市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)7(編輯修改稿)
2025-01-28 20:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市 場(chǎng)企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并生產(chǎn)多種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足這一市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。企業(yè)提供一系列產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)為這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，容易獲得這些消費(fèi)者的信賴(lài)，產(chǎn)生良好的聲譽(yù)，打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路。但如果這個(gè)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力下降，就會(huì)減少購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量，企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生滑坡的危險(xiǎn)。市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)企業(yè)選擇若干個(gè)互不相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，向其提供相應(yīng)的產(chǎn)品。這種策略的前提就是每個(gè)市場(chǎng)必須是最有前景、最具經(jīng)濟(jì)效益的市場(chǎng)。市場(chǎng)全面化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)企業(yè)把所有細(xì)分市場(chǎng)都作為目標(biāo)市場(chǎng)，并生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿(mǎn)足各種不同的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。只有大企業(yè)才能選用這種策略。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（二）差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（三）集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略? 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)組合? ? ? ? ? ????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)? 最大的優(yōu)點(diǎn)就是經(jīng)濟(jì)性? 最大的缺點(diǎn)就是滿(mǎn)意度低? 適用范圍有限差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng) A細(xì)分市場(chǎng) B細(xì)分市場(chǎng) C細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 A營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 B營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 C? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)? 生活多姿多彩，消費(fèi)需求日趨多樣化、差異化、個(gè)性化，由大眾消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入分眾時(shí)代。? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。? 最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿(mǎn)足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者。? 最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加。? 如服裝、鞋帽、手袋、飾
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