直銷(xiāo)的發(fā)展(編輯修改稿)
2025-03-10 16:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 元 ) 淨(jìng)、飲水器材 35 705 健康器材 33 893 廚房、餐具 6 780 圖書(shū)、文具、錄影帶 24 213 寢具 10 143 電腦及周邊用品 5 64 其他 34 1,914 三 ? 歐洲直銷(xiāo)現(xiàn)況 (1998) 家數(shù) 471 參加人數(shù) 女性比例 77% 全職比例 12% 直銷(xiāo)協(xié)會(huì) 25 個(gè)國(guó)家 營(yíng)業(yè)額 US$ 85億 四 ? 世界直銷(xiāo)現(xiàn)況（ 1998） 四 ? 世界直銷(xiāo)現(xiàn)況（ 1998） 五 ? 直銷(xiāo)公司經(jīng)營(yíng)方式的發(fā)展 無(wú)店舖－＞發(fā)貨中心－＞展示中心 －＞多重通路 單一產(chǎn)品－＞多樣產(chǎn)品－＞異業(yè)結(jié)盟 無(wú)廣告－＞公益廣活動(dòng)告 －＞公司形象廣告 廣播電臺(tái)－＞平面媒體－＞廣告看板 －＞電視廣告 電話、傳真－＞電子信箱－＞網(wǎng)路下單 每月簡(jiǎn)訊－＞公司月刊－＞公司網(wǎng)站 六 ? 直銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)方式的發(fā)展 初期吸收對(duì)象：親戚朋友、同學(xué) 、同事 專(zhuān)業(yè)吸收對(duì)象：開(kāi)拓人際關(guān)係， 瞭解對(duì)方背景， 選擇有需求或有潛力 的對(duì)象進(jìn)行介紹、推薦 輔導(dǎo)方式：解說(shuō)產(chǎn)品特性，建議消費(fèi) 使用產(chǎn)品，追蹤使用情形， 解答各種疑問(wèn)，建立對(duì)產(chǎn)品 的信心與喜好，探尋從事直 銷(xiāo)的意願(yuàn)，進(jìn)行心理建設(shè)， 介紹其他直銷(xiāo)夥伴、公司， 傳授介紹產(chǎn)品方法，見(jiàn)習(xí)， 實(shí)習(xí)，單飛，隨時(shí)激勵(lì)打氣 ，追蹤銷(xiāo)售情形 教育訓(xùn)練：公司舉辦的教育訓(xùn)練，上 線主持的教育訓(xùn)練，學(xué)術(shù) 單位舉辦的教育訓(xùn)練，各 種讀書(shū)會(huì)，演講會(huì) 聯(lián)繫工具：電話、傳真機(jī)、答錄機(jī)、 傳呼機(jī)、行動(dòng)電話、電子郵件 、
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