【正文】 品。 B8 示范產(chǎn)品時 ,直銷商必須解釋產(chǎn)品標簽所載用法及注意事項。 (3)直銷商姓名、地址、電話。 其中應(yīng)載明 (1)產(chǎn)品名稱。直銷商不得在知 情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場所轉(zhuǎn)售圖利。 B4 直銷商不得表示其在直銷計劃下 ,有任何獨占銷售區(qū)域或特許權(quán)。不合此規(guī)定者 ,則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分 ,計算其效益獎金。 B2 直銷商每月所購產(chǎn)品必須銷售 70%以上 ,才能 (1)接受以當月所購產(chǎn)品計算的效益獎金。 A5 公司對本營業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷商。 A4 申請為直銷商者其年齡至少須滿 18歲 ,前述的直銷商必須滿 20歲或已結(jié)婚 ,方可推薦其他人為直銷商。 ,唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。 A3 直銷商權(quán)限可授予個人、公司或合伙關(guān)系。 。 (2)不接受申請 ,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。 。 (1)購買特定金額的產(chǎn)品。 ,請其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料。 A2 欲申請為直銷商 ,必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷商者推薦 ,推薦人須提供申請人一套完整并具時效的創(chuàng)業(yè)資料。 (一 )授權(quán)為直銷商 A1 申請人必須填寫直銷商申請書。本守則更為促進直銷商之間的和諧 ,并 保障直銷計劃下所有直銷商的利益而制定。 圖 直銷制度的組織系統(tǒng) □ 直銷商營業(yè)守則 本直銷同營業(yè)守則 ,規(guī)定所有獨立經(jīng)營業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責任。直銷管理制度 直銷制度管理典范 (第一部分 ) □ 直銷制度的組織系統(tǒng)由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂 ,但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易 ,旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機會。 申請從事本工作者 ,不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰 ,機會均等 ,但須符合A4 規(guī)定。 ,并直接交與公司。 任何直 銷商或新直銷商 ,均需具備以下事項才能加入公司 ,或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務(wù)的條件。 (2)維持事實上最低數(shù)量的存貨。 (1)接受申請 ,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。 。 (2)前直銷商亦可重新申請為新直銷商。 (3)夫婦只能擁有一個直銷權(quán) 。 (4)若為合伙關(guān)系 ,則直銷商權(quán)將僅以個別合伙人名義取得的。 未成年者不得與其監(jiān)護人在同一戶內(nèi)擁有兩個直銷商權(quán) ,法定監(jiān)護人必須副署其未成年者的申請書 ,除非未成年者具已婚證明。 (二 )直銷商職責 B1 直銷商必須向公司申請 ,或經(jīng)推薦人才能以直銷商價格購得所有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助 品。 (2)有資格成為銀獎直銷商 ,21%推薦人及直系直銷商。 B3 直銷商不得對任何人表示有購貨的義務(wù) ,也不得明示或暗示直銷計劃中所提及的收益之外 ,尚有任何其他利益。 B5 直銷商不得在任何零售場所 ,如商店、攤位、市場 (包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產(chǎn)品。 B6 出售產(chǎn)品時 ,直銷商必須交給顧客送貨單。 (2)產(chǎn)品數(shù)量。 B7 直銷商不得提供不實的價目、品質(zhì)、等級、效能、及有否存貨情況 ,以達到出售產(chǎn)品的目的。 B9 顧客對所購買的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時 ,直銷商應(yīng)提供顧客下列選擇 (1) 購物價格全數(shù)退還。 (3) 按原購價格折算 ,換取他項產(chǎn) 品。 B11 直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團體或活動。 B13 直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù) ,但不得售予非本人推薦的直銷商 ,也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產(chǎn)品或服務(wù)。 或業(yè)務(wù)輔助品以便供應(yīng)其下手直銷商的正常重要。 若未擔負責任 ,則該推薦人資格將終止 ,其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。 1. 若該推薦人不能提出適當證明曾售貨予十位不同顧客 ,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎金 ,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。 