分別以終端消費者與組織客戶為分析對象(編輯修改稿)
2025-07-13 04:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 組織客戶都會通過參加汽車展覽來尋找適當(dāng)?shù)暮献鲝S商。你的客戶會參加的銷售覽會，你也可以借機參加，因此可以了解和搜集到不少組織客戶的信息，而且這些信息來源都非?？煽俊?br />（2）可以通過社會力量來搜集，例如調(diào)查機構(gòu)、策劃機構(gòu)和客戶的協(xié)作部門等來搜集政府的信息，如是否需要采購車，什么時候采購車，采購什么樣的車等信息，這些也都是十分重要的信息。
（3）加入有關(guān)汽車的協(xié)會，直接成為該協(xié)會的成員，取得協(xié)會的名單資料。因為協(xié)會里面也有不少是組織客戶，這樣可以拉近角力，再名正言順表明自己銷售的汽車，讓該協(xié)會成員了解你的汽車，并讓他們有可能成為你的直接顧客或潛在顧客。
（4）還可以購買些行業(yè)類書刊，書刊里面也不乏大量的組織客戶信息。從中可以發(fā)現(xiàn)一些潛在的合作者等信息。 （5）可以對和自己已經(jīng)形成合作關(guān)系的企業(yè)定期召開會議，進行探討和信息的反饋了解其需求的特性，同時為企業(yè)更好的開發(fā)設(shè)計，和了解合作伙伴的經(jīng)銷情況。
（6）企業(yè)應(yīng)該派信息人員時刻掌握合作者和相關(guān)汽車經(jīng)銷商企業(yè)的動態(tài)，及時了解他們的行為，尋找潛在的客戶。（實地的考察，網(wǎng)絡(luò)的信息，關(guān)系的連接，市場的調(diào)查等方法） 2：整理及更新客戶信息：企業(yè)本身應(yīng)該建立自己的CRM系統(tǒng)，對客戶信息進行整理，分析客戶的實力和銷售狀況，從銷售業(yè)績，廣告的宣傳，客戶的投訴，產(chǎn)品的管理，及對產(chǎn)品形象維護方面進行深度的調(diào)查和信息的整理，建立動態(tài)的信息庫，通過以上的信息
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