某汽車網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)的推廣與營銷策略(張有為)(編輯修改稿)
2025-01-28 10:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推廣效果依靠主題策劃 LOGO 一、賣點(diǎn)推廣 賣點(diǎn)推廣要考慮的十個(gè)方面 1）消費(fèi)者最想要的是什么，突出 TA要的買點(diǎn)，而不是賣點(diǎn) 2）賣家突出差異化的賣點(diǎn)，并將之轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)的心智植入 3）設(shè)計(jì)一個(gè)賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化買點(diǎn)的場景故事，讓消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座 4）在多個(gè)賣點(diǎn)中，找到一個(gè)卡位，形成一個(gè)商標(biāo)品牌口號(hào) 5）在中上部插入產(chǎn)品介紹的視頻，并伴有淡淡的背景音樂 LOGO 續(xù)一、賣點(diǎn)推廣 賣點(diǎn)推廣要考慮的十個(gè)方面 6）詳述產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，間中插入解決 TA目前存在的問題 7）產(chǎn)品詳述中，配以精心設(shè)計(jì)的 PS照片，細(xì)節(jié)要特別清晰 8）此時(shí)需要插入強(qiáng)有力的客戶見證，或再次強(qiáng)化賣點(diǎn)優(yōu)勢 9）對(duì)比市場中黑帖的種種跡象，提醒不要被其誘惑誤信 10）最后的客戶關(guān)懷是售后服務(wù)的承諾，或時(shí)效性、緊迫性 LOGO 軟文宣傳 傳遞一定數(shù)量的企業(yè)文化理念和 USP 按步驟分階段實(shí)現(xiàn)‘小簡訊、軟文、公關(guān)活動(dòng)’之間的勝利會(huì)師 以價(jià)值訴求為導(dǎo)向時(shí)一定要遵循價(jià)格的維度 集文字、圖片、視頻、微電影等手法整合傳播 采用‘’純公益‘’、’‘純功利’‘’‘公益 +功利’‘混搭的宣傳策略，精準(zhǔn)命中 與媒體合作開辟專欄，利用專欄報(bào)道企業(yè)動(dòng)態(tài)、樹立企業(yè)形象 公關(guān)傳播要取得理想效果，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)很重要 LOGO 新店開業(yè) 開業(yè)應(yīng)注重銷售與宣傳并舉 嘗試制定新店開業(yè)期間（ 13個(gè)月內(nèi)）銷售目標(biāo)，獲得支持 做好開業(yè)前的宣傳推廣：市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、潛在客戶接觸等 注重發(fā)現(xiàn)并發(fā)展與權(quán)威客戶、明星客戶的關(guān)系 采用微博、 、論壇等社會(huì)化媒體進(jìn)行客戶搜尋市場營銷 了解客戶對(duì)售后服務(wù)的需求 每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)都要落到實(shí)處 LOGO 新車上市 新車發(fā)布，始終要在“車”上下足功夫 對(duì)新車市場定位，整理提煉宣傳方案，網(wǎng)上發(fā)布 根據(jù)自身實(shí)際制定相應(yīng)的優(yōu)惠促銷措施，將措施發(fā)布 發(fā)布內(nèi)容一定要突出重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，注重針對(duì)性、簡單性 新舊轉(zhuǎn)換活動(dòng) 試乘試駕活動(dòng) 交車儀式，通過車主的現(xiàn)身稀釋新車發(fā)布的抽象性 LOGO 汽車測評(píng) 絕紗的“宣傳 +體驗(yàn) +營銷”的工作 評(píng)測工作不能忽視缺點(diǎn)，有時(shí)強(qiáng)調(diào)缺點(diǎn)就是突出優(yōu)點(diǎn) 錘煉品質(zhì)、提煉賣點(diǎn)、確定好宣傳方式、表現(xiàn)手法 多研究競爭對(duì)手的車型，學(xué)習(xí)別人的長處，不要詆毀對(duì)手 綜合分析研究評(píng)估測評(píng)，制定營銷策略，并把它作為營銷推廣手段 為了可靠起見，同時(shí)找 23家評(píng)測機(jī)構(gòu) 研究消費(fèi)心理學(xué)，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際推介車型的性能 LOGO 試乘試駕 從特色與功效到顧客的體驗(yàn)，體驗(yàn)式的營銷革命 在戶外舉辦最好能找一間接待室當(dāng)課室，先做簡短精妙的介紹 通過預(yù)告、邀約等方式進(jìn)行系列主題宣傳 注意傾聽客戶的心聲及需要，增強(qiáng)其對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的好感 推出試乘試駕優(yōu)惠措施時(shí)，一定要打消費(fèi)者的疑慮 體驗(yàn)前間接得來的感受與直接體驗(yàn)后獲得的感受對(duì)比 一定要做好跟蹤維護(hù)，不管是達(dá)成或未達(dá)成的客戶 LOGO 商業(yè)聯(lián)盟 借助外部資源、拓展合作渠道，建立資源共享平臺(tái) 結(jié)合自身實(shí)際量力而行，與外界進(jìn)行戰(zhàn)略合作 根據(jù)雙方理念、團(tuán)隊(duì)、地位、優(yōu)勢優(yōu)勢、期限考慮合作戰(zhàn)略 合作戰(zhàn)略制定后，必須配套相應(yīng)的切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù) 穩(wěn)固的人際關(guān)系有助于快遞解決雙方產(chǎn)生的各種小沖突 從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)設(shè)定及后續(xù)，要及時(shí)修正、調(diào)整 消除彼此間文化和組織上的差異，培育一種積極向上的動(dòng)力源 LOGO 自駕車游 體現(xiàn)汽車文化、駕駛體驗(yàn)、客戶服務(wù) 特色實(shí)力雄厚、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的旅行社或相關(guān)機(jī)構(gòu)合作 自駕游方案確定后，必須提前踩點(diǎn)實(shí)地考察，做好詳盡記錄 準(zhǔn)備好系列活動(dòng)節(jié)目，安排好隨行的售后服務(wù)人員 組織車主溝通，活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)合影發(fā)給每位參加人員 邀請(qǐng)相關(guān)的媒體記者，設(shè)計(jì)制作活動(dòng)的宣傳物品 活動(dòng)結(jié)束后 3天內(nèi)做回訪，密切關(guān)注媒體報(bào)道，收集整理相關(guān)資料 LOGO 車俱樂部 讓車主心靈有個(gè)“歸宿” 明確汽車俱樂部的雙重屬性，即社會(huì)屬性及經(jīng)濟(jì)屬性 必須正確理解汽車俱樂部的定義及職能 清晰掌握一大中心、兩個(gè)基本點(diǎn)和三大要素 掌握汽車俱樂部會(huì)員的活動(dòng)管理及明確分工職責(zé) 結(jié)合實(shí)際設(shè)立合適
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