營(yíng)銷人員對(duì)重要客戶的管理(編輯修改稿)
2025-01-29 01:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建立恆興品牌 ? 真正執(zhí)行客戶關(guān)係管理（達(dá)到朋友關(guān)係的建立） ? 一個(gè)執(zhí)行成功的內(nèi)容，可以學(xué)習(xí)模仿並複製擴(kuò)大價(jià)值 專案目標(biāo) 識(shí)別潛在的公司重要客戶 ? 這是開(kāi)發(fā)新客戶的能力 ? 識(shí)別的內(nèi)容為何？ – 新一代（接棒的一代） – 畜牧、獸醫(yī)專業(yè)本科 – 具有策略聯(lián)盟概念 – 銷售人員轉(zhuǎn)向?yàn)榻?jīng)銷商 專案目標(biāo) 針對(duì)具體的重要客戶制定戰(zhàn)略和價(jià)值目標(biāo) ? 品牌的堅(jiān)持 ? 合理的投資報(bào)酬率（公平的策略） ? 舊客戶淘汰計(jì)劃 ? 節(jié)約成本 專案目標(biāo) 海水蝦要做到全國(guó)知名品牌 ? 提供優(yōu)質(zhì)種苗； ? 利用生物技術(shù)提供改良優(yōu)質(zhì)品種； ? 提供更優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖模式； ? 建立規(guī)?；瘜?shí)驗(yàn)基地強(qiáng)化飼料研發(fā)，降低成本，提高生長(zhǎng)效率； ? 飼料中生物免疫製劑的利用，逐步引導(dǎo)養(yǎng)殖戶減少抗生素的使用； ? 完善的服務(wù)體系 保留六月份探討內(nèi)容 專案目標(biāo) 預(yù)見(jiàn)到重要客戶的未來(lái)需求 專案目標(biāo) 發(fā)現(xiàn)並利用新的機(jī)遇 專案目標(biāo) 在關(guān)鍵高級(jí)管理人員間建立有力的聯(lián)盟 專案目標(biāo) 通過(guò)內(nèi)部合作而建立重要的聯(lián)盟 專案目標(biāo) 重要客戶市場(chǎng)營(yíng)銷概覽 專案目標(biāo) 整合重要客戶方案 （比較與複製） 專案目標(biāo) 重要客戶方案的潛在問(wèn)題 專案目標(biāo) 出色的重要客戶需要最佳服務(wù) 專案目標(biāo) 使重要客戶方案獲得最大的成功 專案目標(biāo) 重要客戶方案的主要內(nèi)容 專案目標(biāo) 接觸橫向和縱向決策人和有影響力的人 專案目標(biāo) 根據(jù)客戶潛力配置資源 專案目標(biāo) 分析重要客戶，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)遇 專案目標(biāo) 如何解決重要客戶 /銷售員之間的衝突 專案目標(biāo) 調(diào)整戰(zhàn)略，將自己定位為受歡迎的供應(yīng)商、商業(yè)顧問(wèn)或合作夥伴 /同盟軍 專案目標(biāo) 重要客戶銷售技能 專案目標(biāo) 識(shí)別有望成為重要客戶者 專案目標(biāo) 客戶希望從重要客戶關(guān)係中獲得什麼利益 專案目標(biāo) 大型客戶銷售過(guò)程的步
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