某花卉公司營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-02-25 00:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 花卉產(chǎn)品的配置方法占到 % 技術(shù)環(huán)境分析 ：花卉作為一個(gè)保質(zhì)期很短的產(chǎn)品 ， 快速銷售是本店的銷售宗旨 ， 快捷即為了搞好本店的經(jīng)營(yíng)狀況 ， 又為了最快的滿意每一位顧客 。 所以信息成為本店的喉嚨 ， 能否及時(shí)得到有效地信息成為我們制勝的關(guān)鍵 ， 營(yíng)銷是本公司的重中之重 。 同時(shí) ， 保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量是本店的要?jiǎng)?wù) ， 本店將溫度控制在 7度到26度 ， 同時(shí)保證花卉的水分 。 ? （一）、營(yíng)銷策略 —— 4策略 根據(jù)長(zhǎng)沙市花卉分析存在質(zhì)量的不足（花形不美觀、栽培不夠合理），同時(shí)售后服務(wù)也不夠到位，本公司花卉產(chǎn)品是由紅星花卉大視察過(guò)精挑細(xì)選得來(lái)的精品花卉，同時(shí)在貨源方面充分保證了花卉的供給量，同時(shí)賣(mài)花過(guò)程中將花卉培植方法告訴給消費(fèi)者，讓每一位消費(fèi)者都是花卉種植專家，在某些方面也加深也消費(fèi)者對(duì)于花卉種植的愛(ài)好。在有形和無(wú)形的產(chǎn)品中優(yōu)于同類花卉門(mén)店 本店在市場(chǎng)初期主要是從紅星花卉市場(chǎng)進(jìn)花，紅星花卉市場(chǎng)是長(zhǎng)沙最大的花卉市場(chǎng)，長(zhǎng)沙小型花店基本是從紅星花卉市場(chǎng)采購(gòu)，本公司也會(huì)在紅星花卉市場(chǎng)采購(gòu)花卉，但是在店內(nèi)銷售價(jià)格會(huì)比同類型花店的銷售價(jià)格低，以搶占該地區(qū)的花卉市場(chǎng)，對(duì)于紅星花卉市場(chǎng)采取跟進(jìn)策略。讓消費(fèi)者在了解其他花店的同時(shí)與本花店對(duì)比，然后本花店突出本花店的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：品種多、保養(yǎng)時(shí)間久的特點(diǎn)。 在本店步入成長(zhǎng)期時(shí)，本店將會(huì)減少在紅星花卉市場(chǎng)的采購(gòu)數(shù)量，將主要采購(gòu)貨源放在福建、廣州等地，那樣本公司的花卉采購(gòu)價(jià)格會(huì)減少，但是小型花卉公司能做到一點(diǎn)，花卉的優(yōu)質(zhì)性，那樣我們公司的花卉將會(huì)在質(zhì)量領(lǐng)先的前提條件下，加高花卉的 價(jià)格。在消費(fèi)者心中形成一種中高檔的花卉公司理念。 有利于本 公司的持續(xù)發(fā)展。 本公司定位在中級(jí)銷售商，銷售渠道主要有個(gè)人銷售和公司、團(tuán)體、組織銷售。 本店開(kāi)張之前首先要了解一下銷售渠道： 1. 聯(lián)盟式：聯(lián)盟式就是指與一些大量用花卉的服務(wù)行業(yè)（如爵喜禮儀慶典公司、魔音、上島咖啡、紅星美凱龍國(guó)際家具廣場(chǎng)、通程國(guó)際大酒店、馬自達(dá)汽車銷售店等）進(jìn)行聯(lián)盟，找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，可以與這些相關(guān)的經(jīng)營(yíng)者合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，形成經(jīng)營(yíng)的伙伴。 2. 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式：即零售，顧客分散的需求。如學(xué)生、商業(yè)人士等。 3. 文化式促銷： (1)極力渲染花卉文化，深化各種花卉產(chǎn)品的象征意義 ,在有條件的地方開(kāi)展花卉節(jié)，展示花卉產(chǎn)品，也可以開(kāi)設(shè)與花卉相關(guān)的輔導(dǎo)班，傳授花卉產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。 （ 2）贊助一些活動(dòng)，這樣即可以宣傳我們的產(chǎn)品，還可以提高品牌知名度 （ 3）特殊節(jié)日，舉行活動(dòng)，例如情人節(jié)，教師節(jié)等節(jié)日 （ 4）星座花語(yǔ)，賦予十二星座各自不同的花束 公關(guān)策略：聯(lián)盟附近娛樂(lè)場(chǎng)所舉行活動(dòng)，以及加入長(zhǎng)沙花卉協(xié)會(huì)，并建立影響。 廣告策略：在公交廣告報(bào)站系統(tǒng)報(bào)站，還有車身廣告。 促銷活動(dòng)策略：在節(jié)假日舉行花卉派送，大型優(yōu)惠活動(dòng)。 提供額外優(yōu)惠：在消費(fèi)滿一定價(jià)格時(shí)提供額外優(yōu)惠。 人員促銷：情人節(jié)越老派送活動(dòng) 會(huì)員制。積分活動(dòng)的確定，保證部分穩(wěn)定的顧客源。 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 ? （二）、公司發(fā)展規(guī)劃 初入期（第 1年） 在確立本店的特色與不同的基礎(chǔ)上，通過(guò)各個(gè)方面擴(kuò)大花店影響力，并且保證市場(chǎng)份額。 網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展，在原有的門(mén)店銷售的基礎(chǔ)上發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售的影像店，發(fā)展網(wǎng)店。減少在紅星花卉市場(chǎng)的進(jìn)貨量，建立自己獨(dú)立的生產(chǎn)基地。 加盟式發(fā)展，完善銷售網(wǎng)絡(luò)及公司的文化制度，在原有的公司花卉門(mén)店及網(wǎng)店的基礎(chǔ)上，擴(kuò)長(zhǎng)花店的面積并且招聘加盟商，達(dá)到初步的集團(tuán)化。 在花卉養(yǎng)殖技術(shù)、銷售渠道、企業(yè)整體形象、上達(dá)到領(lǐng)先水平，達(dá)到真正的集團(tuán)化專業(yè)化 成長(zhǎng)期（ 2— 5年） 成熟期（ 58年） 集團(tuán)化發(fā)展 (9年以上 ? 四、公司財(cái)務(wù)狀況 二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹 六、附錄 一、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理 三、公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略 五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題分析 目錄 ? （一）、融資方案 財(cái) 務(wù) 控 制 融資方案 財(cái)務(wù)支出 劉正出資五萬(wàn)元 李劍出資五萬(wàn)元 吳遠(yuǎn)芝出資五萬(wàn)元 銀行貸款十萬(wàn)元 運(yùn)輸工具 裝修費(fèi) 店面租金 肖瑜出資五萬(wàn)元 郭丹出資五萬(wàn)元 辦公用品 廣告費(fèi) 生產(chǎn)成本 合計(jì)： 35萬(wàn)元 合計(jì)： 242023元 72023元 50000元 50000元 50000元 10000元 10000元 242023元 ? （二）、資金回收方案 2023年每月利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 單位：元 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 成本金額 6536 6758 6020 5125 7100 5010 4875 5627 6802 6541 5872 6125 利潤(rùn)金額 1045 11000 1109
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