銷售人才的甄選與銷售人員的培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-28 08:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 * 最流暢興奮的回答* 4 S 店招聘總經(jīng)理* 咨詢公司的 2個(gè)應(yīng)聘者* 銷售者的內(nèi)控制能力 STB VOL .01/2023請(qǐng)你尊重求職者請(qǐng)你尊重求職者* 現(xiàn)場(chǎng)是第一廣告* 防止武大郎現(xiàn)象 STB VOL .01/2023 沒(méi)有天賦的銷售人員是不可能產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績(jī)的 ,與其去徒勞地改造一個(gè)人 ,不如重新去選對(duì)一個(gè)人！ 總 結(jié) STB VOL .01/2023銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理 第 三 模 塊 STB VOL .01/2023問(wèn)題 :公司業(yè)績(jī)提升沒(méi)有突破口現(xiàn)狀 :銷售模式老化組織疲憊標(biāo)準(zhǔn) :優(yōu)化銷售資源和銷售流程 STB VOL .01/2023銷售業(yè)績(jī)提升的 3大核心要素 :1 橫向擴(kuò)張2 縱向挖潛3 流程再造你的干部在那里 ? STB VOL .01/2023銷售人員每個(gè)銷售人員每個(gè)人的目標(biāo)是人的目標(biāo)是清晰合理的嗎？清晰合理的嗎？你自己認(rèn)同你自己認(rèn)同上級(jí)下達(dá)給上級(jí)下達(dá)給自己部門的自己部門的銷售目標(biāo)嗎？銷售目標(biāo)嗎？2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 STB VOL .01/2023再造銷售流程再造銷售流程* 信念第一* 方法第二* 工具第三 STB VOL .01/2023明確的行動(dòng)與盲動(dòng)明確的行動(dòng)與盲動(dòng)* 拖延型員工* 冷漠型員工* 狂躁型員工* 目的型員工 STB VOL .01/2023認(rèn)識(shí)你組織內(nèi)銷售人員的狀態(tài)認(rèn)識(shí)你組織內(nèi)銷售人員的狀態(tài) A ““ 冷漠型冷漠型 ”” B ““ 目的型目的型 ”” C ““ 拖延型拖延型 ”” D ““ 狂躁型狂躁型 ””高高高低低 激情與活力注注意意力力的的集集中中度度 STB VOL .01/2023 我們對(duì)銷售目標(biāo)信心不足 ,是因?yàn)椴荒苡行д犀F(xiàn)有銷售資源 !—— 啟示錄 STB VOL .01/2023給你的下屬分配給你的下屬分配銷售資源的依據(jù)銷售資源的依據(jù)是什么？是什么？銷售資源的投銷售資源的投入有回報(bào)率有入有回報(bào)率有具體的考核嗎？具體的考核嗎？2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 STB VOL .01/2023使用市場(chǎng)工具包使用市場(chǎng)工具包* 知道市場(chǎng)有多大* 知道潛力有多大* 知道如何調(diào)兵譴將 STB VOL .01/2023附錄：銷售目標(biāo)管理工具包附錄：銷售目標(biāo)管理工具包 湖南省市場(chǎng)銷售湖南省市場(chǎng)銷售經(jīng)理應(yīng)知作業(yè)手冊(cè)經(jīng)理應(yīng)知作業(yè)手冊(cè) STB VOL .01/2023檢核自己的檢核自己的 目標(biāo)分解目標(biāo)分解 是否清晰合理是否清晰合理關(guān)注區(qū)域 資源聚焦關(guān)注經(jīng)濟(jì) STB VOL .01/2023 對(duì)市場(chǎng)的了解和感覺(jué)越深刻，你的目標(biāo)分解和執(zhí)行的有效性就越顯著！ 總 結(jié) STB VOL .01/2023銷售指令明晰到位銷售指令明晰到位溝通從心開(kāi)始溝通從心開(kāi)始* 復(fù)印原則運(yùn)用* 你了解銷售人員的想法嗎* 員工的理解能力 STB VOL .01/2023“上下同欲者勝 ” 孫子兵法 STB VOL .01/2023銷售管理的整體思考銷售管理的整體思考* 獎(jiǎng)金背后的痛苦* 分享月餅的思考* 機(jī)場(chǎng)侯機(jī)的規(guī)律 STB VOL .01/2023瞄準(zhǔn)目標(biāo)瞄準(zhǔn)目標(biāo) 資源聚焦資源聚焦* 最大的銷售管理謊言* 研究病態(tài)并不知道健康* 抵制平均關(guān)注優(yōu)秀 STB VOL .01/2023更加多的時(shí)間關(guān)心明星員工更加多的時(shí)間關(guān)心明星員工優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)更加的公平更加的公平 STB VOL .01/202350%25%15%10%明星銷售人員明星銷售人員銷售新手銷售新手后進(jìn)銷售者后進(jìn)銷售者勉強(qiáng)生存者勉強(qiáng)生存者50%優(yōu)秀銷售經(jīng)理在組織中的時(shí)間比例優(yōu)秀銷售經(jīng)理在組織中的時(shí)間比例 STB VOL .01/2023績(jī)效分級(jí)績(jī)效分級(jí) 該階層員工該階層員工所占比例所占比例經(jīng)理所花經(jīng)理所花時(shí)間比例時(shí)間比例訪談的目的和內(nèi)容訪談的目的和內(nèi)容明星銷售人員明星銷售人員 20% 50% 加強(qiáng)關(guān)系 消除障礙判斷其所需資源 鼓
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