某汽車(chē)網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-01-28 11:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 四大推廣的關(guān)鍵在哪里 博客群發(fā)軟件是傳播效率的關(guān)鍵，也是體量膨脹的秘密武器 策劃出好點(diǎn)子，圍繞 16個(gè)方面寫(xiě)出好文章，需要文案高手 微博矩陣的組織工作有難度，通過(guò) 來(lái)協(xié)調(diào)與組織群毆 收集客戶(hù)見(jiàn)證類(lèi)視頻有難度，但它是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 第三部分 主題策劃思路 推廣不是貼產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 推廣效果依靠主題策劃 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) LOGO 一、賣(mài)點(diǎn)推廣 賣(mài)點(diǎn)推廣要考慮的十個(gè)方面 1）消費(fèi)者最想要的是什么，突出 TA要的買(mǎi)點(diǎn)，而不是賣(mài)點(diǎn) 2）賣(mài)家突出差異化的賣(mài)點(diǎn)，并將之轉(zhuǎn)化為買(mǎi)點(diǎn)的心智植入 3）設(shè)計(jì)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化買(mǎi)點(diǎn)的場(chǎng)景故事，讓消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座 4）在多個(gè)賣(mài)點(diǎn)中，找到一個(gè)卡位，形成一個(gè)商標(biāo)品牌口號(hào) 5）在中上部插入產(chǎn)品介紹的視頻，并伴有淡淡的背景音樂(lè) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) LOGO 續(xù)一、賣(mài)點(diǎn)推廣 賣(mài)點(diǎn)推廣要考慮的十個(gè)方面 6）詳述產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，間中插入解決 TA目前存在的問(wèn)題 7）產(chǎn)品詳述中，配以精心設(shè)計(jì)的 PS照片，細(xì)節(jié)要特別清晰 8）此時(shí)需要插入強(qiáng)有力的客戶(hù)見(jiàn)證，或再次強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 9）對(duì)比市場(chǎng)中黑帖的種種跡象，提醒不要被其誘惑誤信 10）最后的客戶(hù)關(guān)懷是售后服務(wù)的承諾，或時(shí)效性、緊迫性 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) LOGO 軟文宣傳 傳遞一定數(shù)量的企業(yè)文化理念和 按步驟分階段實(shí)現(xiàn)‘小簡(jiǎn)訊、軟文、公關(guān)活動(dòng)’之間的勝利會(huì)師 以?xún)r(jià)值訴求為導(dǎo)向時(shí)一定要遵循價(jià)格的維度 集文字、圖片、視頻、微電影等手法整合傳播 采用‘’純公益‘’、’‘純功利’‘’‘公益 +功利’‘混搭的宣傳策略，精準(zhǔn)命中 與媒體合作開(kāi)辟專(zhuān)欄，利用專(zhuān)欄報(bào)道企業(yè)動(dòng)態(tài)、樹(shù)立企業(yè)形象 公關(guān)傳播要取得理想效果，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)很重要 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) LOGO 新店開(kāi)業(yè) 開(kāi)業(yè)應(yīng)注重銷(xiāo)售與宣傳并舉 嘗試制定新店開(kāi)業(yè)期間（ 13個(gè)月內(nèi)）銷(xiāo)售目標(biāo)，獲得支持 做好開(kāi)業(yè)前的宣傳推廣：市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、潛在客戶(hù)接觸等 注重發(fā)現(xiàn)并發(fā)展與權(quán)威客戶(hù)、明星客戶(hù)的關(guān)系 采用微博、 、論壇等社會(huì)化媒體進(jìn)行客戶(hù)搜尋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 了解客戶(hù)對(duì)售后服務(wù)的需求 每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)都要落到實(shí)處 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) LOGO 新車(chē)上市 新車(chē)發(fā)布，始終要在“車(chē)”上下足功夫 對(duì)新車(chē)市場(chǎng)定位，整理提煉宣傳方案，網(wǎng)上發(fā)布 根據(jù)自身實(shí)際制定相應(yīng)的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，將措施發(fā)布 發(fā)布內(nèi)容一定要突出重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)，注重針對(duì)性、簡(jiǎn)單性 新舊轉(zhuǎn)換活動(dòng) 試乘試駕活動(dòng) 交車(chē)儀式，通過(guò)車(chē)主的現(xiàn)身稀釋新車(chē)發(fā)布的抽象性 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) LOGO 汽車(chē)測(cè)評(píng) 絕紗的“宣傳 +體驗(yàn) +營(yíng)銷(xiāo)”的工作 評(píng)測(cè)工作不能忽視缺點(diǎn)，有時(shí)強(qiáng)調(diào)缺點(diǎn)就是突出優(yōu)點(diǎn) 錘煉品質(zhì)、提煉賣(mài)點(diǎn)、確定好宣傳方式、表現(xiàn)手法 多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車(chē)型，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，不要詆毀對(duì)手 綜合分析研究評(píng)估測(cè)評(píng)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，并把它作為營(yíng)銷(xiāo)推廣手段 為了可靠起見(jiàn)，同時(shí)找 23家評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu) 研究消費(fèi)心理學(xué)，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際推介車(chē)型的性能 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) LOGO 試乘試駕 從特色與功效到顧客的體驗(yàn)，體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)革命 在戶(hù)外舉辦最好能找一間接待室當(dāng)課室，先做簡(jiǎn)短精妙的介紹 通過(guò)預(yù)告、邀約等方式進(jìn)行系列主題宣傳 注意傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲及需要，增強(qiáng)其對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的好感 推出試乘試駕優(yōu)惠措施時(shí)，一定要打消費(fèi)者的疑慮 體驗(yàn)前間接得來(lái)的感受與直接體驗(yàn)后獲得的感受對(duì)比 一定要做好跟蹤維護(hù)，不管是達(dá)成或未達(dá)成的客戶(hù) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) LOGO 商業(yè)聯(lián)盟 借助外部資源、拓展合作渠道，建立資源共享平臺(tái) 結(jié)合自身實(shí)際量力而行，與外界進(jìn)行戰(zhàn)略合作 根據(jù)雙方理念、團(tuán)隊(duì)、地位、優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)、期限考慮合作戰(zhàn)略 合作戰(zhàn)略制定后，必須配套相應(yīng)的切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù) 穩(wěn)固的人際關(guān)系有助于快遞解決雙方產(chǎn)生的各種小沖突 從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)設(shè)定及后續(xù)，要及時(shí)修正、調(diào)整 消除彼此間文化和組織上的差異，培育一種積極向上的動(dòng)力源 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) LOGO 自駕車(chē)游 體現(xiàn)汽車(chē)文化、駕駛體驗(yàn)、客戶(hù)服務(wù) 特色實(shí)力雄厚、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的旅行社或相關(guān)機(jī)構(gòu)合作 自駕游方案確定后，必須提前踩點(diǎn)實(shí)地考察，做好詳盡記錄 準(zhǔn)備好系列活動(dòng)節(jié)目，安排好隨行的售后服務(wù)人員 組織車(chē)主溝通，活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)合影發(fā)給每位參加人員 邀請(qǐng)相關(guān)的媒體記者，設(shè)計(jì)制作活動(dòng)的宣傳物品 活動(dòng)結(jié)束后 3天內(nèi)做回訪，
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