門(mén)店銷(xiāo)售提高的方法(編輯修改稿)
2025-01-28 09:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店的顧客； 成交率 業(yè)績(jī)提升的 5要素密碼 4： 銷(xiāo)售數(shù)量（連帶率 (附加 )）連帶率是指顧客一單購(gòu)買(mǎi)的件數(shù)，可通過(guò)以下幾種方式提升： 善于搭配：專(zhuān)業(yè)的搭配技巧是我們每一個(gè)銷(xiāo)售人員需要去掌握的，淡場(chǎng)時(shí)，我們可以不 斷去鍛煉我們這方面的能力； 附加意識(shí)：要將連帶銷(xiāo)售變成一種意識(shí)，無(wú)時(shí)不刻的在運(yùn)轉(zhuǎn)，一有機(jī)會(huì)，馬上進(jìn)行附加銷(xiāo)售 ；并 不是在顧客決定要了一件的時(shí)候樂(lè)滋滋的就為顧客打包，更不要因?yàn)楹ε聛G單而不去做連帶銷(xiāo)售； 特價(jià)推銷(xiāo)：利用店鋪一些促銷(xiāo)款做超值推銷(xiāo)，盡量跟顧客闡述物超所值，在顧客看來(lái)，花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)可以購(gòu)買(mǎi)一些實(shí)用的物品他們是可以接受的； 從旁突破：向跟隨顧客前來(lái)的朋友推介，只要介紹得當(dāng)，有時(shí)候顧客也會(huì)向他朋友建議試一下的，從心理來(lái)講，每個(gè)人都有 “ 拉朋友下水 ” 的習(xí)慣； 堅(jiān)持去做：堅(jiān)決不放過(guò) 每 一個(gè)顧客，除非顧客表達(dá)不滿(mǎn)或強(qiáng)烈表態(tài)不用的情況下，不然要盡量去做連帶； 銷(xiāo)售數(shù)量 業(yè)績(jī)提升的 5要素密碼 5： 平均物單價(jià)指顧客購(gòu)買(mǎi)物品的平均單價(jià)，可通過(guò)以下幾個(gè)方式提升： “ 以貌取人 ” ：從顧客身上的穿著打扮、言行舉止去判斷顧客經(jīng)濟(jì)能力，進(jìn)而大膽推介高價(jià)位貨品，在接待此類(lèi)顧客時(shí)，適當(dāng)?shù)馁澝李櫩偷钠肺都敖?jīng)濟(jì)能力是很有效果的； 價(jià)格分區(qū)：將店鋪不同價(jià)格段的貨品進(jìn)行分區(qū)，方便不同階級(jí)的顧客各取所需，也方便顧客對(duì)貨品進(jìn)行對(duì)比； 專(zhuān)業(yè)服務(wù)：一般對(duì)于高價(jià)位消費(fèi)者或中層消費(fèi)者來(lái)說(shuō)（這里的高價(jià)位消費(fèi)者是針對(duì)我們的顧客群而言），專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)質(zhì)量遠(yuǎn)比貨品本身更重要，所以良好的服務(wù)態(tài)度可以為我們加分不少 平均物單價(jià) 三、導(dǎo)購(gòu)逼單 6大絕招，幫您快速成交 1 快速逼單第 1招：這次最優(yōu)惠法 2 3 4 5 6 快速逼單第 2招：禮品逼單 快速逼單第 5招：時(shí)間成本逼單 快速逼單第 4招：現(xiàn)貨逼單 快速逼單第 3招：活動(dòng)逼單 快速逼單第 6招：漲價(jià)逼單法 顧客已經(jīng)進(jìn)門(mén)，你怎么能讓他輕易溜走呢？學(xué)會(huì)逼單 6大絕招，業(yè)績(jī)想不上升都難！ 1 快速逼單第 1招：這次最優(yōu)惠法 顧客已經(jīng)進(jìn)門(mén)，你怎么能讓他輕易溜走呢？學(xué)會(huì)逼單 6大絕招，業(yè)績(jī)想不上升都難！ 話(huà)術(shù) 1：“先生 /女生，這樣好不好，如果你今天一定買(mǎi)的話(huà)，我可以考慮給你一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，而且這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是最優(yōu)惠的。” 