經(jīng)銷商管理培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-14 04:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 直接影響績(jī)效的達(dá)成 爭(zhēng)取投資回報(bào) 減少資源的浪費(fèi) 降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 建立雙贏的聯(lián)盟關(guān)系 提高經(jīng)銷商之專業(yè)性及效率 確保經(jīng)銷商之忠誠度 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的建立 ? 此舉在于通過策略上的分析以及決策流程有效地運(yùn)用公司及經(jīng)銷商資源去擴(kuò)大市場(chǎng)的入侵度 ,從而取得有利地位 . ? 整體系統(tǒng)建立的流程分為三個(gè)階段進(jìn)行 : 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 成功的三階段 方向 關(guān)系 專長(zhǎng) 方案 任務(wù) 評(píng)估 能力 執(zhí)行 資詢 一 二 三 策略層 戰(zhàn)術(shù)層 操作層 執(zhí)行 評(píng)估 篩選 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 第一階段 ? 決定業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 決定與經(jīng)銷商在目標(biāo)區(qū)域的合作 ? 認(rèn)清 /分析及篩選經(jīng)銷商 ? 除了成交量以外 ,質(zhì)量上的考慮也極為重要 ? 決定產(chǎn)品 /服務(wù) /應(yīng)用范圍以及合作方式 ? 建立方案模式 (商務(wù)細(xì)節(jié) ) ? 由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行 ? ? 應(yīng)具備的能力 ? 對(duì)象 方案 能力 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 第二階段 ? 關(guān)系建立上的考慮 ? 工作流程及組織結(jié)構(gòu)上的配合運(yùn)行 ? 任務(wù)及權(quán)力的明確性 ? 廠家及經(jīng)銷商的任務(wù)分配 ? 問題 /挑戰(zhàn)由誰來處理 ? 內(nèi)部人員的協(xié)作 關(guān)系 任務(wù) 執(zhí)行 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 第三階段 ? 業(yè)務(wù)咨詢的提供 ? 發(fā)展雙方的關(guān)系 ? 審評(píng)系統(tǒng)的有效性 ? 建立目標(biāo)以衡量成功率 ? 有效的內(nèi)部溝通 ? 建立資料檔案 專長(zhǎng) 評(píng)估 資訊 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) 當(dāng)前形勢(shì)分析 跟 進(jìn) 戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略方向的制定 使命 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 戰(zhàn)略 遠(yuǎn)景 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境 + _ 強(qiáng)項(xiàng) 弱項(xiàng) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 產(chǎn)品線 /市場(chǎng)分布 10％ 5％ 0％ 0％ 10％ 30％以上 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)占有率 瘦狗 問題 明星 金牛 ？ dog 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 什么是戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略決定準(zhǔn)則 ? ? 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 市場(chǎng) ? 客戶和潛在客戶 ? 價(jià)格 ? 市場(chǎng)溝通 ? 內(nèi)部溝通渠道 ? 人員發(fā)展 ? 服務(wù)水平 ? 管理哲學(xué) 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ?Synergy模式 1 4 供應(yīng)廠家 的 Synergy 經(jīng)銷商的 Synergy 4 跨類 銷售 聯(lián)盟 警告 訊號(hào) 合作 伙伴 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) Synerg模式分析表（批發(fā)商） 總積分： 平均分： 總積分： 平均分： 注：平均分＝總積分 /權(quán)重和 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) Synerg模式分析表（零售商） 總積分： 平均分： 總積分： 平均分： 注：平均分＝總積分 /權(quán)重和 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái) ? 管理經(jīng)銷商應(yīng)具備的能力分析 知識(shí) 1市場(chǎng)情況的掌握 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 3供應(yīng)廠家的經(jīng)銷戰(zhàn)略 /政策 1 2 3 4 5 6 7 8 9 4產(chǎn)品的知識(shí) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 5專業(yè)的知識(shí)
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