消費(fèi)者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究--以直銷業(yè)為例(編輯修改稿)
2025-01-28 13:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特徵根均大於 1，解釋總變異的％ ? 除“ 沒有業(yè)績要求 ”、“ 改變現(xiàn)有生活 ”兩個(gè)觀測變數(shù)以外，其他各觀測變數(shù)均很好地收斂於各自的結(jié)構(gòu)變數(shù)之下，因數(shù)分析的結(jié)果很好地證明了 結(jié)構(gòu)變數(shù)的有效性 ? 在效度檢驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將“沒有業(yè)績要求”和“改變現(xiàn)有生活”刪除後進(jìn)行信度檢驗(yàn)。本研究的信度檢驗(yàn)中以 Cronbach39。s Alpha係數(shù)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，所有觀測變數(shù)的 ɑ值在－ 結(jié)構(gòu)變數(shù) α 值 預(yù)期經(jīng)濟(jì)收益 預(yù)期社會收益 感知經(jīng)濟(jì)收益 感知社會收益 外界刺激 各結(jié)構(gòu)變數(shù)的 ɑ係數(shù) 文獻(xiàn)綜述 研究背景 研究設(shè)計(jì) 資料分析 研究結(jié)論 消費(fèi)者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究 中山大學(xué)管理學(xué)院 變 量 因數(shù) 1 2 3 4 5 增加收入 .818 少交稅 .739 賺錢容易 .891 自由支配時(shí)間 .789 退出風(fēng)險(xiǎn)小 .627 尋找到一份職業(yè) .639 組建自己團(tuán)隊(duì) .847 激發(fā)自己的潛能 .684 實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想 .714 和更多的人交往 .837 得到社會尊重 .779 做挑戰(zhàn)性工作 .874 效度檢驗(yàn)的因數(shù)負(fù)荷矩陣 文獻(xiàn)綜述 研究背景 研究設(shè)計(jì) 資料分析 研究結(jié)論 消費(fèi)者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究 中山大學(xué)管理學(xué)院 公司知名度高 .796 公司獎金制度很吸引 .764 公司有專業(yè)的培訓(xùn)體制 .829 產(chǎn)品品質(zhì)很好 .726 產(chǎn)品價(jià)格合適 .871 產(chǎn)品種類較多 .758 直銷員說服力很強(qiáng) .755 直銷員很成功想效仿 .825 直銷員願意幫助我 .752 效度檢驗(yàn)的因數(shù)負(fù)荷矩陣（續(xù)） 文獻(xiàn)綜述 研究背景 研究設(shè)計(jì) 資料分析 研究結(jié)論 消費(fèi)者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究 中山大學(xué)管理學(xué)院 ? 結(jié)構(gòu)變數(shù)分析 ? 直銷商在 角色轉(zhuǎn)變前 ，對經(jīng)濟(jì)收益期望是比較高的，對社會收益期望比較低；而實(shí)現(xiàn) 角色轉(zhuǎn)變後 ，感知的經(jīng)濟(jì)收益依然比社會收益高，兩者的增加幅度來說，感知的社會收益比經(jīng)濟(jì)收益略高 ? 外部推動 要高於 內(nèi)部拉動 的因素 ? 差異性評估中，直銷商們對於 外界刺激 的認(rèn)同度比較高，標(biāo)準(zhǔn)差比較小 。直銷商們在角色轉(zhuǎn)變前對 經(jīng)濟(jì)收益的預(yù)期 和角色轉(zhuǎn)變後對 經(jīng)濟(jì)收益的感知 都是非常一致的。 直銷商們覺得 社會收益 是不可控的或者是無法估計(jì)的，所以無法達(dá)到一致的認(rèn)同度 結(jié)構(gòu)變數(shù) 均值 標(biāo)準(zhǔn)差 感知滿足度 預(yù)期滿足度 感知經(jīng)濟(jì)收益 感知社會收益 預(yù)期經(jīng)濟(jì)收益 預(yù)期社會收益 外界刺激 文獻(xiàn)綜述 研究背景 研究設(shè)計(jì) 資料分析 研究結(jié)論 消費(fèi)者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究 中山大學(xué)管理學(xué)院 ? 觀測變數(shù)分析 ? 增加收入 被一致認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)收益最突出的影響因素 ? 大多數(shù)的直銷商都有或多或少的 創(chuàng)業(yè)欲望 ? 直銷員說服力 、 公司獎金制度 和 公司的產(chǎn)品品質(zhì) 的均值都比較高 預(yù)期經(jīng)濟(jì)收益 0123456789增加收入 少交稅 賺錢容易 自由支配時(shí)間 退出風(fēng)險(xiǎn)小 尋找到一份職業(yè)均值標(biāo)準(zhǔn)差預(yù)期社會收益 0123456789組建自己團(tuán)隊(duì) 激發(fā)自己的潛能 實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想 和更多的人交往 得到社會尊重 做挑戰(zhàn)性工作均值標(biāo)準(zhǔn)差外界刺激 012345678910公司知名度高公司獎金制度很吸引公司有專業(yè)的培訓(xùn)體制產(chǎn)品質(zhì)量很好 產(chǎn)品價(jià)格合適 產(chǎn)品種類較多直銷員說服力很強(qiáng)直銷員很成功想效仿直銷員愿意幫助我均值標(biāo)準(zhǔn)差文獻(xiàn)綜述 研究背景 研究設(shè)計(jì) 資料分析 研究結(jié)論 消費(fèi)者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究 中山大學(xué)管理學(xué)院 ? 結(jié)構(gòu)變數(shù)之間的相關(guān)分析 ? 根據(jù)直銷業(yè)消費(fèi)者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因模型的基本結(jié)構(gòu)和假設(shè)，筆者通過相關(guān)分析來研究結(jié)構(gòu)變數(shù)之間的關(guān)係，分析的結(jié)果顯示，假設(shè)中的 13個(gè)關(guān)係 全部得到證實(shí) ，相關(guān)係數(shù)的顯著性水準(zhǔn)都達(dá)到 預(yù)期收益 預(yù)期滿足 感知收益 感知滿足 外界刺激 預(yù)期經(jīng)濟(jì)收益 預(yù)期社會收益 感知經(jīng)濟(jì)收益 感知社會收益 a： b： a： b： a： b： a： b： 角色轉(zhuǎn)變 （外部） 推 消費(fèi)者角色 經(jīng)營者角色 （內(nèi)部） 拉 結(jié)構(gòu)變數(shù)之間的相關(guān)係數(shù) 文獻(xiàn)綜述 研究背景 研究設(shè)計(jì) 資料分析 研究結(jié)論 消費(fèi)者向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)變動因分析研究 中山大學(xué)管理學(xué)院 觀測變數(shù) 結(jié)構(gòu)變數(shù) 預(yù)期經(jīng)濟(jì)收益 預(yù)期社會收益 增加收入 少交稅 賺錢容易 自由支配時(shí)間 退出風(fēng)險(xiǎn)小 尋找到一份職業(yè) 組建自己團(tuán)隊(duì) 激發(fā)自己的潛能 實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想
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