【文章內容簡介】 美美 標標臺灣成霖臺灣成霖新中新中源源臺灣美臺灣美霖霖高爾高爾夫夫未知品牌 ?衛(wèi)浴品牌市場銷售大眾接受能力分析可行性高可行性低大眾化家庭化工程品牌工程品牌目前市場內最暢銷的中高檔品牌目前市場內工程量最大的價格檔目前市場內最消費者首選的品牌目前市場內無法進工程品牌價格高收入家庭高收入家庭必裝品牌必裝品牌價格區(qū)間 :200300國內建材周遍市場環(huán)境及國內政策分析2023年億元以上商品市場建筑及裝潢材料交易情況建材市場供應與消費需求容量建材市場供應與消費需求容量計算計算建材市場營業(yè)用房建材市場營業(yè)用房1萬平方米萬平方米市場消費市場消費2億元億元支支撐撐 = 按照城鎮(zhèn)瓷磚平均標準：城鎮(zhèn)瓷磚平均標準： 1m2=50元元農村瓷磚平均標準：農村瓷磚平均標準： 1m2=12元元二級城市瓷磚平均標準：二級城市瓷磚平均標準： 1m2=80元元一級城市瓷磚平均標準：一級城市瓷磚平均標準： 1m2=125元元注：此標準為居民裝修地磚需求注：此標準為居民裝修地磚需求根據(jù)國內地磚市場零售平均價格計算根據(jù)國內地磚市場零售平均價格計算計算分析：計算分析：根據(jù)我國根據(jù)我國 2023年底人均住房面積：年底人均住房面積： : (億億 )*(平方米平方米 )= (億平方米億平方米 )－－ 21(億平方米億平方米 )在施工住房面積在施工住房面積 =未來仍需住房面積未來仍需住房面積 (億平方米億平方米)瓷磚毛利率敏感性分析瓷磚價格取平均價格數(shù)據(jù)，本方案分析制作2023年全國瓷磚生產行業(yè)因原材料年全國瓷磚生產行業(yè)因原材料價格同比上漲價格同比上漲 30%以上，導致毛利以上，導致毛利率同比下降率同比下降 %,目前行業(yè)內毛利目前行業(yè)內毛利率空間剩余率空間剩余 1020%。%原料價格增浮比率：瓷磚價格毛利率2。 8%4% 8% 12% 16% 20% 24% 35%5。 6%14%11。 2%8。 4%%24。 5%+%+%13%瓷磚出廠價格同比最低瓷磚出廠價格同比最低下降下降 813%,再次壓縮產再次壓縮產品毛利率品毛利率 2023年行業(yè)內年行業(yè)內毛利率最低降浮毛利率最低降浮 %.+%河北省邯鄲市的支柱行業(yè)陶瓷業(yè)降幅高達 98％ 。廣東陶瓷制造行業(yè)前三季度產品銷售成本為 ,同比增長 %,增幅比上年同期增加 點 。而利潤增幅則比上年同期減少 ,減幅近六成 .截止 2023年第三季度，浙江、福建、廣東一些小規(guī)模中低檔陶瓷廠因承受不了高油價已經停產或倒閉。一、 622號文件 交通部、 ?國家發(fā)展和改革委員會為鼓勵使用多軸大型車輛，提高運輸效率，降低運輸成本 ,將大型運輸車輛通行費下調，調整只涉及 4類車和 5類車，且以 3類車為基準 . 由于內地大多數(shù)運輸車輛的噸位均在 3類車以下 ,因此這對于內地中小型建筑陶瓷企業(yè)的經銷商來說，無形中是增加物流成本 . 備注 : 4類車現(xiàn)行收費低于或等于類車現(xiàn)行收費低于或等于 3類車類車 ，不調整；高于倍，不調整；高于 ，降低倍，降低 20%調整，調整后低于調整，調整后低于 ，按倍，按 。倍執(zhí)行。 5類車現(xiàn)行收費低于或等于類車現(xiàn)行收費低于或等于 3類車類車 ，不調整；高于倍，不調整；高于 ，降低倍，降低 30%調整，調整后低于調整，調整后低于 ，按倍，按 。倍執(zhí)行。實施日期： 2023年 01月 01日0 5 10 152 載重噸位收費標準1類 2類 3類 4類 5類1現(xiàn)行收費低于 3類貨車的 20英尺集裝箱車 40英尺集裝箱車現(xiàn)行收費低于 3類貨車的 降低 20%后，仍高于 3類貨車的 降低 30% 后，仍高于 3類貨車的 從表中看，通行費下調中，受益的從表中看，通行費下調中，受益的車輛為車輛為 3軸以上車輛。且總體上，車軸以上車輛。且總體上，車輛的軸數(shù)越都，受益程度越大。輛的軸數(shù)越都，受益程度越大。調整后收費標準示意圖：2023年國內裝飾裝修產業(yè)市場需求與居民家裝消費分析圖： 2023年內地建筑裝飾工程產值 城鎮(zhèn)居民五至八年一輪的重新裝修周期幾乎是鐵定的規(guī)律 。如圖所示 :2023年國內居民住宅及居民在家庭裝修方面的消費比重 .