三季度，浙江、福建、廣東一些小規(guī)模中低檔陶瓷廠因承受不了高油價(jià)已經(jīng)停產(chǎn)或倒閉。一、 622號(hào)文件 交通部、 ?國家發(fā)展和改革委員會(huì)為鼓勵(lì)使用多軸大型車輛，提高運(yùn)輸效率，降低運(yùn)輸成本 ,將大型運(yùn)輸車輛通行費(fèi)下調(diào)，調(diào)整只涉及 4類車和 5類車，且以 3類車為基準(zhǔn) . 由于內(nèi)地大多數(shù)運(yùn)輸車輛的噸位均在 3類車以下 ,因此這對(duì)于內(nèi)地中小型建筑陶瓷企業(yè)的經(jīng)銷商來說，無形中是增加物流成本 . 備注 : 4類車現(xiàn)行收費(fèi)低于或等于類車現(xiàn)行收費(fèi)低于或等于 3類車類車 ，不調(diào)整；高于倍，不調(diào)整；高于 ，降低倍，降低 20%調(diào)整，調(diào)整后低于調(diào)整，調(diào)整后低于 ，按倍，按 。倍執(zhí)行。 5類車現(xiàn)行收費(fèi)低于或等于類車現(xiàn)行收費(fèi)低于或等于 3類車類車 ，不調(diào)整；高于倍，不調(diào)整；高于 ，降低倍，降低 30%調(diào)整，調(diào)整后低于調(diào)整，調(diào)整后低于 ，按倍，按 。倍執(zhí)行。實(shí)施日期： 2023年 01月 01日0 5 10 152 載重噸位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1類 2類 3類 4類 5類1現(xiàn)行收費(fèi)低于 3類貨車的 20英尺集裝箱車 40英尺集裝箱車現(xiàn)行收費(fèi)低于 3類貨車的 降低 20%后，仍高于 3類貨車的 降低 30% 后，仍高于 3類貨車的 從表中看，通行費(fèi)下調(diào)中，受益的從表中看，通行費(fèi)下調(diào)中，受益的車輛為車輛為 3軸以上車輛。且總體上，車軸以上車輛。且總體上，車輛的軸數(shù)越都，受益程度越大。輛的軸數(shù)越都，受益程度越大。調(diào)整后收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)示意圖：2023年國內(nèi)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)市場需求與居民家裝消費(fèi)分析圖： 2023年內(nèi)地建筑裝飾工程產(chǎn)值 城鎮(zhèn)居民五至八年一輪的重新裝修周期幾乎是鐵定的規(guī)律 。如圖所示 :2023年國內(nèi)居民住宅及居民在家庭裝修方面的消費(fèi)比重 .建筑陶瓷產(chǎn)品供需現(xiàn)狀及特征產(chǎn)品生產(chǎn)量消費(fèi)需求高低 高總體低檔高檔中高檔中低檔同類品及替代品之間競爭加劇產(chǎn)品供過于求競爭全面升級(jí)市場范圍發(fā)生根本性變化產(chǎn)業(yè)過度擴(kuò)張和隱性需求不足 中檔產(chǎn)品質(zhì)量與品牌要求不斷提高跨國公司擴(kuò)張加劇生產(chǎn)轉(zhuǎn)移趨勢明顯產(chǎn)業(yè)過度擴(kuò)張西部地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)情況西北甘肅、寧夏 、青海等地區(qū)的城鎮(zhèn)化水平與國家目前平均水平尚有一定差距。另外西北地區(qū)環(huán)境綜合狀態(tài)較差， 2023年居民經(jīng)濟(jì)收入列全國倒數(shù)后最幾位。從東、中西布地區(qū)居民消費(fèi)能力差距越來越大，因此在西北地區(qū)的城鎮(zhèn)化推進(jìn)過程中，將會(huì)需求大量中低檔以下瓷磚產(chǎn)品。圖 2023年西部地區(qū)城市化水平比較城鎮(zhèn)化建設(shè)及城區(qū)改造計(jì)劃都將為瓷磚市場帶來較大機(jī)遇圖 :2023年西部地區(qū)城鄉(xiāng)居民居住消費(fèi)狀態(tài)2023 2023 202312 7 66 6 88 12 1025 22 2423 23 249 9 922 22 2122 22 215 4 44 5 52 2 211 13 143 3 318 20 197 8 7城市城市北北 京京天天 津津河河 北北山山 西西內(nèi)蒙古內(nèi)蒙古遼遼 寧寧吉吉 林林黑龍江黑龍江上上 海海江江 蘇蘇浙浙 江江安安 徽徽福福 建建江江 西西山山 東東河河 南南 16 15 182023年比年比 2023+\622310111103010219 17 1721 21 161 1 115 16 1510 10 1213 11 1114 14 1327 28 2817 18 2331 31 3124 26 2526 25 2730 30 2928 29 3029 27 26湖湖 北北湖湖 南南廣廣 東東廣廣 西西海海 南南重重 慶慶四四 川川貴貴 州州云云 南南西西 藏藏陜陜 西西甘甘 肅肅青青 海海寧寧 夏夏新新 疆疆城市城市 2023 2023 20232500221160111232023年比年比 2023+\圖：各省區(qū)市場化程度排序： 2023 – 2023按市場化相對(duì)程度高低在 1－ 31 之間排列除西藏地區(qū)除西藏地區(qū)以外的其余以外的其余西北西北 5省市場省市場化程度，平化程度，平均水平低于均水平低于全國平均水全國平均水平。