某花卉公司營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-02-25 00:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 花卉產(chǎn)品的配置方法占到 % 技術(shù)環(huán)境分析 ：花卉作為一個保質(zhì)期很短的產(chǎn)品 ， 快速銷售是本店的銷售宗旨 ， 快捷即為了搞好本店的經(jīng)營狀況 ， 又為了最快的滿意每一位顧客 。 所以信息成為本店的喉嚨 ， 能否及時得到有效地信息成為我們制勝的關(guān)鍵 ， 營銷是本公司的重中之重 。 同時 ， 保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量是本店的要務 ， 本店將溫度控制在 7度到26度 ， 同時保證花卉的水分 。 ? （一）、營銷策略 —— 4策略 根據(jù)長沙市花卉分析存在質(zhì)量的不足（花形不美觀、栽培不夠合理），同時售后服務也不夠到位，本公司花卉產(chǎn)品是由紅星花卉大視察過精挑細選得來的精品花卉，同時在貨源方面充分保證了花卉的供給量，同時賣花過程中將花卉培植方法告訴給消費者，讓每一位消費者都是花卉種植專家，在某些方面也加深也消費者對于花卉種植的愛好。在有形和無形的產(chǎn)品中優(yōu)于同類花卉門店 本店在市場初期主要是從紅星花卉市場進花，紅星花卉市場是長沙最大的花卉市場，長沙小型花店基本是從紅星花卉市場采購，本公司也會在紅星花卉市場采購花卉，但是在店內(nèi)銷售價格會比同類型花店的銷售價格低，以搶占該地區(qū)的花卉市場，對于紅星花卉市場采取跟進策略。讓消費者在了解其他花店的同時與本花店對比，然后本花店突出本花店的產(chǎn)品優(yōu)點：品種多、保養(yǎng)時間久的特點。 在本店步入成長期時，本店將會減少在紅星花卉市場的采購數(shù)量，將主要采購貨源放在福建、廣州等地，那樣本公司的花卉采購價格會減少，但是小型花卉公司能做到一點，花卉的優(yōu)質(zhì)性，那樣我們公司的花卉將會在質(zhì)量領(lǐng)先的前提條件下，加高花卉的 價格。在消費者心中形成一種中高檔的花卉公司理念。 有利于本 公司的持續(xù)發(fā)展。 本公司定位在中級銷售商，銷售渠道主要有個人銷售和公司、團體、組織銷售。 本店開張之前首先要了解一下銷售渠道： 1. 聯(lián)盟式：聯(lián)盟式就是指與一些大量用花卉的服務行業(yè)（如爵喜禮儀慶典公司、魔音、上島咖啡、紅星美凱龍國際家具廣場、通程國際大酒店、馬自達汽車銷售店等）進行聯(lián)盟，找準市場的需求點，可以與這些相關(guān)的經(jīng)營者合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢，形成經(jīng)營的伙伴。 2. 點對點式：即零售，顧客分散的需求。如學生、商業(yè)人士等。 3. 文化式促銷： (1)極力渲染花卉文化，深化各種花卉產(chǎn)品的象征意義 ,在有條件的地方開展花卉節(jié)，展示花卉產(chǎn)品，也可以開設與花卉相關(guān)的輔導班，傳授花卉產(chǎn)品的相關(guān)知識。 （ 2）贊助一些活動，這樣即可以宣傳我們的產(chǎn)品，還可以提高品牌知名度 （ 3）特殊節(jié)日，舉行活動，例如情人節(jié)，教師節(jié)等節(jié)日 （ 4）星座花語，賦予十二星座各自不同的花束 公關(guān)策略：聯(lián)盟附近娛樂場所舉行活動，以及加入長沙花卉協(xié)會，并建立影響。 廣告策略：在公交廣告報站系統(tǒng)報站，還有車身廣告。 促銷活動策略：在節(jié)假日舉行花卉派送，大型優(yōu)惠活動。 提供額外優(yōu)惠：在消費滿一定價格時提供額外優(yōu)惠。 人員促銷：情人節(jié)越老派送活動 會員制。積分活動的確定，保證部分穩(wěn)定的顧客源。 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 ? （二）、公司發(fā)展規(guī)劃 初入期（第 1年） 在確立本店的特色與不同的基礎上，通過各個方面擴大花店影響力，并且保證市場份額。 網(wǎng)絡信息化發(fā)展，在原有的門店銷售的基礎上發(fā)展網(wǎng)絡銷售的影像店，發(fā)展網(wǎng)店。減少在紅星花卉市場的進貨量，建立自己獨立的生產(chǎn)基地。 加盟式發(fā)展，完善銷售網(wǎng)絡及公司的文化制度，在原有的公司花卉門店及網(wǎng)店的基礎上，擴長花店的面積并且招聘加盟商，達到初步的集團化。 在花卉養(yǎng)殖技術(shù)、銷售渠道、企業(yè)整體形象、上達到領(lǐng)先水平，達到真正的集團化專業(yè)化 成長期（ 2— 5年） 成熟期（ 58年） 集團化發(fā)展 (9年以上 ? 四、公司財務狀況 二、產(chǎn)品與服務介紹 六、附錄 一、團隊能力和經(jīng)營管理 三、公司戰(zhàn)略和營銷策略 五、關(guān)鍵風險和問題分析 目錄 ? （一）、融資方案 財 務 控 制 融資方案 財務支出 劉正出資五萬元 李劍出資五萬元 吳遠芝出資五萬元 銀行貸款十萬元 運輸工具 裝修費 店面租金 肖瑜出資五萬元 郭丹出資五萬元 辦公用品 廣告費 生產(chǎn)成本 合計： 35萬元 合計： 242023元 72023元 50000元 50000元 50000元 10000元 10000元 242023元 ? （二）、資金回收方案 2023年每月利潤預測表 單位：元 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 成本金額 6536 6758 6020 5125 7100 5010 4875 5627 6802 6541 5872 6125 利潤金額 1045 11000 1109
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