營銷人員對重要客戶的管理(編輯修改稿)
2025-01-29 01:13 本頁面
【文章內容簡介】 建立恆興品牌 ? 真正執(zhí)行客戶關係管理（達到朋友關係的建立） ? 一個執(zhí)行成功的內容，可以學習模仿並複製擴大價值 專案目標 識別潛在的公司重要客戶 ? 這是開發(fā)新客戶的能力 ? 識別的內容為何？ – 新一代（接棒的一代） – 畜牧、獸醫(yī)專業(yè)本科 – 具有策略聯(lián)盟概念 – 銷售人員轉向為經銷商 專案目標 針對具體的重要客戶制定戰(zhàn)略和價值目標 ? 品牌的堅持 ? 合理的投資報酬率（公平的策略） ? 舊客戶淘汰計劃 ? 節(jié)約成本 專案目標 海水蝦要做到全國知名品牌 ? 提供優(yōu)質種苗； ? 利用生物技術提供改良優(yōu)質品種； ? 提供更優(yōu)質養(yǎng)殖模式； ? 建立規(guī)?；瘜嶒灮貜娀暳涎邪l(fā)，降低成本，提高生長效率； ? 飼料中生物免疫製劑的利用，逐步引導養(yǎng)殖戶減少抗生素的使用； ? 完善的服務體系 保留六月份探討內容 專案目標 預見到重要客戶的未來需求 專案目標 發(fā)現(xiàn)並利用新的機遇 專案目標 在關鍵高級管理人員間建立有力的聯(lián)盟 專案目標 通過內部合作而建立重要的聯(lián)盟 專案目標 重要客戶市場營銷概覽 專案目標 整合重要客戶方案 （比較與複製） 專案目標 重要客戶方案的潛在問題 專案目標 出色的重要客戶需要最佳服務 專案目標 使重要客戶方案獲得最大的成功 專案目標 重要客戶方案的主要內容 專案目標 接觸橫向和縱向決策人和有影響力的人 專案目標 根據客戶潛力配置資源 專案目標 分析重要客戶，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機遇 專案目標 如何解決重要客戶 /銷售員之間的衝突 專案目標 調整戰(zhàn)略，將自己定位為受歡迎的供應商、商業(yè)顧問或合作夥伴 /同盟軍 專案目標 重要客戶銷售技能 專案目標 識別有望成為重要客戶者 專案目標 客戶希望從重要客戶關係中獲得什麼利益 專案目標 大型客戶銷售過程的步
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