06決策偏見(編輯修改稿)
2025-01-29 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 決策偏見（王陽） ? 負(fù)面框架： C方案， 400人將死去。 D方案，有 1/3的機(jī)會(huì)無人將死去，而有 2/3的機(jī)會(huì) 600人將死去。 亞洲疾病問題 第六講 決策偏見（王陽） ? 分析四個(gè)選項(xiàng)不難看出， A和 C方案是相同的確定選項(xiàng)，有 200人生還相當(dāng) 400人死去。 B和 D方案是一樣的，都具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，成功的機(jī)會(huì)為1/3，如果成功了 600人全部生還，否則全部死去。實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示正面框架下多數(shù)人選擇 A方案，負(fù)面框架下多數(shù)人選擇 D方案。即人們在正面框架下表現(xiàn)出受益時(shí)偏愛規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)面框架下表現(xiàn)出受損時(shí)偏愛追求風(fēng)險(xiǎn)。 亞洲疾病問題 第六講 決策偏見（王陽） 框架效應(yīng)的應(yīng)用 怎樣公布好消息和壞消息？ 芝加哥大學(xué)行為科學(xué)教授塞勒提出了四個(gè)原則： ，應(yīng)該把它們分開發(fā)布。 ，應(yīng)該把它們一起發(fā)布。 第六講 決策偏見（王陽） 框架效應(yīng)的應(yīng)用 怎樣公布好消息和壞消息？ ，應(yīng)該把這兩個(gè)消息一起告訴別人。這樣的話，壞消息帶來的痛苦會(huì)被好消息帶來的快樂所沖淡，負(fù)面效應(yīng)也就少得多。 ，應(yīng)該分別公布這兩個(gè)消息。這樣的話，好消息帶來的快樂不至于被壞消息帶來的痛苦所淹沒，人們還是可以享受好消息帶來的快樂。具體情況具體分析：如果懸殊過大應(yīng)分開；懸殊不大應(yīng)該整合。 第六講 決策偏見（王陽） 啟示 “邊框效應(yīng)”告訴我們：在人際溝通中，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。 第六講 決策偏見（王陽） 比例偏見 沉沒成本誤區(qū) 框架效應(yīng) 參照和調(diào)整 啟發(fā)式偏差 初始效應(yīng)和時(shí)近效應(yīng) 過于自信 目 錄 第六講 決策偏見（王陽） 參照和調(diào)整 第六講 決策偏見（王陽） 參照和調(diào)整 參照和調(diào)整是指設(shè)定參照物，并根據(jù)參照物進(jìn)行調(diào)整的傾向。而且常常參照物選得不恰當(dāng)，或者作出的調(diào)整不夠。 第六講 決策偏見（王陽） ? 在承包工程的交易談判中，對報(bào)價(jià)的討價(jià)還價(jià)，就涉及這個(gè)概念。有時(shí)候業(yè)主提出要你在幾個(gè)競標(biāo)者平均報(bào)價(jià)水平上下浮幾個(gè)百分點(diǎn)?；蛘吣銥榱双@得這項(xiàng)業(yè)務(wù)，而承諾參照某個(gè)報(bào)價(jià)下浮幾個(gè)百分點(diǎn)，在作出這個(gè)決斷的時(shí)候，就要考慮這個(gè)參照物的選擇是否合理，調(diào)整的幅度是否得當(dāng)。因?yàn)槟愕墓こ谭桨概c別的競爭者的方案不一致，你的工程質(zhì)量與售后服務(wù)也與別的競爭者不同。 例如： 承包工程的交易談判 第六講 決策偏見（王陽） ? 但參照與調(diào)整確實(shí)是商務(wù)談判中的一種技巧。在談判中，如果你掌握的信息比對方多，或者你與對方掌握的信息差不多，這時(shí)候你就可以抓住決斷者的“參照與調(diào)整”的心理特征搶先開價(jià)，效果往往比較好。特別在封閉的情況下，開價(jià)開得越極端越好。你在開價(jià)時(shí)，不妨先給對方打個(gè)招呼：我開個(gè)大價(jià)，你不要在意，可以還價(jià)。對方通常就在你的價(jià)位上進(jìn)行調(diào)整。這樣你可以得到較高的價(jià)格。 例如： 承包工程的交易談判 第六講 決策偏見（王陽） ? 有一家日本公司在中國進(jìn)口一批海產(chǎn)品。中國公司從日方公司的內(nèi)部得到確切消息，他們的底價(jià)是24000元 /噸，非常低。中方總經(jīng)理從機(jī)場接回日方客人的途中閑聊時(shí)，很不在意地說了一句：你們來得正是時(shí)候，最近中國市場上的這種產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)漲到約 38000元 /噸，看樣子，價(jià)格還得漲。在隨后的商務(wù)談判中，日方壓根就沒提 24000元 /噸的價(jià)格，而是在 35000元 /噸上下討價(jià)還價(jià)，最后中方作了些讓步，以 33000元 /噸成交。 又如： 日本公司在中國進(jìn)口海產(chǎn)品 第六講 決策偏見（王陽） 比例偏見 沉沒成本誤區(qū) 框架效應(yīng) 參照和調(diào)整 啟發(fā)式偏差 初始效應(yīng)和時(shí)近效應(yīng) 過于自信 目 錄 第六講 決策偏見（王陽） 啟發(fā)式偏差 第六講 決策偏見（王陽） 啟發(fā)式偏差 當(dāng)人們要對一個(gè)既復(fù)雜模糊又不確定的事件進(jìn)行判斷時(shí)，由于沒有行之有效的方法，往往會(huì)走一些思維的捷徑，這些因走捷徑而導(dǎo)致的判斷偏差，就稱為 “ 啟發(fā)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1