直銷--直銷商離職原因探討以甲公司離職直銷商為例(ppt39頁)(編輯修改稿)
2025-01-28 13:35 本頁面
【文章內容簡介】 相處都不錯 () 得分最高 工作表現(xiàn)分析 分數(shù)幾乎都分佈在 3分以下，顯示直銷商對於自己在直銷事業(yè)上的表現(xiàn)並不滿意 外界環(huán)境分析 顧客對直銷商產(chǎn)品品質要求越來越高 我四週朋友對我的直銷工作持正面鼓勵的態(tài)度 不同意 公司產(chǎn)品分析 公司產(chǎn)品的科技研發(fā)及特點符合市場需求 得分最低 關於公司的狀態(tài)分析 得分最低 訂單下限合理易達成 五個月沒下訂單就失去招募下線的資格不合理 停職後退回公司產(chǎn)品就不得再成為直銷商不合理 84人 75人 64人 三 、 離職原因分析 個人的因素 87人 79人 58人 % 公司政策方面的因素 與公司政策有關離職原因 86人 72人 55人 % % 產(chǎn)品方面的因素 與產(chǎn)品有關的離職原因 66人 64人 47人 % 直銷商方面 與直銷商有關的離職原因 88人 51人 51人 % 四 、 兼職與專職之已離職直銷商比較分析 沒有顯著的不同 專職認同度大於兼職 沒有顯著的不同 沒有顯著的不同 沒有顯著的不同 沒有顯著的不同 沒有顯著的不同 團隊會議能激勵達成目標提昇士氣 (兼職 ) 五、有從事銷售工作與只購買直銷入門資料而無從事銷售工作的直銷商比較分析 增加收入 (U1) 有自由創(chuàng)業(yè)的能力 (U1) 用過公司產(chǎn)品，對公司有信心而加入 (U1) 沒有顯著的不同 產(chǎn)品品質 (U2) 產(chǎn)品價格合理 (U1) 直銷服務方案能幫助推展事業(yè) (U1) U1:有銷售經(jīng)驗直銷商 。U2:只買直銷入門資料之直銷商 建議 個人因素： 建議改進： ： 在北中南各區(qū)，應該要有足夠人力可以支援，協(xié)助各區(qū) 之銷商各方面的輔導教育與心理建設，避免直銷商成為 團隊裡的孤兒。成立輔導中心，提供直銷商對銷售上疑 難雜癥或是協(xié)助跨出直銷工作的事前輔導工作。 : 對於表現(xiàn)較差的直銷商可以考慮設置「再訓練班」，讓這些表現(xiàn)較差，但對從事直銷工作有意願的直銷商能接受更完整的美容訓練課程，而這階段時間不強求業(yè)績表現(xiàn)。 : 適時給予足夠關懷，讓直銷商能繼續(xù)留下來工作的一 大動力。
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