門店盈利之路(編輯修改稿)
2025-01-28 09:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)選擇? 自己做產(chǎn)品? 代理雜牌產(chǎn)品? 背靠 “大樹(shù) ”目前門店經(jīng)營(yíng)有兩條盈利路線? 第一條是算小賬路線，即追求利潤(rùn)率，希望每筆交易都有足夠高的利潤(rùn)率 。? 第二條是算大賬路線，即不求單筆利潤(rùn)率，而求交易獲得的總體利潤(rùn)額。? 每個(gè)農(nóng)資門店，都代理經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，要求每種產(chǎn)品都盈利，就是算小賬；而要求整個(gè)店盈利，就是算大賬！? 例如 :山東萊西有個(gè)村的雜貨店，當(dāng)?shù)乩习傩障矚g即墨的醬油，該店店主以進(jìn)價(jià)出售該醬油，到年底算賬，不僅沒(méi)有賠錢，反而盈利 2萬(wàn)元。為什么？就是算大賬。?九種盈利模式? 一是方案盈利? 通過(guò)為客戶設(shè)計(jì)解決問(wèn)題的方案而贏得客戶，并以此帶動(dòng)業(yè)務(wù)收入。由于方案的個(gè)性化，使定價(jià)缺乏足夠的市場(chǎng)化，從而具有較高的盈利空間。對(duì)化肥來(lái)講，就是幫助農(nóng)戶確定施肥方案。? 燈塔的老李就是榜樣。? 二是新品盈利? 通過(guò)推出新產(chǎn)品，來(lái)獲得短期壟斷定價(jià)和壟斷利潤(rùn)。作為商家，代理新產(chǎn)品，就是利用新產(chǎn)品并不透明的價(jià)格來(lái)提高盈利率。? 但是，從消費(fèi)者角度，對(duì)新產(chǎn)品存在一個(gè)懷疑心理：以前沒(méi)有用過(guò)，不敢冒風(fēng)險(xiǎn)。? 三是雙元盈利? 通過(guò)區(qū)分基本業(yè)務(wù)和派生業(yè)務(wù)，以成本定價(jià)不盈利基本業(yè)務(wù)，來(lái)確保高定價(jià)的派生業(yè)務(wù)收益。? 對(duì)化肥門店來(lái)講，為農(nóng)民提供贈(zèng)票（不要免費(fèi)）的講座或測(cè)土服務(wù)，以此來(lái)促進(jìn)化肥的銷售。 ? 四是成本盈利? 在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，通過(guò)不斷增加規(guī)模來(lái)降低成本，從而獲得盈利? 任何單店都無(wú)法克服地理位置的約束，因?yàn)槿魏伍T店都有自己的經(jīng)營(yíng)半徑，從而決定了最大銷量。 ? 五是情感盈利? 在產(chǎn)品基本無(wú)差異化的市場(chǎng)中，通過(guò)情感化服務(wù)來(lái)降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，從而贏得顧客，獲得盈利? 六是直銷盈利? 不經(jīng)過(guò)中間商，直接向目標(biāo)顧客定價(jià)銷售，從而獲得盈利? 如美國(guó)安利、戴爾等 ? 七是組合盈利? 通過(guò)產(chǎn)品組合來(lái)進(jìn)行差別定價(jià)而獲得盈利? 包括旗幟類、利潤(rùn)類、費(fèi)用類、捆綁類 ? 八是縫隙盈利? 通過(guò)確立在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)壟斷來(lái)獲得壟斷定價(jià)，從而獲得盈利? 例 :如櫻桃專用肥 ? 九是復(fù)制盈利? 首先獲得一個(gè)局部的（種子）品牌成功，然后將該成功（種子）總結(jié)為可以推廣的品牌，復(fù)制體系而盈利? 如門店、商場(chǎng)、賓館、飯店等的連鎖經(jīng)營(yíng)具體表現(xiàn)為 “三大 ”策略? 由于門店經(jīng)營(yíng)的求久的路線，決定了門店的定位主要是代理經(jīng)銷，而不是自己生產(chǎn)，這就需要思考為誰(shuí)做代理？為誰(shuí)做經(jīng)銷？這就是借天勢(shì)！?具體表現(xiàn)為 “三大 ”策略? 借大企業(yè)：大企業(yè)一定要做終端！? 借大品牌：大品牌利潤(rùn)低但長(zhǎng)久！? 借大思路：大思路才有長(zhǎng)希望 !門店經(jīng)營(yíng)的 2個(gè)技巧? 門店的經(jīng)營(yíng)半徑一定是地方性的，必須采取精耕細(xì)作的精確營(yíng)銷策略，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民選購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品的首選。一 :首選? 對(duì)化肥經(jīng)營(yíng)門店而言，則是熟悉當(dāng)?shù)赝寥溃煜ぎ?dāng)?shù)刈魑?，熟悉?dāng)?shù)厝嗣}。二 :誠(chéng)信? 一要取悅于人? 二是取信于人? 三是取債于人
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