煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合與產(chǎn)品策略ppt41頁(yè)(編輯修改稿)
2025-01-28 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期 河南工程學(xué)院 工商管理系 產(chǎn)品生命周期的階段特征和營(yíng)銷(xiāo)策略 ① 產(chǎn)品改進(jìn)策略 ， 即改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品特色或式樣 ， 適合更多的消費(fèi)者需求； ② 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 ， 營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)進(jìn)入新目標(biāo)市場(chǎng) ， 可能是新的地域市場(chǎng)或由于細(xì)分化而出現(xiàn)的新的細(xì)分市場(chǎng)； ③ 擴(kuò)大分銷(xiāo)覆蓋面 ， 即選擇密集的分銷(xiāo)渠道 ， 接觸更多的顧客； ④ 促銷(xiāo)改進(jìn)策略 ， 以建立品牌偏好為目標(biāo) ， 吸引重復(fù)購(gòu)買(mǎi)爭(zhēng)取消費(fèi)者忠誠(chéng)于品牌； ⑤ 價(jià)格調(diào)整策略 ， 即適當(dāng)降價(jià) ， 以激發(fā)價(jià)格敏感型顧客的購(gòu)買(mǎi) 產(chǎn)品生命周期 河南工程學(xué)院 工商管理系 產(chǎn)品生命周期的階段特征和營(yíng)銷(xiāo)策略 ① 年銷(xiāo)售量達(dá)到了頂峰 ② 廠商之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 產(chǎn)品生命周期 河南工程學(xué)院 工商管理系 產(chǎn)品生命周期的階段特征和營(yíng)銷(xiāo)策略 ① 市場(chǎng)改進(jìn) ② 產(chǎn)品改進(jìn) ③ 營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn) 產(chǎn)品生命周期 河南工程學(xué)院 工商管理系 產(chǎn)品生命周期的階段特征和營(yíng)銷(xiāo)策略 ① 產(chǎn)品銷(xiāo)售量趨于迅速下降 ， 廠商不得不展開(kāi)一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn) 。 ② 許多企業(yè)轉(zhuǎn)向新的產(chǎn)品領(lǐng)域廠商之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 產(chǎn)品生命周期 河南工程學(xué)院 工商管理系 ① 維持策略 ② 收縮策略 ③ 放棄戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期的階段特征和營(yíng)銷(xiāo)策略 河南工程學(xué)院 工商管理系 品牌與品牌資產(chǎn) 品牌策略 （ 1） 品牌名稱(chēng) （ 2） 品牌標(biāo)志 （ 3） 商標(biāo) 河南工程學(xué)院 工商管理系 品牌與品牌資產(chǎn) 2. 品牌的作用 （ 1） 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ， 品牌的作用主要是識(shí)別產(chǎn)品 。 它使消費(fèi)者易于辨認(rèn)自己所需的商品和服務(wù) ， 知名品牌非常珍視品牌聲譽(yù) ， 其產(chǎn)品品質(zhì)也能夠得到有效保障 。 品牌策略 河南工程學(xué)院 工商管理系 品牌與品牌資產(chǎn) 2. 品牌的作用 （ 2） 對(duì)于制造商來(lái)說(shuō) ， 品牌首先是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器 ， 通過(guò)建立成功的品牌形象和品牌定位 ， 實(shí)行差異化戰(zhàn)略 ， 鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 第二 ， 運(yùn)用品牌戰(zhàn)略可擴(kuò)展產(chǎn)品組合 ， 獲規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ， 促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)；實(shí)行品牌營(yíng)銷(xiāo) ， 通過(guò)廣告?zhèn)鬟f品牌定位信息和差異化 ，不斷為品牌注入良好的內(nèi)涵 第三 ， 建立顧客偏好和顧客忠誠(chéng) ， 取得持久的成功； 第四 ， 突破渠道終端的制約 ， 抬高與銷(xiāo)售商計(jì)價(jià)還價(jià)的籌碼 。 品牌策略 河南工程學(xué)院 工商管理系 品牌與品牌資產(chǎn) 2. 品牌的作用 （ 3） 對(duì)于銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō) ， 品牌能夠?yàn)殇N(xiāo)售商掌握商品品質(zhì) 、 經(jīng)營(yíng)豐富的商品提供方便；便于消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)辨別供應(yīng)商和選購(gòu)商品 ， 以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商的偏好； 以名牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售 ， 促進(jìn)銷(xiāo)售商的業(yè)績(jī)成長(zhǎng) ，
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