06決策偏見-在線瀏覽
2025-02-12 00:02本頁面
【正文】 第六講 決策偏見（王陽） 框架效應 有個吝嗇鬼不小心掉進河里，好心人趴在岸邊喊到 “ 快把手給我，我把你拉上來！ ” 但這吝嗇鬼就是不肯伸出自己的手。心理學上把這種由于不一樣表達導致不一樣結果的現象稱為 “ 框架效應 ” 。也就是指當消費者感覺某一價格帶來的是 “ 損失 ” 而不是 “ 收益 ” 時，他們對價格就越敏感。 第六講 決策偏見（王陽） ? 情景一：如果一筆生意可以穩(wěn)賺 800美元，另一筆生意有 85％的機會賺 1000美元，但也有 15％的可能分文不賺。 例如： 對下列情景進行決策： 第六講 決策偏見（王陽） ? 結果表明，在第一種情況下， 84％的人選擇穩(wěn)賺800美元，表現在對風險的規(guī)避。 例如： 對下列情景進行決策： 第六講 決策偏見（王陽） ? 想象美國正在對付一種罕見的亞洲疾病，預計該種疾病的發(fā)作將致死 600人。假定對各方案產生后果的精確科學估算如下所示： ? 正面框架： A方案， 200人將生還。 亞洲疾病問題 第六講 決策偏見（王陽） ? 負面框架： C方案， 400人將死去。 亞洲疾病問題 第六講 決策偏見（王陽） ? 分析四個選項不難看出， A和 C方案是相同的確定選項，有 200人生還相當 400人死去。實驗結果顯示正面框架下多數人選擇 A方案，負面框架下多數人選擇 D方案。 亞洲疾病問題 第六講 決策偏見（王陽） 框架效應的應用 怎樣公布好消息和壞消息？ 芝加哥大學行為科學教授塞勒提出了四個原則： ，應該把它們分開發(fā)布。 第六講 決策偏見（王陽） 框架效應的應用 怎樣公布好消息和壞消息？ ，應該把這兩個消息一起告訴別人。 ，應該分別公布這兩個消息。具體情況具體分析：如果懸殊過大應分開；懸殊不大應該整合。 第六講 決策偏見（王陽） 比例偏見 沉沒成本誤區(qū) 框架效應 參照和調整 啟發(fā)式偏差 初始效應和時近效應 過于自信 目 錄 第六講 決策偏見（王陽） 參照和調整 第六講 決策偏見（王陽） 參照和調整 參照和調整是指設定參照物，并根據參照物進行調整的傾向。 第六講 決策偏見（王陽） ? 在承包工程的交易談判中，對報價的討價還價，就涉及這個概念?；蛘吣銥榱双@得這項業(yè)務，而承諾參照某個報價下浮幾個百分點，在作出這個決斷的時候，就要考慮這個參照物的選擇是否合理，調整的幅度是否得當。 例如： 承包工程的交易談判 第六講 決策偏見（王陽） ? 但參照與調整確實是商務談判中的一種技巧。特別在封閉的情況下，開價開得越極端越好。對方通常就在你的價位上進行調整。 例如： 承包工程的交易談判 第六講 決策偏見（王陽） ? 有一家日本公司在中國進口一批海產品。中方總經理從機場接回日方客人的途中閑聊時，很不在意地說了一句：你們來得正是時候，最近中國市場上的這種產品的價格已經漲到約 38000元 /噸，看樣子，價格還得漲。 又如： 日本公司在中國進口海產品 第六講 決策偏見（王陽） 比例偏見 沉沒成本誤區(qū) 框架效應 參照和調整 啟發(fā)式偏差 初始效應和時近效應 過于自信 目 錄 第六講 決策偏見（王陽） 啟發(fā)式偏差 第六講 決策偏見（王陽） 啟發(fā)式偏差 當人們要對一個既復雜模糊又不確定的事件進行判斷時，由于沒有行之有效的方法，往往會走一些思維的捷徑，這些因走捷徑而導致的判斷偏差，就稱為 “ 啟發(fā)式偏差 ” 。這三種方法既可以得出正確的推理結果也有可能導致錯誤的結論 。 一般情況下，代表性是一個有用的啟發(fā)法，但在分析以往經驗，尋找規(guī)律或結果的概率分布的過程中，可能會產生嚴重的偏差，從而得到錯誤的啟示，導致判斷錯誤。代表性啟發(fā)法是對同類事件以往所出現的各種結果進行統(tǒng)計分析，得到結果的概率分布從而
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