話(huà)術(shù) 2：“先生 /女士，這種價(jià)格你平時(shí)肯定是享受不到的，我們這個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如果你今天買(mǎi)，我可以申請(qǐng)一下，能否幫你放到那個(gè)單子里，這樣你也有優(yōu)惠，而且跟你聊的這么投機(jī)，我也想交你這個(gè)朋友?！? 問(wèn)題：“我以后再來(lái)買(mǎi)” 話(huà)術(shù)：“先生 /女士，是這樣的，因?yàn)榻裉焓菆F(tuán)購(gòu)上報(bào)總部的最后一天，所以必須今天 ***點(diǎn)之前上報(bào)總部，所以必須今天就要把錢(qián)交上去，所以你可以先交一部分定金?！? 2 快速逼單第 2招：禮品逼單 顧客已經(jīng)進(jìn)門(mén)，你怎么能讓他輕易溜走呢？學(xué)會(huì)逼單 6大絕招，業(yè)績(jī)想不上升都難！ 使用要點(diǎn) 1：不要說(shuō)贈(zèng)品要說(shuō)禮品 使用要點(diǎn) 2：一定要詳細(xì)的介紹禮品 例如：“先生 /女士，你可別小看這個(gè)，我們的是我們 **品牌，我們選用的是最好的 ***材料，在市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品起碼要 ****價(jià)錢(qián)，而且這個(gè)產(chǎn)品具有 ***功能 ……而且還可以起到環(huán)保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以。 使用要點(diǎn) 1：一定要求客戶(hù)做一個(gè)登記。 使用要點(diǎn) 2：讓顧客覺(jué)得更加可信、更加來(lái)之不易。 話(huà)術(shù) 1：“先生 /女士，麻煩您登記一下好嗎？因?yàn)槲覀児镜綍r(shí)要額外抽查的。” 話(huà)術(shù) 2：“先生 /女士，是這樣的，您真幸福，禮品我去倉(cāng)庫(kù)找了半天，只剩下這一個(gè)了，您可真幸運(yùn)?！? 3 快速逼單第 3招：活動(dòng)逼單 顧客已經(jīng)進(jìn)門(mén)，你怎么能讓他輕易溜走呢？學(xué)會(huì)逼單 6大絕招，業(yè)績(jī)想不上升都難！ 使用注意 1：“先生 /女士，我們現(xiàn)在正在搞活動(dòng)，很實(shí)惠?！保ú豢梢杂茫? 問(wèn)題：“你們十一是不是更加優(yōu)惠啊，那到時(shí)我再過(guò)來(lái)買(mǎi)吧？” 話(huà)術(shù) 1： “先生 /女士，其實(shí)我們這次活動(dòng)已經(jīng)最優(yōu)惠，因?yàn)檫@是我們圣澤福店慶5周年活動(dòng) …… 所以這次買(mǎi)是最合算的，而且錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)可能未來(lái)一年都不會(huì)有這么優(yōu)惠的活動(dòng)了。” 話(huà)術(shù) 2：“先生 /女士，你看這樣好不好？如果到時(shí) **節(jié)日確實(shí)比這個(gè)活動(dòng)還便宜，我雙倍差價(jià)補(bǔ)還給您，我可以將這個(gè)寫(xiě)到合同上面去。” 4 快速逼單第 4招：現(xiàn)貨逼單 顧客已經(jīng)進(jìn)門(mén)，你怎么能讓他輕易溜走呢？學(xué)會(huì)逼單 6大絕招，業(yè)績(jī)想不上升都難！ 問(wèn)題：“我過(guò)一會(huì)再來(lái)買(mǎi)吧?！? 話(huà)術(shù) 1：“先生 /女士，只有這一個(gè)了，這款
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