直銷商心理定位培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-30 00:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)型定位的經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢是可以利用其職業(yè)背景展開銷售攻勢。是以他們在零售和推薦上，一般以零售為強。在推薦上他們非常容易建立龐大的顧客群。但是共缺點往往在于建立龐大的顧客群后不容易合自己的服務(wù)照顧到所有顧客，而其專業(yè)背景往往在復(fù)制給下屬伙伴經(jīng)銷商時也往往存在極大障礙，是以其團(tuán)隊往往很難出真正的 “ 接班人 ” 精英型經(jīng)銷商。 ?五、 公益型定位： 公益型定位的經(jīng)銷商，大都是社會公益事業(yè)的熱心者，各類社團(tuán)中堅力量，甚至是宗教、精神界的中領(lǐng)袖級人士。 ?他們最大的特點是熱心公益，樂于助人。其優(yōu)勢是往往德高望重，極易推薦出一個較大的客戶群，并能真正體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的分享精神，做到利人利己，良性帶動；但其劣勢往往是由于太過為公而忘私，由于其將市場業(yè)績看得較為淡薄，所以在一定程度上，其團(tuán)隊往往成了氣氛很好的一群 “ 好好先生 ” ，對于希望在其中的營銷中來實現(xiàn)價值的其他定位型成員容易造成誤導(dǎo)和殺傷性。 ?六、 生意型定位： 生意型定位的經(jīng)銷商，一般在從事經(jīng)銷商前，就有著各種各樣的經(jīng)商背景。他們在接觸直銷時即把直銷作為一門生意來看待。在他們眼中直銷只是形式上的不同，其本質(zhì)與他們從事其他生意沒有多大的區(qū)別。 ?生意型定位的經(jīng)銷商分兩大類型：一類是短線型生意人。一類是長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的生意人。但其共同點均為注重商業(yè)利益，而更多的忽略人情味。 ?短線的生意型經(jīng)銷商，往往非常注重短斯收益，如果短期收益不足以對他們構(gòu)成誘惑，他們就極易放棄甚至反過來詆毀直銷，認(rèn)為它是一門沒有價值和前途的生意。而另一種傾向是由于其過多看重眼前利益，極易被老鼠會等短線操作公司誘惑，成為從事老鼠會的投機份子。 ?長線的生意型經(jīng)銷商，由于其投資直銷一般均會慎重考察，一方面進(jìn)行較為長遠(yuǎn)的規(guī)劃，一方面把他作為一門極有前途的生意來經(jīng)營。所以他們更多的是不著眼短期利益，而具備一種長期投資心態(tài)。一旦認(rèn)可直銷生意的時候，他們投入果斷，起點較高，能將所有直銷產(chǎn)品樣品備齊并作到較為豐厚的庫存。 ?長線生意型經(jīng)銷商的優(yōu)勢在于，他們本身的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響力極大，所以針對的市場也主要以身邊的生意人為主，能迅速啟動較為龐大的市場。其劣勢在于：由于其傳統(tǒng)式經(jīng)商經(jīng)驗，往往過于自負(fù)，把營銷視為其傳統(tǒng)生意一樣。這直接導(dǎo)致他們放
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