直銷的營(yíng)運(yùn)方式--直銷獎(jiǎng)金制度(ppt21)-展示頁(yè)
2025-02-27 16:00本頁(yè)面
【正文】 ，剩下的由上線的 C取得 獎(jiǎng)金制度解說(shuō) 3 ? C因下線的貢獻(xiàn)，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金由＄１００提升到＄５００，其倍數(shù)增加的效果頗為驚人 ? 若 C和 D1的個(gè)人業(yè)績(jī)都達(dá)到 $60,000，其余的人業(yè)績(jī)不變，則 C的 GSV業(yè)績(jī)?yōu)?$130,000，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為 $130,0008％＝ $10,400， D1可得本身業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 $60,0008％＝ $4,800， D2, D3各得本身的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 $100， C拿到的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為 $10,400$4,800$100$100=$ 5,400元，因下線的貢獻(xiàn)，只多了 $600。 獎(jiǎng)金制度解說(shuō) 5 ? 主管津貼（領(lǐng)袖獎(jiǎng)金） ：主管津貼的主要對(duì)象為中、高階從業(yè)人員。所以主管津貼用意在鼓勵(lì)從業(yè)人員壯大自己的組織（下線） ── 擴(kuò)展業(yè)務(wù)，吸收人員。 臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)參考 ? 臺(tái)灣多層次傳銷業(yè) 2023年全年總營(yíng)業(yè)額 億元臺(tái)幣，獎(jiǎng)金支付 占總營(yíng)業(yè)額 % ? 參加人數(shù) : 381萬(wàn) 8千人占總?cè)丝诒壤?， ? 領(lǐng)取獎(jiǎng)金人數(shù) 66萬(wàn) 8仟人，領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)占參加人數(shù)的 %。 直銷組織的建立 ? A: Advisor上線 , B: Bridge下線 , C: Consumer消費(fèi)者 ? 自己使用產(chǎn)品，喜歡、滿意 ? 「好東西要和好朋友分享」 ? 尋找需要產(chǎn)品的對(duì)象 ? 追蹤、跟進(jìn)使用狀況 ? 零售 產(chǎn)品愛(ài)用者（消費(fèi)型直銷商） ? 探詢顧客經(jīng)銷的意愿 直銷組織的建立 1 ? 輔導(dǎo)下線健康心態(tài)之建立 ? 輔導(dǎo)下線參加公司訓(xùn)練 ? 協(xié)助下線尋找銷售對(duì)象、介紹產(chǎn)品 ? 協(xié)助下線追蹤、跟進(jìn) ? 協(xié)助下線簽約 ? 協(xié)助下線介紹公司制度 ? 組織下線直銷商 ? 利用團(tuán)體動(dòng)力協(xié)助克服困難 直銷組織的建立 2 ? 建立知識(shí)學(xué)習(xí)的氣氛 ? 培養(yǎng)奮發(fā)向上的企圖心 ? 利用激勵(lì)、表?yè)P(yáng)的方法滿足個(gè)人的成就感 直銷產(chǎn)品的特性 ? 以消費(fèi)性產(chǎn)品及服務(wù)為主 ? 產(chǎn)品具有特點(diǎn)，需要人員解說(shuō) ? 產(chǎn)品具有重復(fù)購(gòu)買的需求 ? 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，可建立口碑
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