2. 若推薦人一直不能履行此項守則 ,將失去其所有的推 薦權(quán)。 (2)個人小組連續(xù)三個月達到每月 10萬積分額 ,及其推薦的直銷商中有一個 21%效益獎金的小組。 (4)連續(xù)三個月具備上述三項中的任何一項者。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時 ,將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷商的少部分分紅。 ,以便個人小組中的直銷商訂購或運送產(chǎn)品。 、激勵直銷商。對不能參加的直銷商 ,應(yīng)利用信件和電話予以訓(xùn)練及鼓勵。 ,提供建議與協(xié)助。 。 (五 )網(wǎng)絡(luò)體系維護 E1 直銷權(quán)的轉(zhuǎn)移 ,應(yīng)填寫申請書及同意書各一份 ,遞交公司。 。 愿放棄直銷者 ,遞交給公司。 (六 )直銷計劃的介紹 F1 直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計劃 1. 給人以受雇傭的印象。 3. 假裝為市場調(diào)查。 5. 假如被人詢問 ,否認是有關(guān)公司直銷計劃的介紹。 F2 在介紹直銷計劃中 ,直銷商 。 。 。 ,但必須說明其收入為假想值。 ,如果直銷商確知這些成功實例 ,乃由成功的直銷事業(yè)而產(chǎn)生。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標的權(quán)利 ,僅說明在下列事項中 ,不牽涉商標授權(quán)時對公司商標的使用 商用車輛 直銷商辦公室 私人制作的業(yè)務(wù)輔助品 G1 直銷商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱時 ,須向公司提出書面申請 ,此項授權(quán)以一年為限 ,期滿即自動失效 ,如欲繼續(xù)則須得重新申請。 G3 直銷商在未經(jīng)公司書面同意 前 ,不得在其商業(yè)車輛上標示公司名稱。 G5 直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。 G7 僅有直系直銷商在取得公司同意后 ,可在電話簿中以公司名義列名。 G9 直銷商可設(shè)計并使用他們自己的業(yè)務(wù)輔助品 ,來訓(xùn)練或鼓勵其推薦的直銷商 ,不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經(jīng)濟效益的預(yù)測 。不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效 。 ,經(jīng)濟效益的討論 ,提示其本人因從事直銷商業(yè)務(wù)而賺取的個人所得 ,指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營及鼓勵性談話 ,均可作為話題。 。保證中應(yīng)說明賣方在買方的要求下 ,必須收回售貨并予退款。 從以上條文 ,可以了解這些條文是經(jīng)過相當時間和經(jīng)驗設(shè)計的。 直銷制度管理典范 (第二部分 ) 直銷公司獎金制度設(shè)立標準典范 由于直銷是直接銷售的簡稱 ,又稱零價銷售。因此 ,其價格只有兩種 ,一是直銷價格 。而 其直銷商所獲的利潤 ,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。 (一 )零售毛利及效益獎金 零售毛利平均為 30%(零售價格 直銷商進貨價格 )247。另一組是 售貨額 ,乃是隨貨價膨脹而變的金額。假設(shè)您每個月得到積分額 5000 分 ,而零售毛利平均是 30%,那么您的收入就是人 民幣 1500 元 (500030%) 。加上原來的零售毛利 1500 元 ,即為 1650 元 ,也就是一年可得 19800 元。 例二 :如果您的每月積分額增至 9000 分 ,收入 也依此而增加 ￥ 900030% 零售毛利 =￥ 圖 例三 :同樣的如果每月積分額增至 18000 分 ,獎金也增加 ￥ 18000 零售毛利 30%=￥ 6%效益獎金 =￥ 小 計 =￥ 6480/月 合〓計 =￥ 77760/年 (二 )效益獎金效益計算方法 每月效益獎金的百分比 ,是依照當月所購買貨品的積分額來決定的。 利用積分額來計算效益獎金 ,是因為它的精神是在于貨品的數(shù)量 ,而不是售價。而效益獎金不僅是根據(jù)自己的售貨額 ,同時還加上他所推薦的直銷商售貨額來計算。 例四 :由推薦而增長 假設(shè)您推薦了 7個直銷商 ,他們每人每個月積分額為 5000 分 ,您自己也同時作 5000分 ,所得的獎金如下所示 :400009%= ￥ 3600(效益獎金 您付出效益獎金 =￥ 當余 =￥ 您的 5000 元 30% 零售毛利 =￥ 小 計 =￥ 4050/月 合 計 =￥ 48600/年 例五 :由重復(fù)而成長 如果您的直銷商也效法您的作法推薦其他直銷商 ,則您的業(yè)務(wù)獎金則愈多 ,就拿 7個直銷商每月仍作積分額 5000分來說 ,而每位也有 7個他們自己推薦的直銷商 ,每組總分為 40000 分 ,若您自己保持每月 5000 分的積分額 ,收入將如下所示 您直銷網(wǎng)小組的積分 =285000 分 圖 28500021%= ￥ 59850(效益獎金 您付效益獎金 =￥ 當余 =￥ 您的 5000 元 30% 零售毛利 =￥ 15 小 計 =￥ 36150/月 (1236150) 合 計 =￥ 433800/年 (三 )銀獎直銷商 可是當您的直銷網(wǎng)某一小組達到最高效益獎金時 ,則您無法從此小組得到差額的效益獎金 ,如 21%和 9%差額有 12%,因此就要設(shè)立另外一種獎金稱為 3%獎金 ,往往能夠得到這些獎金的直銷商亦可達到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。 直銷網(wǎng)小組中 ,有一組達 21%獎金標準者 ,且本身的個人小組效益