銷售人才的甄選與銷售人員的培訓(編輯修改稿)
2025-01-28 08:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 * 最流暢興奮的回答* 4 S 店招聘總經(jīng)理* 咨詢公司的 2個應(yīng)聘者* 銷售者的內(nèi)控制能力 STB VOL .01/2023請你尊重求職者請你尊重求職者* 現(xiàn)場是第一廣告* 防止武大郎現(xiàn)象 STB VOL .01/2023 沒有天賦的銷售人員是不可能產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績的 ,與其去徒勞地改造一個人 ,不如重新去選對一個人！ 總 結(jié) STB VOL .01/2023銷售目標的設(shè)定與管理 第 三 模 塊 STB VOL .01/2023問題 :公司業(yè)績提升沒有突破口現(xiàn)狀 :銷售模式老化組織疲憊標準 :優(yōu)化銷售資源和銷售流程 STB VOL .01/2023銷售業(yè)績提升的 3大核心要素 :1 橫向擴張2 縱向挖潛3 流程再造你的干部在那里 ? STB VOL .01/2023銷售人員每個銷售人員每個人的目標是人的目標是清晰合理的嗎？清晰合理的嗎？你自己認同你自己認同上級下達給上級下達給自己部門的自己部門的銷售目標嗎？銷售目標嗎？2個關(guān)鍵問題個關(guān)鍵問題 STB VOL .01/2023再造銷售流程再造銷售流程* 信念第一* 方法第二* 工具第三 STB VOL .01/2023明確的行動與盲動明確的行動與盲動* 拖延型員工* 冷漠型員工* 狂躁型員工* 目的型員工 STB VOL .01/2023認識你組織內(nèi)銷售人員的狀態(tài)認識你組織內(nèi)銷售人員的狀態(tài) A ““ 冷漠型冷漠型 ”” B ““ 目的型目的型 ”” C ““ 拖延型拖延型 ”” D ““ 狂躁型狂躁型 ””高高高低低 激情與活力注注意意力力的的集集中中度度 STB VOL .01/2023 我們對銷售目標信心不足 ,是因為不能有效整合現(xiàn)有銷售資源 !—— 啟示錄 STB VOL .01/2023給你的下屬分配給你的下屬分配銷售資源的依據(jù)銷售資源的依據(jù)是什么？是什么？銷售資源的投銷售資源的投入有回報率有入有回報率有具體的考核嗎？具體的考核嗎？2個關(guān)鍵問題個關(guān)鍵問題 STB VOL .01/2023使用市場工具包使用市場工具包* 知道市場有多大* 知道潛力有多大* 知道如何調(diào)兵譴將 STB VOL .01/2023附錄：銷售目標管理工具包附錄：銷售目標管理工具包 湖南省市場銷售湖南省市場銷售經(jīng)理應(yīng)知作業(yè)手冊經(jīng)理應(yīng)知作業(yè)手冊 STB VOL .01/2023檢核自己的檢核自己的 目標分解目標分解 是否清晰合理是否清晰合理關(guān)注區(qū)域 資源聚焦關(guān)注經(jīng)濟 STB VOL .01/2023 對市場的了解和感覺越深刻，你的目標分解和執(zhí)行的有效性就越顯著！ 總 結(jié) STB VOL .01/2023銷售指令明晰到位銷售指令明晰到位溝通從心開始溝通從心開始* 復(fù)印原則運用* 你了解銷售人員的想法嗎* 員工的理解能力 STB VOL .01/2023“上下同欲者勝 ” 孫子兵法 STB VOL .01/2023銷售管理的整體思考銷售管理的整體思考* 獎金背后的痛苦* 分享月餅的思考* 機場侯機的規(guī)律 STB VOL .01/2023瞄準目標瞄準目標 資源聚焦資源聚焦* 最大的銷售管理謊言* 研究病態(tài)并不知道健康* 抵制平均關(guān)注優(yōu)秀 STB VOL .01/2023更加多的時間關(guān)心明星員工更加多的時間關(guān)心明星員工優(yōu)秀的標準優(yōu)秀的標準創(chuàng)造卓越業(yè)績創(chuàng)造卓越業(yè)績更加的公平更加的公平 STB VOL .01/202350%25%15%10%明星銷售人員明星銷售人員銷售新手銷售新手后進銷售者后進銷售者勉強生存者勉強生存者50%優(yōu)秀銷售經(jīng)理在組織中的時間比例優(yōu)秀銷售經(jīng)理在組織中的時間比例 STB VOL .01/2023績效分級績效分級 該階層員工該階層員工所占比例所占比例經(jīng)理所花經(jīng)理所花時間比例時間比例訪談的目的和內(nèi)容訪談的目的和內(nèi)容明星銷售人員明星銷售人員 20% 50% 加強關(guān)系 消除障礙判斷其所需資源 鼓
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