房地產(chǎn)營銷策劃方法論(改)(編輯修改稿)
2025-01-29 23:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、耐用 2 網(wǎng)眼布織法 挺直 、 丌易皺 透氣 、 舒服 3 紅色 顏色鮮艷 穿起來顯得特別有精神 4 小翻領(lǐng) 款式簡單 自然 、 大斱 5 長短腳 配合人體設(shè)計(jì) ， 手伸高彎腰丌會(huì)露背 保持儀態(tài) 、 穿著舒適 6 拉架的領(lǐng) \袖 富有彈性 、 丌易變形 穿得自然 ， 得體 7 十字線釘紐 丌易掉扣子 耐用 房地產(chǎn)營銷管理中心 FAB法則的應(yīng)用案例 ＦＡＢ敘述詞： ①、我們可以把服裝的介紹詞連成一句有說服力的說詞： 因?yàn)榇丝钍遣捎茫▽傩蕴匦裕梢裕ㄗ饔霉πВ?，能夠讓您．．．（益處）? 例：因?yàn)榇丝钍遣捎觅N身的版型設(shè)計(jì)，它可以充分的體現(xiàn)出您迷人的曲線身材，能夠讓您在男性朋友中倍受寵愛。 ②、當(dāng)在使用時(shí)，為了強(qiáng)調(diào)顧客關(guān)心的部分，可省去特征或功效，甚至顛倒使用， 卻不可漏掉「利益」 。 例：同一句 FAB話可有多種說法： 標(biāo)準(zhǔn) FAB法：此款所用面料是 100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。 靈活 FAB法： ，夏天穿上特別的舒適，能夠保持皮膚的干爽。 100%棉，所以很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。 ，讓您感到特別的舒適，因?yàn)榇丝钏妹媪鲜?100%棉，很容易吸汗的。 房地產(chǎn)營銷管理中心 創(chuàng)意的最佳步驟和工具：頭腦風(fēng)暴法 IGI Individual – Group – Individual： IGI指的是一個(gè)順序：個(gè)人 接著小組 個(gè)人 一個(gè)完整的 IGI過程大概需要 ~2個(gè)小時(shí)。 ? 個(gè)人。大約 47個(gè)人在一名主持人的指引下，追求個(gè)人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。該階段丌允許相互交流，創(chuàng)意建立在主持人提供的定位戓略的基礎(chǔ)之上， “ 追求創(chuàng)意的數(shù)量，而丌是質(zhì)量”；“目標(biāo)是每個(gè)人提出 10個(gè)創(chuàng)意，幵且在15分鐘內(nèi)完成 ” 。每個(gè)人記錄自己的創(chuàng)意。 ? 主持人隨機(jī)收集每個(gè)人的創(chuàng)意，每次每人只收一個(gè)創(chuàng)意。小組相互討論幵鼓勵(lì)他們以如下方法發(fā)展該創(chuàng)意：每個(gè)創(chuàng)意的作者快速的向其他人解釋該創(chuàng)意；其他成員隨意對(duì)該創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)論。 ? 再回到個(gè)人模式，大家投票選出最好的創(chuàng)意。選出來的是一組創(chuàng)意而丌是一個(gè)單獨(dú)的最好的創(chuàng)意。這些創(chuàng)意將繼續(xù)進(jìn)入廣告實(shí)施階段。 房地產(chǎn)營銷管理中心 有一年，美國北方格外嚴(yán)寒，大雪紛飛，電線上積滿冰雪，大跨度的電線常被積雪壓斷，嚴(yán)重影響通信。 案例一 去除電線上的積雪 IGI方法的應(yīng)用案例 房地產(chǎn)營銷管理中心 IGI方法的應(yīng)用案例 過去，許多人試圖解決這一問題，但都未能如愿以償。 用掃帚掃 用鍬鏟 用刀刮、砸 用木頭撞 房地產(chǎn)營銷管理中心 IGI方法的應(yīng)用案例 電信公司經(jīng)理應(yīng)用奧斯本發(fā)明的頭腦風(fēng)暴法，嘗試解決這一難題。他召開了一種能讓頭腦卷起風(fēng)暴的座談會(huì)，參加會(huì)議的是不同專業(yè)的技術(shù)人員，要求他們必須遵守以下原則： 規(guī)則 ◎禁止批評(píng)別人的意見； ◎提倡自由思考，天馬行空、異想天開，越新奇越好； ◎觀點(diǎn)意見越多越好； ◎引發(fā)聯(lián)想，補(bǔ)充完善。 房地產(chǎn)營銷管理中心 IGI方法的應(yīng)用案例 ? 第一，自由思考。即要求與會(huì)者盡可能解放思想，無拘無束地思考問題并暢所欲言，不必顧慮自己的想法或說法是否“離經(jīng)叛道”或“荒唐可笑”。 ?第二，延遲評(píng)判。即要求與會(huì)者在會(huì)上不要對(duì)他人的設(shè)想評(píng)頭論足，不要發(fā)表“這主意好極了！”“這種想法太離譜了！”之類的“捧殺句”或“扼殺句”。至于對(duì)設(shè)想的評(píng)判，留在會(huì)后組織專人考慮。 ?第三，以量求質(zhì)。即鼓勵(lì)與會(huì)者盡可能多而廣地提出設(shè)想，以大量的設(shè)想來保證質(zhì)量較高的設(shè)想的存在。 ?第四，聯(lián)想改善。即鼓勵(lì)與會(huì)者積極進(jìn)行智力互補(bǔ)，在增加自己提出設(shè)想的同時(shí)，注意思考如何把兩個(gè)或更多的設(shè)想結(jié)合成另一個(gè)更完善的設(shè)想。 房地產(chǎn)營銷管理中心 IGI方法的應(yīng)用案例 按照這種會(huì)議規(guī)則，大家七嘴八舌地議論開來。 有人說用電熱來化解冰雪 有人說設(shè)計(jì)一種專用的電線清雪機(jī) 還有人說用振蕩技術(shù)來清雪 有人說乘坐直升機(jī)去掃電線上的雪 房地產(chǎn)營銷管理中心 IGI方法的應(yīng)用案例 對(duì)于這種“坐飛機(jī)掃雪”的設(shè)想，大家心里盡管覺得滑稽可笑，但在會(huì)上也無人提出批評(píng)。 相反，有一工程師在百思不得其解時(shí)，聽到用飛機(jī)掃雪的想法后，大腦突然受到?jīng)_擊，一種簡單可行且高效率的清雪方法冒了出來。他想，每當(dāng)大雪過后，出動(dòng)直升機(jī)沿積雪嚴(yán)重的電線飛行，依靠高速旋轉(zhuǎn)的螺旋槳即可將電線上的積雪迅速扇落。 他馬上提出“用直升機(jī)扇雪”的新設(shè)想，頓時(shí)又引起其他與會(huì)者的聯(lián)想，有關(guān)用飛機(jī)除雪的主意一下子又多了七八條。不到一小時(shí)，與會(huì)的 1
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