市場營銷的基本概念)(編輯修改稿)
2025-01-29 17:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進行市場 細分 選擇 目標市場 促銷方案 的選擇 市場營銷的 運行與反饋 六、市場營銷者 ? 市場營銷者指市場上最活躍者。 ? 不同的市場性質(zhì)，市場營銷者的指向是不一樣的。 ? 在賣方市場條件下，市場營銷者是買者。 ? 在買方市場條件下，市場營銷者是賣者。 ? 在市場經(jīng)濟條件下，制造業(yè)服務(wù)業(yè)的市場營銷者是企業(yè)。 七、邁向新經(jīng)濟的重大轉(zhuǎn)變 ? 新經(jīng)濟的表現(xiàn)形式為：數(shù)字經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、知識經(jīng)濟、體驗經(jīng)濟、全球經(jīng)濟等。 ? 企業(yè)要想在新經(jīng)濟的環(huán)境中取得市場營銷的成功，就必須在營銷思維上和業(yè)務(wù)運行中做出重要的轉(zhuǎn)變。 菲利普 ?科特勒將這些轉(zhuǎn)變歸納為九個方面： ? 從資訊的不對稱轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y迅的民主化： ? 在長期的經(jīng)濟發(fā)展中，資迅的不對稱一直存在，表現(xiàn)為：銷售者取得的資迅要比消費者多。因為營銷資迅是由營銷人員來把握的。 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟使資迅無處不在，使消費者獲取資迅的成本很低，進而有利于消費者的選擇。 從替少數(shù)人制造商品轉(zhuǎn)變?yōu)樘婷總€人制造商品： ?以往經(jīng)濟的發(fā)展，規(guī)模經(jīng)濟成為企業(yè)贏利的普遍模式。 ?顧客處于面對商品難于取舍的困境：價格低的商品感覺不好，感覺好的商品價格昂貴。 ?體驗經(jīng)濟可以為每個人量身定做，并按客戶的心理定式確定其價格。 從先產(chǎn)后銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋雀袘?yīng)后回應(yīng)” ? “先產(chǎn)后銷”一直是企業(yè)經(jīng)濟運行的主線，即使在市場導(dǎo)向觀念的指導(dǎo)下，產(chǎn)銷之間的順序也沒有顛倒過。 ? “先感應(yīng)后回應(yīng)”是先邀請客戶確定他們的廣義需求，甚至可以讓客戶參與產(chǎn)品設(shè)計； ? 按客戶要求下定單生產(chǎn)，結(jié)果是客戶更滿意；企業(yè)更贏利。 從本土經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚪?jīng)濟 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟使國際營銷具有了普遍意義。 ? 網(wǎng)絡(luò)代表了企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟使國際性交易和進行當?shù)亟灰滓粯雍唵巍? ? 由于全球市場的多樣性，使更多的產(chǎn)品具有了性、新的目標市場。 從報酬遞減的經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)閳蟪赀f增的經(jīng)濟 ? 報酬遞減的原因：官僚作風、市場回應(yīng)時間緩慢、市場的不確定性、庫存的加大、產(chǎn)品的積壓、市場現(xiàn)金流的流動性減緩（有時甚至是阻滯）等等。 ? 上述問題的解決可以使企業(yè)效益得以回升：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟使市場回應(yīng)的信息具有即時性；體驗經(jīng)濟的運行使顧客的需求具備了確定性由此可以減少庫存，甚至是無庫存；定制產(chǎn)品和服務(wù)使市場現(xiàn)金流回流順暢。 從擁有資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛星廊〉眉纯? ? 擁有資產(chǎn)是不變的，擁有取得資產(chǎn)的能力是可變的。 ? 做一個產(chǎn)品具有短暫效應(yīng)，做一個品牌具有長久效應(yīng)。 ? 走 OEM的道路，比一切都由自己做會更少占壓資金、更多適應(yīng)市場、更易于戰(zhàn)略選擇的調(diào)整。 ? 擁有市場比擁有工廠更重要，擁有渠道比擁有產(chǎn)品更重要 從公司治理轉(zhuǎn)變?yōu)橛墒袌隹刂埔磺? ? 羅納德 ?科斯認為：“一家廠商會持續(xù)地擴張，直到廠商內(nèi)部進行下一筆交易的成本，與在公開市場中執(zhí)行同一
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