酒水團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-01-29 18:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量、服務(wù)等能夠吸引客戶(hù)，那么客戶(hù)失去你也是損失。因此，你完全可以堅(jiān)持你安全回收貨款的付款方式。 團(tuán)購(gòu) 直銷(xiāo) 第三章：客戶(hù)資料收集與市場(chǎng)規(guī)劃 — 廣泛撒網(wǎng)，全面布局 團(tuán)購(gòu) 直銷(xiāo) 潛在客戶(hù)初步資料收集的途徑 ? 黃頁(yè) ? 黃頁(yè)是一個(gè)地區(qū)各單位地址、電話的合集，而且一般按行業(yè)分類(lèi)，查詢(xún)起來(lái)比較方便。 團(tuán)購(gòu) 直銷(xiāo) 潛在客戶(hù)初步資料收集的途徑 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索辦法，在百度之類(lèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站找到目標(biāo)單位的相關(guān)報(bào)道。 團(tuán)購(gòu) 直銷(xiāo) 摸清客戶(hù)脾性，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù) ? 摸清客戶(hù)脾性，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù) ? 客戶(hù)初步資料收集完畢后，必須進(jìn)行大量的調(diào)查工作，弄清楚每一個(gè)潛在客戶(hù)的真實(shí)情況。然后對(duì)這些客戶(hù)資料進(jìn)行整理、歸類(lèi)，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，以指導(dǎo)隨后的客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作。 團(tuán)購(gòu) 直銷(xiāo) 依客戶(hù)的重要性分類(lèi) ? A類(lèi)客戶(hù)：非常忠實(shí)的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)群體，團(tuán)購(gòu)用量和檔次都相對(duì)于較高的，團(tuán)購(gòu)時(shí)間也多為節(jié)假日和一些特殊日子。 ? B類(lèi)客戶(hù)：團(tuán)購(gòu)用酒量正常在中秋、春節(jié)時(shí)候。 ? C類(lèi)客戶(hù)：不作為工作的重點(diǎn)，可以依靠終端輻射來(lái)實(shí)現(xiàn)。 團(tuán)購(gòu) 直銷(xiāo) 依可能成交的時(shí)間來(lái)分類(lèi) ? 依可能成交的時(shí)間來(lái)分類(lèi) ? 根據(jù)您的判斷，將客戶(hù)可能成交的時(shí)間間隔長(zhǎng)短進(jìn)行分類(lèi)，例如 20天以?xún)?nèi)、 40天以?xún)?nèi)等。 團(tuán)購(gòu) 直銷(xiāo) 第四章：團(tuán)購(gòu)客戶(hù)拜訪及交易促成 團(tuán)購(gòu) 直銷(xiāo) 拜訪前的 3件要事 ? 預(yù)約關(guān)鍵人物 ? 這是推銷(xiāo)中常見(jiàn)的搞錯(cuò)對(duì)象的現(xiàn)象。同理，我們要想登門(mén)拜訪團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，那么團(tuán)購(gòu)客戶(hù)預(yù)約時(shí)，預(yù)約對(duì)象很重要，一般說(shuō)來(lái)，我們的策略是向決策者展開(kāi)進(jìn)攻：誰(shuí)是采購(gòu)真正的決策者，我們就拜訪誰(shuí)。 團(tuán)購(gòu) 直銷(xiāo) 拜訪前的 3件要事 ? 選當(dāng)前做銷(xiāo)售和采購(gòu)工作，似乎有一條潛規(guī)則：生意不實(shí)在辦公室談成的，而是酒桌，休閑娛樂(lè)場(chǎng)所談成的。因此如有可能，盡可能選擇非辦公場(chǎng)所，以減少商業(yè)氣氛，利用后面的機(jī)會(huì)溝通交流。需要說(shuō)明的是，很多時(shí)候，作為業(yè)務(wù)員的我們還不能單獨(dú)去見(jiàn)客戶(hù)，尤其客戶(hù)位高權(quán)重時(shí)更是這樣，否則，對(duì)方會(huì)有沒(méi)有收到重視、尊重的感覺(jué)。因此，遵照地位對(duì)等的原則，讓公司中地位相等的人一起去拜訪。擇合適的交流場(chǎng)所 團(tuán)購(gòu) 直銷(xiāo) 準(zhǔn)備好拜訪道具 ? 臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是 “推銷(xiāo)工具如同俠士之劍 ”。調(diào)查表明，銷(xiāo)售人員在拜訪客戶(hù)時(shí)，利用銷(xiāo)售工具，可以降低 50%的；勞動(dòng)成本，提高 10%的成功率，提高100%的銷(xiāo)售質(zhì)量！因此，凡是能促進(jìn)銷(xiāo)售的資料，銷(xiāo)售人員都要帶上。銷(xiāo)售工具包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、名片、價(jià)格表、筆記本、樣品等。 團(tuán)購(gòu) 直銷(xiāo) 現(xiàn)場(chǎng)交流：如何打動(dòng)客戶(hù) 演好你的開(kāi)場(chǎng)戲 ? ①打招呼：確定所面對(duì)者正是你要所拜訪的對(duì)象后，在客戶(hù)未開(kāi)口前，以親切的音調(diào)向客戶(hù)招呼問(wèn)候。 ?②自我介紹 ? 稟明公司名稱(chēng)及自己的姓名，并將名片雙手遞上，在與其交換名片后，對(duì)客戶(hù)表達(dá)謝意，如： “這是我的名片，非常感謝您能抽出時(shí)間讓我拜訪您！ ” ?③破冰 ? 營(yíng)造一個(gè)好的氣氛，以拉近彼此件的距離，緩和客戶(hù)對(duì)陌生人來(lái)訪后的緊張情緒。 團(tuán)購(gòu)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1