業(yè)務(wù)管理管理質(zhì)量及關(guān)心顧客(編輯修改稿)
2025-01-29 21:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4房3%5房及以上1%目前階段逆勢(shì)入場(chǎng)的大部分客戶是有剛性購(gòu)房需求的客戶，一般為婚房、或有小孩后升級(jí)住房，這部分客戶大多需求集中在兩房、三房，而真正的實(shí)力客戶很少此時(shí)入市，造成前階段各樓盤(pán)大面積戶型的銷售比例下降，結(jié)合未來(lái)大戶型供應(yīng)的同質(zhì)化局面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加嚴(yán)峻。Page 23 6. 片區(qū)中小私營(yíng)發(fā)展商聚集，價(jià)格戰(zhàn)或不可避免 n從目前寶安中心區(qū)及周邊的樓市來(lái)看，所聚集的發(fā)展商多為當(dāng)?shù)刂行⌒退綘I(yíng)企業(yè)，例如鴻榮源、泰華、金泓和富通等，而 07年過(guò)快的發(fā)展速度導(dǎo)致企業(yè)資金運(yùn)作十分緊張。 n以寶安實(shí)力最強(qiáng)的鴻榮源地產(chǎn)為例，該公司 2023年土地儲(chǔ)備高速擴(kuò)張，分別拿下寶安中心區(qū)商業(yè)地塊（ ）、廣州金沙洲地塊（ 21億）、佛山南海地塊（ 億）、惠州協(xié)議用地 70平米、長(zhǎng)沙望城縣地塊（ ），而今年同時(shí)有熙龍灣、公園大地、禧園和西岸商業(yè)項(xiàng)目在建，資金鏈?zhǔn)志o張。n寶安這些私營(yíng)企業(yè)，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，但機(jī)制非常靈活，在銷售放緩回款不暢導(dǎo)致資金運(yùn)作受阻的情況下，極有可能采取價(jià)格策略來(lái)調(diào)動(dòng)銷售，因此預(yù)計(jì)如果08年下半年深圳樓市仍無(wú)較大改觀的情況下，他們極有可能在西岸挑起價(jià)格戰(zhàn)。n目前片區(qū)部分樓盤(pán)（包括熙龍灣）已經(jīng)出現(xiàn)價(jià)格大幅下調(diào)現(xiàn)象，并仍有下降空間Page 24 7. 07年以來(lái)套牢盤(pán)積累嚴(yán)重，投資客已大量退出 20230（ 20231）12023（ 20234）40%高點(diǎn)價(jià)格24000（ 202312）15000（ 20236）15500（ 202312）%9000（ 20233）9000（ 20234）15000（ 202312）40% 42%比較對(duì)象 金泓凱旋城 熙龍灣 富通城 泰華陽(yáng)光海?2023年以來(lái)的樓市過(guò)度投機(jī)，導(dǎo)致大量不理智的投機(jī)行為發(fā)生，從 2023年高點(diǎn)以來(lái)，到今年的樓市低潮，上方已經(jīng)積壓了大量套牢盤(pán)。有經(jīng)驗(yàn)的投資客或已經(jīng)大量撤出，不出現(xiàn)大幅下跌絕無(wú)回補(bǔ)可能；而被套的小業(yè)主仍在苦苦支撐，甚至導(dǎo)致中心區(qū)樓市出現(xiàn)一、二手房倒掛的局面產(chǎn)生，這一惡性影響的消除，絕非半年時(shí)間能夠解決的。低點(diǎn)價(jià)格折價(jià)幅度％Page 25n由于過(guò)度炒作和投機(jī)行為，寶安中心區(qū)樓市未來(lái)將步入艱難時(shí)期，未來(lái)片區(qū)發(fā)展商將肯定挑起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，片區(qū)價(jià)格仍有一定的下跌空間，而供應(yīng)量持續(xù)放大和產(chǎn)品同質(zhì)化所帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。短期看，片區(qū)樓市仍將維持低迷局面。我們一定要靈活調(diào)整營(yíng)銷方式和價(jià)格策略，以防出現(xiàn)被動(dòng)局面；n但我們應(yīng)該看到，作為深圳唯一的濱海城市中心，寶安中心區(qū)所擁有的城市建設(shè)藍(lán)圖是其他片區(qū)無(wú)可替代的，隨著地鐵施工進(jìn)度加快、片區(qū)土地資源稀缺性體現(xiàn)、其他市政設(shè)施的完善，相信中心區(qū)樓市會(huì)逐步復(fù)蘇。而深業(yè)新岸線作為中心區(qū)規(guī)模最大、密度最低、配套最完善的大盤(pán)，在制定有效營(yíng)銷措施和合理價(jià)格策略的前提下，在樓市復(fù)蘇、自住客大量入市的時(shí)候，仍將成為眾多購(gòu)房者的首選！ 8. 總結(jié) Page 26新岸線營(yíng)銷目前所面臨的問(wèn)題Page 2705010015025033 310 317 324 331 47 414 421 428 55 512 519 526 62 69泰華陽(yáng)光海深業(yè)新岸線 金泓凱旋城 熙龍灣套3月份以來(lái)中心區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)每周銷售套數(shù)走勢(shì)圖（以網(wǎng)上備案為準(zhǔn)） 3月 16日新岸線開(kāi)盤(pán)，創(chuàng)造 08年以來(lái)西岸樓市銷售紀(jì)錄！