直銷商心理定位培訓教材(編輯修改稿)
2025-01-30 00:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)型定位的經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢是可以利用其職業(yè)背景展開銷售攻勢。是以他們在零售和推薦上，一般以零售為強。在推薦上他們非常容易建立龐大的顧客群。但是共缺點往往在于建立龐大的顧客群后不容易合自己的服務照顧到所有顧客，而其專業(yè)背景往往在復制給下屬伙伴經(jīng)銷商時也往往存在極大障礙，是以其團隊往往很難出真正的 “ 接班人 ” 精英型經(jīng)銷商。 ?五、 公益型定位： 公益型定位的經(jīng)銷商，大都是社會公益事業(yè)的熱心者，各類社團中堅力量，甚至是宗教、精神界的中領(lǐng)袖級人士。 ?他們最大的特點是熱心公益，樂于助人。其優(yōu)勢是往往德高望重，極易推薦出一個較大的客戶群，并能真正體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的分享精神，做到利人利己，良性帶動；但其劣勢往往是由于太過為公而忘私，由于其將市場業(yè)績看得較為淡薄，所以在一定程度上，其團隊往往成了氣氛很好的一群 “ 好好先生 ” ，對于希望在其中的營銷中來實現(xiàn)價值的其他定位型成員容易造成誤導和殺傷性。 ?六、 生意型定位： 生意型定位的經(jīng)銷商，一般在從事經(jīng)銷商前，就有著各種各樣的經(jīng)商背景。他們在接觸直銷時即把直銷作為一門生意來看待。在他們眼中直銷只是形式上的不同，其本質(zhì)與他們從事其他生意沒有多大的區(qū)別。 ?生意型定位的經(jīng)銷商分兩大類型：一類是短線型生意人。一類是長遠戰(zhàn)略眼光的生意人。但其共同點均為注重商業(yè)利益，而更多的忽略人情味。 ?短線的生意型經(jīng)銷商，往往非常注重短斯收益，如果短期收益不足以對他們構(gòu)成誘惑，他們就極易放棄甚至反過來詆毀直銷，認為它是一門沒有價值和前途的生意。而另一種傾向是由于其過多看重眼前利益，極易被老鼠會等短線操作公司誘惑，成為從事老鼠會的投機份子。 ?長線的生意型經(jīng)銷商，由于其投資直銷一般均會慎重考察，一方面進行較為長遠的規(guī)劃，一方面把他作為一門極有前途的生意來經(jīng)營。所以他們更多的是不著眼短期利益，而具備一種長期投資心態(tài)。一旦認可直銷生意的時候，他們投入果斷，起點較高，能將所有直銷產(chǎn)品樣品備齊并作到較為豐厚的庫存。 ?長線生意型經(jīng)銷商的優(yōu)勢在于，他們本身的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)影響力極大，所以針對的市場也主要以身邊的生意人為主，能迅速啟動較為龐大的市場。其劣勢在于：由于其傳統(tǒng)式經(jīng)商經(jīng)驗，往往過于自負，把營銷視為其傳統(tǒng)生意一樣。這直接導致他們放
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