煤炭市場營銷煤炭企業(yè)營銷組合與產(chǎn)品策略ppt41頁(編輯修改稿)
2025-01-28 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 期 河南工程學院 工商管理系 產(chǎn)品生命周期的階段特征和營銷策略 ① 產(chǎn)品改進策略 ， 即改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品特色或式樣 ， 適合更多的消費者需求； ② 市場開發(fā)策略 ， 營銷者應進入新目標市場 ， 可能是新的地域市場或由于細分化而出現(xiàn)的新的細分市場； ③ 擴大分銷覆蓋面 ， 即選擇密集的分銷渠道 ， 接觸更多的顧客； ④ 促銷改進策略 ， 以建立品牌偏好為目標 ， 吸引重復購買爭取消費者忠誠于品牌； ⑤ 價格調(diào)整策略 ， 即適當降價 ， 以激發(fā)價格敏感型顧客的購買 產(chǎn)品生命周期 河南工程學院 工商管理系 產(chǎn)品生命周期的階段特征和營銷策略 ① 年銷售量達到了頂峰 ② 廠商之間爭奪市場份額的競爭越來越激烈 產(chǎn)品生命周期 河南工程學院 工商管理系 產(chǎn)品生命周期的階段特征和營銷策略 ① 市場改進 ② 產(chǎn)品改進 ③ 營銷組合改進 產(chǎn)品生命周期 河南工程學院 工商管理系 產(chǎn)品生命周期的階段特征和營銷策略 ① 產(chǎn)品銷售量趨于迅速下降 ， 廠商不得不展開一輪又一輪的價格戰(zhàn) 。 ② 許多企業(yè)轉(zhuǎn)向新的產(chǎn)品領域廠商之間爭奪市場份額的競爭越來越激烈 產(chǎn)品生命周期 河南工程學院 工商管理系 ① 維持策略 ② 收縮策略 ③ 放棄戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期的階段特征和營銷策略 河南工程學院 工商管理系 品牌與品牌資產(chǎn) 品牌策略 （ 1） 品牌名稱 （ 2） 品牌標志 （ 3） 商標 河南工程學院 工商管理系 品牌與品牌資產(chǎn) 2. 品牌的作用 （ 1） 對于消費者來說 ， 品牌的作用主要是識別產(chǎn)品 。 它使消費者易于辨認自己所需的商品和服務 ， 知名品牌非常珍視品牌聲譽 ， 其產(chǎn)品品質(zhì)也能夠得到有效保障 。 品牌策略 河南工程學院 工商管理系 品牌與品牌資產(chǎn) 2. 品牌的作用 （ 2） 對于制造商來說 ， 品牌首先是市場競爭的利器 ， 通過建立成功的品牌形象和品牌定位 ， 實行差異化戰(zhàn)略 ， 鞏固和擴大市場份額； 第二 ， 運用品牌戰(zhàn)略可擴展產(chǎn)品組合 ， 獲規(guī)模經(jīng)濟效益 ， 促進企業(yè)成長；實行品牌營銷 ， 通過廣告?zhèn)鬟f品牌定位信息和差異化 ，不斷為品牌注入良好的內(nèi)涵 第三 ， 建立顧客偏好和顧客忠誠 ， 取得持久的成功； 第四 ， 突破渠道終端的制約 ， 抬高與銷售商計價還價的籌碼 。 品牌策略 河南工程學院 工商管理系 品牌與品牌資產(chǎn) 2. 品牌的作用 （ 3） 對于銷售商來說 ， 品牌能夠為銷售商掌握商品品質(zhì) 、 經(jīng)營豐富的商品提供方便；便于消費者在購買時辨別供應商和選購商品 ， 以增強消費者對銷售商的偏好； 以名牌產(chǎn)品帶動其他商品的銷售 ， 促進銷售商的業(yè)績成長 ，
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