門店盈利之路(編輯修改稿)
2025-01-28 09:24 本頁面
【文章內容簡介】 個選擇? 自己做產(chǎn)品? 代理雜牌產(chǎn)品? 背靠 “大樹 ”目前門店經(jīng)營有兩條盈利路線? 第一條是算小賬路線，即追求利潤率，希望每筆交易都有足夠高的利潤率 。? 第二條是算大賬路線，即不求單筆利潤率，而求交易獲得的總體利潤額。? 每個農(nóng)資門店，都代理經(jīng)營多種產(chǎn)品，要求每種產(chǎn)品都盈利，就是算小賬；而要求整個店盈利，就是算大賬！? 例如 :山東萊西有個村的雜貨店，當?shù)乩习傩障矚g即墨的醬油，該店店主以進價出售該醬油，到年底算賬，不僅沒有賠錢，反而盈利 2萬元。為什么？就是算大賬。?九種盈利模式? 一是方案盈利? 通過為客戶設計解決問題的方案而贏得客戶，并以此帶動業(yè)務收入。由于方案的個性化，使定價缺乏足夠的市場化，從而具有較高的盈利空間。對化肥來講，就是幫助農(nóng)戶確定施肥方案。? 燈塔的老李就是榜樣。? 二是新品盈利? 通過推出新產(chǎn)品，來獲得短期壟斷定價和壟斷利潤。作為商家，代理新產(chǎn)品，就是利用新產(chǎn)品并不透明的價格來提高盈利率。? 但是，從消費者角度，對新產(chǎn)品存在一個懷疑心理：以前沒有用過，不敢冒風險。? 三是雙元盈利? 通過區(qū)分基本業(yè)務和派生業(yè)務，以成本定價不盈利基本業(yè)務，來確保高定價的派生業(yè)務收益。? 對化肥門店來講，為農(nóng)民提供贈票（不要免費）的講座或測土服務，以此來促進化肥的銷售。 ? 四是成本盈利? 在沒有價格優(yōu)勢的情況下，通過不斷增加規(guī)模來降低成本，從而獲得盈利? 任何單店都無法克服地理位置的約束，因為任何門店都有自己的經(jīng)營半徑，從而決定了最大銷量。 ? 五是情感盈利? 在產(chǎn)品基本無差異化的市場中，通過情感化服務來降低顧客對價格的敏感度，從而贏得顧客，獲得盈利? 六是直銷盈利? 不經(jīng)過中間商，直接向目標顧客定價銷售，從而獲得盈利? 如美國安利、戴爾等 ? 七是組合盈利? 通過產(chǎn)品組合來進行差別定價而獲得盈利? 包括旗幟類、利潤類、費用類、捆綁類 ? 八是縫隙盈利? 通過確立在某個細分領域的專業(yè)壟斷來獲得壟斷定價，從而獲得盈利? 例 :如櫻桃專用肥 ? 九是復制盈利? 首先獲得一個局部的（種子）品牌成功，然后將該成功（種子）總結為可以推廣的品牌，復制體系而盈利? 如門店、商場、賓館、飯店等的連鎖經(jīng)營具體表現(xiàn)為 “三大 ”策略? 由于門店經(jīng)營的求久的路線，決定了門店的定位主要是代理經(jīng)銷，而不是自己生產(chǎn)，這就需要思考為誰做代理？為誰做經(jīng)銷？這就是借天勢！?具體表現(xiàn)為 “三大 ”策略? 借大企業(yè)：大企業(yè)一定要做終端！? 借大品牌：大品牌利潤低但長久！? 借大思路：大思路才有長希望 !門店經(jīng)營的 2個技巧? 門店的經(jīng)營半徑一定是地方性的，必須采取精耕細作的精確營銷策略，成為當?shù)剞r(nóng)民選購農(nóng)資產(chǎn)品的首選。一 :首選? 對化肥經(jīng)營門店而言，則是熟悉當?shù)赝寥?，熟悉當?shù)刈魑铮煜ぎ數(shù)厝嗣}。二 :誠信? 一要取悅于人? 二是取信于人? 三是取債于人
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1