顯示出平。顯示出西北西北 5省的綜省的綜合經(jīng)營環(huán)境合經(jīng)營環(huán)境條件對(duì)制造條件對(duì)制造型企業(yè)不型企業(yè)不適。適。圖中橙色區(qū)域?yàn)榇纱u生產(chǎn)集中地區(qū)衛(wèi)浴主要經(jīng)銷渠道鋪面價(jià)格炒作厲害；衛(wèi)浴經(jīng)銷特點(diǎn)：銷售門面要足夠的大，鋪面投入成本很高 ,實(shí)際的利潤少專業(yè)的陶瓷市場將逐漸形成氣候。與家具、燈飾、廚具、五金、涂料等并在一起的綜合布局和高額的鋪位租金，使得現(xiàn)有的建筑陶瓷市場只能走以綜合性配套零售為主的經(jīng)營方式，而對(duì)于就要結(jié)束 “毛坯房 ”時(shí)代的北京房地產(chǎn)市場，以室內(nèi)裝飾為主體的建筑陶瓷未來只能以面向房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑裝飾工程單位這樣一些工程用戶為主要銷售對(duì)象。大規(guī)模的樣品集中展示，以裝修實(shí)際為藍(lán)本的裝修樣板房多少和良好的商貿(mào)洽談現(xiàn)場都在未來的建筑陶瓷銷售過程中起到不可估量的作用。 世界頂級(jí)衛(wèi)浴制造商入駐永陵路，占據(jù)了成都市高端衛(wèi)浴市場 90%以上的銷售份額。一頂級(jí)衛(wèi)浴制造商 現(xiàn)在我國每生產(chǎn)１平方米的大規(guī)格拋光磚，要保證應(yīng)有的質(zhì)量條件下，大概要付出如下的代價(jià)：花費(fèi)６千瓦時(shí)的電力，２．５－３．５公斤柴油，３０－４０公斤礦物原料，要向大氣排放煙氣，要耗用清水，要丟棄廢渣。當(dāng)前中國拋光磚出口均價(jià)在３－６美元之間。佛山 6 %廣東 8 %唐山芬蘭奧地利日本德國浙江臺(tái)州 %上海 2 9%18%外國1.認(rèn)定裝飾公司的資格　　首先，裝飾公司必須有進(jìn)行裝飾工程施工的資格。您除了要檢查營業(yè)執(zhí)照之外，公司有無正規(guī)的辦法地點(diǎn)，是否能出具合格的票據(jù)等，都是您要仔細(xì)考察的。 　　　　其次，您可以考察這家裝飾公司所做過的工程，來評(píng)價(jià)它的設(shè)計(jì)和施工水平。室內(nèi)設(shè)計(jì)師的水平和資歷，直接關(guān)系到設(shè)計(jì)水平的高低，所以您要對(duì)這家公司的設(shè)計(jì)師進(jìn)行詳盡的詢問。如果是朋友介紹的，您可以通過熟人來了解公司的情況。但有時(shí)親朋好友并不是這方面的 “行家 ”，難免會(huì)有 “誤導(dǎo) ”，所以您還是要相信自己的判斷力。 　　　　由于目前搞家庭裝修服務(wù)的公司，許多都是沒有國家頒布的裝修 “資質(zhì)等級(jí) ”的中小型公司，所以您一定要仔細(xì)考察，以免吃虧上當(dāng)。 　　 2.與裝飾公司初步接洽 　　目前裝飾公司的報(bào)價(jià)方式有兩種：一是您報(bào)出想投入多少錢，由裝飾公司結(jié)合您的要求，開始設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)；二是您提出居室裝修的具體要求，由裝飾公司報(bào)出實(shí)現(xiàn)您的要求要花多少錢。 　　　　許多消費(fèi)者愿意采用第二種洽談方式，其目的是為了避免裝飾公司把 “底 ”探走。消費(fèi)者都想讓裝飾公司先報(bào)價(jià)，自己也有個(gè)比較和還價(jià)的余地?！　∑鋵?shí)，這種做法是沒有必要的。所有正規(guī)的裝飾公司的利潤率都相差無幾，所不同的是設(shè)計(jì)力量和售后服務(wù)有好有壞。您這樣做只會(huì)耽誤自己的時(shí)間，從而拖延施工進(jìn)度。　　所以在您與裝飾公司開始接觸時(shí)，最好直接將自己準(zhǔn)備花多少錢，想達(dá)到什么樣的效果，全都交代給裝飾公司，看他們是否接受。如果裝飾公司同意承接您的家庭裝修工程，才能進(jìn)入具體的設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)和協(xié)商階段?！　?3.如何確認(rèn)設(shè)計(jì)和討價(jià)還價(jià) 　　在您與裝飾公司達(dá)成初步默契之后，裝飾公司就要了解您的具體要求，并進(jìn)行實(shí)地測量。