某汽車網(wǎng)銷團隊的推廣與營銷策略(張有為)(編輯修改稿)
2025-01-28 10:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推廣效果依靠主題策劃 LOGO 一、賣點推廣 賣點推廣要考慮的十個方面 1）消費者最想要的是什么，突出 TA要的買點，而不是賣點 2）賣家突出差異化的賣點，并將之轉(zhuǎn)化為買點的心智植入 3）設(shè)計一個賣點轉(zhuǎn)化買點的場景故事，讓消費者對號入座 4）在多個賣點中，找到一個卡位，形成一個商標(biāo)品牌口號 5）在中上部插入產(chǎn)品介紹的視頻，并伴有淡淡的背景音樂 LOGO 續(xù)一、賣點推廣 賣點推廣要考慮的十個方面 6）詳述產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，間中插入解決 TA目前存在的問題 7）產(chǎn)品詳述中，配以精心設(shè)計的 PS照片，細(xì)節(jié)要特別清晰 8）此時需要插入強有力的客戶見證，或再次強化賣點優(yōu)勢 9）對比市場中黑帖的種種跡象，提醒不要被其誘惑誤信 10）最后的客戶關(guān)懷是售后服務(wù)的承諾，或時效性、緊迫性 LOGO 軟文宣傳 傳遞一定數(shù)量的企業(yè)文化理念和 USP 按步驟分階段實現(xiàn)‘小簡訊、軟文、公關(guān)活動’之間的勝利會師 以價值訴求為導(dǎo)向時一定要遵循價格的維度 集文字、圖片、視頻、微電影等手法整合傳播 采用‘’純公益‘’、’‘純功利’‘’‘公益 +功利’‘混搭的宣傳策略，精準(zhǔn)命中 與媒體合作開辟專欄，利用專欄報道企業(yè)動態(tài)、樹立企業(yè)形象 公關(guān)傳播要取得理想效果，執(zhí)行團隊很重要 LOGO 新店開業(yè) 開業(yè)應(yīng)注重銷售與宣傳并舉 嘗試制定新店開業(yè)期間（ 13個月內(nèi)）銷售目標(biāo)，獲得支持 做好開業(yè)前的宣傳推廣：市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、潛在客戶接觸等 注重發(fā)現(xiàn)并發(fā)展與權(quán)威客戶、明星客戶的關(guān)系 采用微博、 、論壇等社會化媒體進(jìn)行客戶搜尋市場營銷 了解客戶對售后服務(wù)的需求 每個環(huán)節(jié)、每個細(xì)節(jié)都要落到實處 LOGO 新車上市 新車發(fā)布，始終要在“車”上下足功夫 對新車市場定位，整理提煉宣傳方案，網(wǎng)上發(fā)布 根據(jù)自身實際制定相應(yīng)的優(yōu)惠促銷措施，將措施發(fā)布 發(fā)布內(nèi)容一定要突出重點，強調(diào)賣點，注重針對性、簡單性 新舊轉(zhuǎn)換活動 試乘試駕活動 交車儀式，通過車主的現(xiàn)身稀釋新車發(fā)布的抽象性 LOGO 汽車測評 絕紗的“宣傳 +體驗 +營銷”的工作 評測工作不能忽視缺點，有時強調(diào)缺點就是突出優(yōu)點 錘煉品質(zhì)、提煉賣點、確定好宣傳方式、表現(xiàn)手法 多研究競爭對手的車型，學(xué)習(xí)別人的長處，不要詆毀對手 綜合分析研究評估測評，制定營銷策略，并把它作為營銷推廣手段 為了可靠起見，同時找 23家評測機構(gòu) 研究消費心理學(xué)，根據(jù)消費者的實際推介車型的性能 LOGO 試乘試駕 從特色與功效到顧客的體驗，體驗式的營銷革命 在戶外舉辦最好能找一間接待室當(dāng)課室，先做簡短精妙的介紹 通過預(yù)告、邀約等方式進(jìn)行系列主題宣傳 注意傾聽客戶的心聲及需要，增強其對企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的好感 推出試乘試駕優(yōu)惠措施時，一定要打消費者的疑慮 體驗前間接得來的感受與直接體驗后獲得的感受對比 一定要做好跟蹤維護(hù)，不管是達(dá)成或未達(dá)成的客戶 LOGO 商業(yè)聯(lián)盟 借助外部資源、拓展合作渠道，建立資源共享平臺 結(jié)合自身實際量力而行，與外界進(jìn)行戰(zhàn)略合作 根據(jù)雙方理念、團隊、地位、優(yōu)勢優(yōu)勢、期限考慮合作戰(zhàn)略 合作戰(zhàn)略制定后，必須配套相應(yīng)的切實可行的戰(zhàn)術(shù) 穩(wěn)固的人際關(guān)系有助于快遞解決雙方產(chǎn)生的各種小沖突 從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)設(shè)定及后續(xù)，要及時修正、調(diào)整 消除彼此間文化和組織上的差異，培育一種積極向上的動力源 LOGO 自駕車游 體現(xiàn)汽車文化、駕駛體驗、客戶服務(wù) 特色實力雄厚、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的旅行社或相關(guān)機構(gòu)合作 自駕游方案確定后，必須提前踩點實地考察，做好詳盡記錄 準(zhǔn)備好系列活動節(jié)目，安排好隨行的售后服務(wù)人員 組織車主溝通，活動結(jié)束后及時合影發(fā)給每位參加人員 邀請相關(guān)的媒體記者，設(shè)計制作活動的宣傳物品 活動結(jié)束后 3天內(nèi)做回訪，密切關(guān)注媒體報道，收集整理相關(guān)資料 LOGO 車俱樂部 讓車主心靈有個“歸宿” 明確汽車俱樂部的雙重屬性，即社會屬性及經(jīng)濟屬性 必須正確理解汽車俱樂部的定義及職能 清晰掌握一大中心、兩個基本點和三大要素 掌握汽車俱樂部會員的活動管理及明確分工職責(zé) 結(jié)合實際設(shè)立合適
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