某制藥桔貝止咳祛痰片營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-01-28 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位167。 做正確的事比正確做事更重要。做正確的事比正確做事更重要。 —— 彼得 ?杜拉克167。 定位就是決定什么是正確的事。定位就是決定什么是正確的事。 定 位 長時間咳嗽、反復(fù)咳嗽長時間咳嗽、反復(fù)咳嗽 疑問：產(chǎn)品療效支持嗎？品 牌 167。 讓您的產(chǎn)品成為系列，針對每一種病癥的反復(fù)開發(fā)，從劑型改進，到同類產(chǎn)品引進。通過分攤推廣費用降低成本。 167。 品牌策略，向止咳潤喉類產(chǎn)品的延伸。通過兼并同類藥廠，申報營養(yǎng)食品。 建 議167。 建立一個策略性品牌，充當(dāng)支配著角色，為后期產(chǎn)品分類和品牌延伸打下基礎(chǔ)。產(chǎn) 品167。 醒目包裝、獨特外形，產(chǎn)品形象差異。167。 卵型產(chǎn)品，獨特顏色。167。 每包裝 45天劑量。167。 強調(diào)療程概念。價 格167。 每盒不超過 13元。每天平均花費 34元。促 銷167。 促銷活動、所選促銷品與產(chǎn)品性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性。167。 贈送氧吧。營銷中的三點效應(yīng)模型目標(biāo)商品焦點 賣點 售點傳 播 167。 三點理論 —— 找準(zhǔn)焦點。 167。 統(tǒng)一的形象，找準(zhǔn)記憶點。167。 先聲制藥的鴕鳥形象。167。 長 久 統(tǒng) 一 執(zhí) 行的威力 。167。 品牌 歷 史的威力。傳 播167。 新 穎 獨到的廣告 戰(zhàn) 略。167。 準(zhǔn)確的占位性廣告，如： 康泰克 ——“ 當(dāng)你打第一個 噴 嚏的時 候 ……” 咳嗽 —— 服用急支糖 漿 ／ 試試 克咳膠囊。 胃酸、胃痛、胃 脹 ，交 給 斯達舒膠囊。 上 市 冰淇淋哲學(xué)：賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務(wù)。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。 —— 王永慶 上 市167。 三點理論 —— 定位是賣點，冬病夏治是焦點。 目標(biāo)商品焦點賣點售點銷 售 167。 醫(yī)院是藥品銷售的基礎(chǔ)，將其看成宣傳推廣的渠道。 167。 藥店終端促銷，加強對店員的教育。 167。 標(biāo)有清晰價格的標(biāo)牌 (如特寫、放大、彩色字樣等 )可使銷量提升 23％；帶有產(chǎn)品提示信息的標(biāo)牌可使銷量提升 33％；口號式標(biāo)牌可使銷量提升 18％；帶有折扣價目表的標(biāo)牌可使銷量提升 73％。 銷 售167。 在城市采用開展健康之星活動構(gòu)筑核心消費層；對農(nóng)村低
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