直銷的營運方式--直銷獎金制度(ppt21)(編輯修改稿)
2025-03-11 16:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 之建立 ? 輔導(dǎo)下線參加公司訓(xùn)練 ? 協(xié)助下線尋找銷售對象、介紹產(chǎn)品 ? 協(xié)助下線追蹤、跟進 ? 協(xié)助下線簽約 ? 協(xié)助下線介紹公司制度 ? 組織下線直銷商 ? 利用團體動力協(xié)助克服困難 直銷組織的建立 2 ? 建立知識學習的氣氛 ? 培養(yǎng)奮發(fā)向上的企圖心 ? 利用激勵、表揚的方法滿足個人的成就感 直銷產(chǎn)品的特性 ? 以消費性產(chǎn)品及服務(wù)為主 ? 產(chǎn)品具有特點，需要人員解說 ? 產(chǎn)品具有重復(fù)購買的需求 ? 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，可建立口碑 直銷的價格策略 ? 人員銷售的考慮 ? 產(chǎn)品形象的考慮 ? 市場競爭的考慮 ? 成本與利潤的考慮 ? 市場接受度的考慮 直銷公司的運作 ? 生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ? 擬定獎金制度 ? 設(shè)定獎金發(fā)放比例 ? 直銷商行為守則之研擬 ? 直銷商教育訓(xùn)練與服務(wù) 直銷公司的運作 1 ? 直銷商訂購、業(yè)績計算計算機化 ? 直銷商品之物流配送 ? 公司企業(yè)文化與形象之建立 ? 公司產(chǎn)品、動態(tài)之定期刊物 ? 各種表揚大會之運用 正當多層次傳銷的判別方法 正當多層次傳銷 不正當多層次傳銷 直銷商利潤來源 以零售利潤及其與下線直銷商間的業(yè)績獎金差額為主要來源 以介紹他人加入抽取傭金為主要收入來源 公司利潤來源 主要靠整體直銷商之零售業(yè)績 主要靠最底層新入會員之會費 加入條件 無須繳費或僅繳交小額數(shù)據(jù)費用且無須訂貨 須繳交高額入會費或認購相當金額商品 正當多層次傳銷的判別方法 1 產(chǎn)品價格 產(chǎn)品訂價合理具有市場競爭力 產(chǎn)品訂價偏高或價值很難確定 產(chǎn)品保證 有滿意保證或責任保險 無滿意保證或責任保險 產(chǎn)品退貨 可接受一定期間之無因退貨 不準退貨或退貨條件嚴苛 直銷商之保障 直銷商之義務(wù)、責任及應(yīng)享權(quán)利規(guī)定清楚 缺乏保障 正當多層次傳銷的判別方法 2 經(jīng)營理念
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