hm與zara營銷策略對比(編輯修改稿)
2025-01-30 04:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以說是他們在時裝界的首創(chuàng)。 2023年和 2023年 HM聘請了被稱為 “ 時裝界愷撒大帝 ” 的名設(shè)計師卡爾 拉格菲爾德 (Karl Lagerfeld)和前披頭士樂隊成員 Paul MeCartney之女，著名設(shè)計師斯泰拉 麥卡特尼 (SteUa MeCartney)為品牌設(shè)計服裝。當(dāng) 2023年 11月，與卡爾 拉格菲爾德 (KarI L, Lagerfeld)的合作開始時，當(dāng)月就創(chuàng)下了營業(yè)額飆升 24％的佳績。 2023年推出了荷蘭服裝設(shè)計師維克多 (VIKTOR)和羅爾夫 (ROLF)設(shè)計的新款服裝系列，在斯德哥爾摩以及歐洲大城市引起了瘋狂搶購熱潮。 2023年更是推出了 M byMadonna系列，利用國際巨星麥當(dāng)娜的設(shè)計系列配合中國香港與上海的新店鋪開幕。 ZARA的品牌宣傳主要靠以下兩個方面來實現(xiàn)：一是其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)自身的特點。以時尚、現(xiàn)代且豐富的款式結(jié)構(gòu)配合合適的價格吸引消費者。并以快捷的更新速度抓住消費者的購買心理 ——“一旦看中而不購買，很快就會沒有貨”；二是依靠其優(yōu)越的地理位置，和時裝擺放與展示方式 。地理位置的選擇上， ZARA一般都將店鋪開在高檔商業(yè)區(qū)和繁華的交通樞紐。盡管在這些地方開店的成本費用很高。但 ZARA總是在店里留出寬敞的空間，為顧客營造一種寬松愉快的購物環(huán)境。而時裝的擺放上， ZARA店里表服一般不是按貨品種類堆放，而是上表、褲子、皮包、配飾搭配放在一起。讓顧客很容易一動心買走一整套東西。優(yōu)越的地理位置、頗具特色的櫥窗設(shè)計和獨具一格的店內(nèi)展示都使得 ZARA不用打廣告也具有非凡吸引力。 促銷策略這一局中，兩位巨頭可謂各有千秋，不相上下！ 營銷策略并無定式 ，通過對兩家營銷策略的比較分析，不難看出，是否擁有“快而準”的市場應(yīng)對方法，將成為衡量服飾品牌核心競爭能力的標尺。準確地了解各分店銷售情況和庫存狀況，做到準確配貨，準確地進行銷售預(yù)測與分析，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及時準確地做出營銷決策是這兩家公司成功的關(guān)鍵。而在“快而準”的背后則離不開適時有效的信息化管理系統(tǒng)和高效物流系統(tǒng)的支
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