同濟(jì)大學(xué)經(jīng)管院吳泗宗市場(chǎng)營(yíng)銷第12章企業(yè)定價(jià)策略(編輯修改稿)
2025-01-28 09:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 依據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)。 （一）理解價(jià)值定價(jià)法 直接價(jià)格法 理解價(jià)值評(píng)比法 （二）需求差異定價(jià)法 不同目標(biāo)消費(fèi)者采取不同價(jià) 不同花色、式樣確定不同價(jià) 不同部位制定不同價(jià) 不同時(shí)間采用不同價(jià) 不同的交易平臺(tái)采用不同價(jià)格 14三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （一）隨行就市法 （二）相關(guān)商品比價(jià)法 按值論價(jià) 產(chǎn)品價(jià)格 =標(biāo)準(zhǔn)品價(jià)格 (1+質(zhì)量差率 ) 按質(zhì)論價(jià) ① 標(biāo)準(zhǔn)品價(jià)格 (1+成本差率 )≤產(chǎn)品價(jià)格 ≤標(biāo)準(zhǔn)品價(jià)格 (1+質(zhì)量差率 ) ② 產(chǎn)品價(jià)格 =標(biāo)準(zhǔn)品價(jià)格 (1質(zhì)量差率 )15（三）競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法 英式拍賣 (English Auction) 荷蘭式拍賣 (Dutch Auction ) 標(biāo)單密封式拍賣 (Sealedbid Auction) 復(fù)式拍賣 (Double Auction) 16（四）定價(jià)決策模型 —— 西蒙模型 Qit=Ait+Bit+Cit 其中： Qit—t 時(shí)品牌 i的銷售量； Cit—t 時(shí)品牌 i與市場(chǎng)上所有其他品牌的價(jià)格差異效應(yīng)； Ait— 非價(jià)格因素對(duì) t時(shí)品牌 i的遺留和廢棄效應(yīng)； Bit—t 時(shí)品牌 i的純粹價(jià)格效應(yīng)。 Bit=bPit 其中： b0； Pit—t 時(shí)品牌 i的價(jià)格。17第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)技巧 一、 針對(duì)消費(fèi)者心理的定價(jià)技巧 （一）奇數(shù)定價(jià) （二）整數(shù)定價(jià) （三）聲望定價(jià) （四）安全定價(jià) （五）分檔定價(jià) （六）促銷定價(jià) （七）組合定價(jià)18 二、新產(chǎn)品定價(jià)技巧 （一）高價(jià)保利 （二）低價(jià)滲透 （三）滿意標(biāo)準(zhǔn)19三、 各種折扣的運(yùn)用技巧 （一）數(shù)量折扣 （二）現(xiàn)金折扣 （三）交易折扣 （四）季節(jié)折扣 （五）網(wǎng)絡(luò)折扣卡 （六）運(yùn)費(fèi)讓價(jià)20 四、 地區(qū)定價(jià)技巧 （一）原產(chǎn)
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