某品牌止咳祛痰片營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-02-04 09:01 本頁面
【文章內容簡介】 ? 統一的形象，找準記憶點。 ? 先聲制藥的鴕鳥形象。 ? 長久統一執(zhí)行的威力。 ? 品牌歷史的威力。 李成林 13991969559 傳 播 ? 新穎獨到的廣告戰(zhàn)略。 ? 準確的占位性廣告，如： ? 康泰克 —— “當你打第一個噴嚏的時候 ?? ” ? 咳嗽 —— 服用急支糖漿／試試克咳膠囊。 ? 胃酸、胃痛、胃脹，交給斯達舒膠囊。 李成林 13991969559 上 市 冰淇淋哲學：賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。 —— 王永慶 李成林 13991969559 上 市 ? 三點理論 —— 定位是賣點，冬病夏治是焦點。 目標商品 焦點 賣點 售點 李成林 13991969559 銷 售 ? 醫(yī)院是藥品銷售的基礎，將其看成宣傳推廣的渠道。 ? 藥店終端促銷，加強對店員的教育。 ? 標有清晰價格的標牌 (如特寫、放大、彩色字樣等 )可使銷量提升 23％；帶有產品提示信息的標牌可使銷量提升 33％；口號式標牌可使銷量提升 18％；帶有折扣價目表的標牌可使銷量提升 73％。 李成林 13991969559 銷 售 ? 在城市采用開展健康之星活動構筑核心消費層；對農村低端市場堅持送醫(yī)、送藥、送知識相結合的方式，在縣級廣泛開展健康知識講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓。 李成林 13991969559 銷 售 ? 創(chuàng)造新途徑：超市、商場、便利店、健康超市、街道居委會、社區(qū)、婦幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等。 ? 一對一溝通 借助、免費電話、互聯網、現場促銷等工具和手段，創(chuàng)造一對一溝通模型，可以滿足消費者的個性化便利化需求。 ? 數據庫營銷。忠誠客戶的數據價值。 李成林 13991969559 銷 售 ? 呼吸系統疾病發(fā)生在人體呼吸道（包括咽喉、氣管、支氣管和肺部），以咳、痰、喘、炎為其共同的特點，可捆綁此類藥品銷售，如：桔貝＋潤喉寶 。 ? 捆綁銷售，咳嗽的引子是感冒，可將感冒消炎的藥品捆綁銷售給目標客戶。 李成林 13991969559 服務理念 ? 營銷的終極目標是通過健康資訊和健康服務，提供健康解決方案，滿足健康需求。 ? 服務比產品更重要。 ? 如：“曲美”的“消費者是朋友”全新服務理念，推出“五星級服務”的舉措。三九健康網。 謝謝諸位 2023/2/3 李成林 13991969559 ? 1在企業(yè)內部，只有成本。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀是生產率的世紀， 21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/2/317: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/3會。 2023年 2月 3日
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