建筑陶瓷產品供需現(xiàn)狀及特征產品生產量消費需求高低 高總體低檔高檔中高檔中低檔同類品及替代品之間競爭加劇產品供過于求競爭全面升級市場范圍發(fā)生根本性變化產業(yè)過度擴張和隱性需求不足 中檔產品質量與品牌要求不斷提高跨國公司擴張加劇生產轉移趨勢明顯產業(yè)過度擴張西部地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設情況西北甘肅、寧夏 、青海等地區(qū)的城鎮(zhèn)化水平與國家目前平均水平尚有一定差距。另外西北地區(qū)環(huán)境綜合狀態(tài)較差， 2023年居民經濟收入列全國倒數(shù)后最幾位。從東、中西布地區(qū)居民消費能力差距越來越大，因此在西北地區(qū)的城鎮(zhèn)化推進過程中，將會需求大量中低檔以下瓷磚產品。圖 2023年西部地區(qū)城市化水平比較城鎮(zhèn)化建設及城區(qū)改造計劃都將為瓷磚市場帶來較大機遇圖 :2023年西部地區(qū)城鄉(xiāng)居民居住消費狀態(tài)2023 2023 202312 7 66 6 88 12 1025 22 2423 23 249 9 922 22 2122 22 215 4 44 5 52 2 211 13 143 3 318 20 197 8 7城市城市北北 京京天天 津津河河 北北山山 西西內蒙古內蒙古遼遼 寧寧吉吉 林林黑龍江黑龍江上上 海海江江 蘇蘇浙浙 江江安安 徽徽福福 建建江江 西西山山 東東河河 南南 16 15 182023年比年比 2023+\622310111103010219 17 1721 21 161 1 115 16 1510 10 1213 11 1114 14 1327 28 2817 18 2331 31 3124 26 2526 25 2730 30 2928 29 3029 27 26湖湖 北北湖湖 南南廣廣 東東廣廣 西西海海 南南重重 慶慶四四 川川貴貴 州州云云 南南西西 藏藏陜陜 西西甘甘 肅肅青青 海海寧寧 夏夏新新 疆疆城市城市 2023 2023 20232500221160111232023年比年比 2023+\圖：各省區(qū)市場化程度排序： 2023 – 2023按市場化相對程度高低在 1－ 31 之間排列除西藏地區(qū)除西藏地區(qū)以外的其余以外的其余西北西北 5省市場省市場化程度，平化程度，平均水平低于均水平低于全國平均水全國平均水平。顯示出平。顯示出西北西北 5省的綜省的綜合經營環(huán)境合經營環(huán)境條件對制造條件對制造型企業(yè)不型企業(yè)不適。適。圖中橙色區(qū)域為瓷磚生產集中地區(qū)衛(wèi)浴主要經銷渠道鋪面價格炒作厲害；衛(wèi)浴經銷特點：銷售門面要足夠的大，鋪面投入成本很高 ,實際的利潤少專業(yè)的陶瓷市場將逐漸形成氣候。與家具、燈飾、廚具、五金、涂料等并在一起的綜合布局和高額的鋪位租金，使得現(xiàn)有的建筑陶瓷市場只能走以綜合性配套零售為主的經營方式，而對于就要結束 “毛坯房 ”時代的北京房地產市場，以室內裝飾為主體的建筑陶瓷未來只能以面向房地產開發(fā)商、建筑裝飾工程單位這樣一些工程用戶為主要銷售對象。大規(guī)模的樣品集中展示，以裝修實際為藍本的裝修樣板房多少和良好的商貿洽談現(xiàn)場都在未來的建筑陶瓷銷售過程中起到不可估量的作用。 世界頂級衛(wèi)浴制造商入駐永陵路，占據(jù)了成都市高端衛(wèi)浴市場 90%以上的銷售份額。一頂級衛(wèi)浴制造商 現(xiàn)在我國每生產１平方米的大規(guī)格拋光磚，要保證應有的質量條件下，大概要付出如下的代價：花費６千瓦時的電力，２．５－３．５公斤柴油，３０－４０公斤礦物原料，要向大氣排放煙氣，要耗用清水，要丟棄廢渣。當前中國拋光磚出口均價在３－６美元之間。佛山 6 %廣東 8 %唐山芬蘭奧地利日本德國浙江臺州 %上海 2 9%18%外國1.認定裝飾公司的資格　　首先，裝飾公司必須有進行裝飾工程施工的資格。您除了要檢查營業(yè)執(zhí)照之外，公司有無正規(guī)的辦法地點，是否能出具合格的票據(jù)等，都是您要仔細考察的。 　　　　其次，您可以考察這家裝飾公司所做過的工程，來評價它的設計和施工水平。室內設計師的水平和資歷，直接關系到設計水平的高低，所以您要對這家公司的設計師進行詳盡的詢問。如果是朋友介紹的，您可以通過熟人來了解公司的情況。