客戶性格解碼和優(yōu)勢談判策略[1](編輯修改稿)
2025-01-28 16:50 本頁面
【文章內容簡介】 沉默是金，誰先說話 ； ? No，還是您說吧！ 我要八件襯衫 29 解讀：開價中的分割策略 我方報價： 我方期望： 80 我方底價： 70 A B ； ； ； ； ； ； 挺價 遛馬蠶食 施壓 紅臉白臉 ?白臉： ?紅臉 ： ?一個出馬： 挺住 踢皮球策略 ? 不挺住表明你開價太 ； ? 一分鐘掙千萬，一元錢更值錢； 我要八件襯衫 還價策略 心中有數 心中沒底 解讀：還價中的分割策略 對方報價： 90 我方期望： 80 我方低于： A B 接受策略 ? 永遠不接受 出價！ ? 若對方不接受： ； 故作驚訝 談判即是 的過程！ 反向策略： 他！ ； 不情愿法 ? 在對方條件內永遠不情愿； ? 一開始就暗示可降幅很小； ? 越是情愿就越處于 ； ? 若對方不情愿： ； 集中精力 ? 黑道強行給假支票 ? 面對客戶的咆哮時 談判別動真感情，談判是場 ； 真正重要的事：現(xiàn)在 啦？ 二、中期策略 請示領導 異議處理 拖延策略 折中策略 燙手山芋 禮尚往來 請示領導 可以 使談判永遠不會破裂； 迫使他與我
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