在之后，公司會(huì)將設(shè)計(jì)圖，以及一張?jiān)敱M的報(bào)價(jià)單交給您，上面列有非常具體的用料和施工量。 您在拿到這份材料之后，首先要看設(shè)計(jì)是否符合自己的要求。多面手您可以請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來解釋這份設(shè)計(jì)方案，比如說一些空間的處理，材料的應(yīng)用等。在確認(rèn)了設(shè)計(jì)方案之后，您還要仔細(xì)考察報(bào)價(jià)單中每一單項(xiàng)的價(jià)格和用量是否合理　　 4.如何杜絕裝修合同書中的漏洞　　在您認(rèn)可了報(bào)價(jià)之后，正規(guī)的裝飾公司還要和您簽訂一份施工合同或協(xié)議書。在這份合同中，您要注意以下幾個(gè)問題：　　首先，合同中必須寫明裝修的具體要求和完工日期。有的消費(fèi)者在簽訂合同時(shí)，沒有注意這兩點(diǎn)，給某些裝飾公司粗制濫造和拖延工期 “創(chuàng)造 ”了條件。　　其次，在合同中必須注明使用的裝飾材料的具體品牌或型號(hào)，以防裝飾公司以次充好。 　　　　第三，合同中有關(guān)保修的條文是必不可少的，而且要分清責(zé)任：如果屬于施工或材料的質(zhì)量問題，裝飾公司應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任；如果屬于用戶使用不當(dāng)，雙方可協(xié)商處理。　　一般裝飾公司對(duì)工程的保修期，從三個(gè)月到一年不等，您要盡可能選擇保修期長一點(diǎn)的公司。　　 5.如何考察施工隊(duì) 　　　　裝修質(zhì)量的好壞，很大程度上取決于施工隊(duì)的素質(zhì)。所以在裝修之前，您還要考察一下裝修公司所用的施工隊(duì)。　　您可以從工人使用的工具上，就可大致判斷施工隊(duì)的素質(zhì)。目前裝飾工程電動(dòng)化程度很高，一般有實(shí)力的施工隊(duì)為了提高質(zhì)量和效率，都開始使用如電汽泵、射釘槍等工具了?！　∽⒁饬艘陨线@些方面，您在裝修自己的居室時(shí)，就可以以一個(gè)合理的價(jià)格，享受到盡可能多的服務(wù)了。另外，了解了這些討價(jià)還價(jià)的知識(shí)，也可使您的 “免疫力 ”增強(qiáng)，不會(huì)上當(dāng)受騙。 經(jīng)營模式：股份制運(yùn)作打造新經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 資本說話：用自有品牌突圍。說服 10個(gè)在各市場有影響力的經(jīng)銷商共同參股成立公司。 每個(gè)股東有一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)板塊，下面是自己經(jīng)營多年的網(wǎng)絡(luò)分銷商，融入到新公司后，相當(dāng)于新公司一成立就擁有了巨大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 采取均股制。某一個(gè)股東無權(quán)對(duì)公司的運(yùn)作橫加干預(yù)，或把自己的意念強(qiáng)加于公司，公司的運(yùn)作人只對(duì)公司制定的制度負(fù)責(zé)，保證公司運(yùn)作民主化和決策快速反應(yīng)。 未經(jīng)公司選舉出的總經(jīng)理同意，公司任何股東無權(quán)向公司派駐自己的親戚、朋友或到公司任職。公司總經(jīng)理享有組閣權(quán)和絕對(duì)的人事任免權(quán)，股東會(huì)可以罷免總經(jīng)理，但在罷免前，總經(jīng)理無需對(duì)單個(gè)股東負(fù)責(zé)。 一旦入股，無論公司經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?，股東都不得退出股份，除非有其他人員愿意出資購買該股份（這個(gè)買股的人也不能拿走股份，只能持有）。這是為了避免因經(jīng)營動(dòng)蕩而引發(fā)不必要的股權(quán)糾紛。七、實(shí)力作證：用成功吸引 “新鮮血液 ”。由于股東都是在當(dāng)?shù)厥袌鰯?shù)得上名號(hào)的經(jīng)銷商，雖然單個(gè)經(jīng)銷商不足以同大品牌對(duì)抗，但聯(lián)合起來，也至少會(huì)有與終端的平等對(duì)話權(quán)，這可使公司的業(yè)務(wù)拓展速度大大加快，其它經(jīng)銷商有了加盟的愿望。隨著公司的發(fā)展，最終將轉(zhuǎn)換成專業(yè)化的品牌營運(yùn)公司。八、充分發(fā)揮人才優(yōu)勢：高薪金高回報(bào)。由于沒有了生產(chǎn)成本，營業(yè)利潤的 30%可用于人才引進(jìn)和開發(fā) 根據(jù)美國營銷學(xué)者賴克海德的理論 ,一個(gè)公司如果將其客戶流失率降低 5%,利潤就能增加 25%至 85% 品牌審