但有時親朋好友并不是這方面的 “行家 ”，難免會有 “誤導 ”，所以您還是要相信自己的判斷力。 　　　　由于目前搞家庭裝修服務的公司，許多都是沒有國家頒布的裝修 “資質等級 ”的中小型公司，所以您一定要仔細考察，以免吃虧上當。 　　 2.與裝飾公司初步接洽 　　目前裝飾公司的報價方式有兩種：一是您報出想投入多少錢，由裝飾公司結合您的要求，開始設計和報價；二是您提出居室裝修的具體要求，由裝飾公司報出實現(xiàn)您的要求要花多少錢。 　　　　許多消費者愿意采用第二種洽談方式，其目的是為了避免裝飾公司把 “底 ”探走。消費者都想讓裝飾公司先報價，自己也有個比較和還價的余地。　　其實，這種做法是沒有必要的。所有正規(guī)的裝飾公司的利潤率都相差無幾，所不同的是設計力量和售后服務有好有壞。您這樣做只會耽誤自己的時間，從而拖延施工進度?！　∷栽谀c裝飾公司開始接觸時，最好直接將自己準備花多少錢，想達到什么樣的效果，全都交代給裝飾公司，看他們是否接受。如果裝飾公司同意承接您的家庭裝修工程，才能進入具體的設計、報價和協(xié)商階段?！　?3.如何確認設計和討價還價 　　在您與裝飾公司達成初步默契之后，裝飾公司就要了解您的具體要求，并進行實地測量。在之后，公司會將設計圖，以及一張詳盡的報價單交給您，上面列有非常具體的用料和施工量。 您在拿到這份材料之后，首先要看設計是否符合自己的要求。多面手您可以請設計師來解釋這份設計方案，比如說一些空間的處理，材料的應用等。在確認了設計方案之后，您還要仔細考察報價單中每一單項的價格和用量是否合理　　 4.如何杜絕裝修合同書中的漏洞　　在您認可了報價之后，正規(guī)的裝飾公司還要和您簽訂一份施工合同或協(xié)議書。在這份合同中，您要注意以下幾個問題：　　首先，合同中必須寫明裝修的具體要求和完工日期。有的消費者在簽訂合同時，沒有注意這兩點，給某些裝飾公司粗制濫造和拖延工期 “創(chuàng)造 ”了條件。　　其次，在合同中必須注明使用的裝飾材料的具體品牌或型號，以防裝飾公司以次充好。 　　　　第三，合同中有關保修的條文是必不可少的，而且要分清責任：如果屬于施工或材料的質量問題，裝飾公司應承擔全部責任；如果屬于用戶使用不當，雙方可協(xié)商處理?！　∫话阊b飾公司對工程的保修期，從三個月到一年不等，您要盡可能選擇保修期長一點的公司?！　?5.如何考察施工隊 　　　　裝修質量的好壞，很大程度上取決于施工隊的素質。所以在裝修之前，您還要考察一下裝修公司所用的施工隊?！　∧梢詮墓と耸褂玫墓ぞ呱希涂纱笾屡袛嗍┕り牭乃刭|。目前裝飾工程電動化程度很高，一般有實力的施工隊為了提高質量和效率，都開始使用如電汽泵、射釘槍等工具了。　　注意了以上這些方面，您在裝修自己的居室時，就可以以一個合理的價格，享受到盡可能多的服務了。另外，了解了這些討價還價的知識，也可使您的 “免疫力 ”增強，不會上當受騙。 經營模式：股份制運作打造新經銷網絡 資本說話：用自有品牌突圍。說服 10個在各市場有影響力的經銷商共同參股成立公司。 每個股東有一個銷售網絡板塊，下面是自己經營多年的網絡分銷商，融入到新公司后，相當于新公司一成立就擁有了巨大的網絡優(yōu)勢。 采取均股制。某一個股東無權對公司的運作橫加干預，或把自己的意念強加于公司，公司的運作人只對公司制定的制度負責，保證公司運作民主化和決策快速反應。 未經公司選舉出的總經理同意，公司任何股東無權向公司派駐自己的親戚、朋友或到公司任職。公司總經理享有組閣權和絕對的人事任免權，股東會可以罷免總經理，但在罷免前，總經理無需對單個股東負責。 一旦入股，無論公司經營業(yè)績如何，股東都不得退出股份，除非有其他人員愿意出資購買該股份（這個買股的人也不能拿走股份，只能持有）。這是為了避免因經營動蕩而引發(fā)不必要的股權糾紛。七、實力作證：用成功吸引 “新鮮血液 ”。由于股東都是在當?shù)厥袌鰯?shù)得上名號的經銷商，雖然單個經銷商不足以同大品牌對抗，但聯(lián)合起來，也至少會有與終端的平等對話權，這可使公司的業(yè)務拓展速度大大加快，其它經銷商有了加盟的愿望。隨著公司的發(fā)展，最終將轉換成專業(yè)化的品牌營運公司。八、充分發(fā)揮人才優(yōu)勢：高薪金高回報。由于沒有了生產成本，營業(yè)利潤的 30%可用于人才引進和開發(fā) 根據(jù)美國營銷學者賴克海德的理論 ,一個公司如果將其客戶流失率降低 5%,利潤就能增加 25%至 85% 品牌審