3月 22日泰華陽(yáng)光海新推1 15棟，4月 26日金泓凱旋城新推12棟5月初泰華陽(yáng)光海參加春交會(huì)6月初，泰華陽(yáng)光海新推1 1 2 23棟4月中旬開(kāi)始，泰華陽(yáng)光海連續(xù)推出特價(jià)房促進(jìn)銷售從 3月份以來(lái)的周成交數(shù)量看，除新岸線三期開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)了 228套 /周的紀(jì)錄外，其他時(shí)間各樓盤(pán)周銷售數(shù)量均在50套以內(nèi)（包括其他樓盤(pán)新開(kāi)盤(pán)單位）。而銷售數(shù)量增加的時(shí)間均為通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷、特價(jià)房等方式促進(jìn)。Page 28項(xiàng)目目前所面臨的問(wèn)題— 市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題二 低價(jià)以及大打折仍是市場(chǎng)的主旋律，整體市場(chǎng)價(jià)格仍在繼續(xù)下探，以自住需求為主的買(mǎi)家仍無(wú)所適從，觀望態(tài)度依然強(qiáng)烈；問(wèn)題三 周邊樓盤(pán)價(jià)格 “ 降聲一片 ” ，相對(duì)本項(xiàng)目?jī)r(jià)格普遍偏低，但成交量也普遍偏低，對(duì)本項(xiàng)目的沖擊較大；問(wèn)題一 未來(lái)政策面將仍然緊縮，整個(gè)金融市場(chǎng)將進(jìn)一步收縮放貸，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)影響較大；Page 29熙龍灣作為片區(qū)內(nèi)品質(zhì)最高的標(biāo)桿性項(xiàng)目，在從其 07年 12月 22日 4棟推出的折后 /㎡ 到07年 12月 30日推出 8棟王座的 / ㎡ 到 2月 23日 5棟推出的 /㎡ ，最后到目前剛推出的 7棟均價(jià) /㎡ ，價(jià)格一路向下狂跌泰華陽(yáng)光海 2期 07年 8月推出的 15500元 /㎡降到去年年底一直至今的 9000元 /㎡金泓凱旋城自去年 12月推出12棟 /㎡ 的均價(jià)（銷售率 0％）降到年后 /㎡ 進(jìn)行二次開(kāi)盤(pán)，再到 08年 6月 7日推出 10棟均價(jià) /㎡ ，同樣銷售率為 0％金海華府去年年底開(kāi)盤(pán)，均價(jià) 13100元 /㎡ ，開(kāi)盤(pán)銷售僅 ％，到 08年 4月 26日的 8800元 /㎡ ，一直至今 本項(xiàng)目從開(kāi)盤(pán) /㎡到目前 /㎡ ，是大寶安中心區(qū)唯一一個(gè)不降反升的樓盤(pán)，項(xiàng)目未來(lái)面臨的價(jià)格壓力巨大本項(xiàng)目在西岸銷售情況依然是最好的，開(kāi)盤(pán)即創(chuàng)造 50％的銷售率，成為西岸，乃至整個(gè)深圳的銷售奇跡Page 30工程配合方面工程配合方面l 由于近期項(xiàng)目外墻已部分脫完，貌似即將竣工入伙，條幅也因此不能懸掛，造成外界認(rèn)為本項(xiàng)目基本售罄的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)；l由于近期立面正在脫外架，飄沙飛石，現(xiàn)場(chǎng)看樓比較危險(xiǎn)，從而造成看樓客戶不能參觀樣板房，對(duì)銷售的推進(jìn)較為不利（目前已經(jīng)與工程部進(jìn)行協(xié)商，將影響降至最低，同時(shí)兼顧工期，但仍然對(duì)項(xiàng)目銷售有一定影響）物業(yè)管理方面物業(yè)管理方面l 保安人員形象不佳、服務(wù)意識(shí)不高，有必要加強(qiáng)培訓(xùn)，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的好感，在一定程度上促進(jìn)銷售；項(xiàng)目目前所面臨的問(wèn)題— 項(xiàng)目自身Page 31現(xiàn)場(chǎng)銷售方面l 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶主要需求小戶型居多， 占總來(lái)訪量的 58％，而 目前本項(xiàng)目剩余戶型又大部分都為 120～ 208㎡的大戶型 ；針對(duì)以上情況，經(jīng)過(guò)討論，一直認(rèn)為有必要 調(diào)整廣告宣傳策略，同時(shí)細(xì)分宣傳區(qū)域，剝離大戶型需求的重點(diǎn)區(qū)域，進(jìn)行區(qū)域性深度推廣和挖掘 。新岸線三期一區(qū)開(kāi)盤(pán)后來(lái)訪客戶需求戶型統(tǒng)計(jì) 新岸線三期一區(qū)目前剩余戶型統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目目前所面臨的問(wèn)題— 項(xiàng)目自身Page 32區(qū)域客戶拓展：福永、沙井 從以上可以看出，福永、沙井一
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