銷售人員的心態(tài)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-17 15:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時刻提醒自己堅持就是勝利，這是高手們常用的策略。人的內(nèi)在積極性如同激光的原理，需要反復(fù)頻繁的刺激，才能激發(fā)出耀眼的光芒來。同時你別太在乎周圍的人怎么想，當(dāng)年韓國總統(tǒng)金大中在讀書時，于床頭貼上總統(tǒng)的標(biāo)簽，那時可沒有人會相信這會成為現(xiàn)實。 立即行動，接受改變 銷售人員的特征就是：立即行動。一旦你想改變自己的心態(tài)，變成一個充滿活力、激情和熱情的銷售人員。你就要像給客戶趕寫方案一樣，立即行動起來。微笑，開朗，主動，誠懇，熱情，積極，付出，接受挑戰(zhàn)，堅持，樂觀等等，這些都是一個顛峰銷售人員身上必須要具備的特質(zhì)。如果你還沒有全部具備，你就還有很多事情要做。當(dāng)你遭遇到客戶拒絕、遭遇到強(qiáng)大壓力、遭遇到競爭失敗的時候，別氣餒，請記住奧格 曼狄諾在《世界上最偉大的推銷員》一書中的名言 ——“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把我擊垮！” ~~一個 IT銷售人員的心得 ~~ 心得一：在奔跑中忘卻恐懼！ 苦悶，失落，焦慮 …… 我開始咀嚼一個營銷人所有的辛酸。 算算Ａ級客戶已經(jīng)有六七個， 算算這周該簽一單了。 可是，怎么都簽不下來， 能想的法子幾乎都用了， 壓力真的大，真的不知該怎么辦。 我太需要一張單子，太需要成功， 也有點想打退堂鼓。 周二開始拜訪客戶， 我告訴自己：在奔跑中忘卻恐懼！ 于是，我不停的拜訪客戶， 不管是預(yù)約的，還是沒有預(yù)約的， 跑著，談著，不知不覺中， 我不再想要簽未簽的單子， 我不再緊張，我不再焦慮， 在拜訪中，我看到了新的希望。 在奔跑中，我忘記了恐懼！ ~~一個 IT銷售人員的心得 ~~ 心得二：推銷襪子 在去某市的火車上，列車員在推銷一種襪子，“先生，買一雙襪子吧！”列車員走到我的面前，一臉笑容，“您看，這是全亞麻的，結(jié)實，不抽絲。不信？您看?！绷熊噯T把一根鐵絲交給我，“您劃劃試試，抽絲送給您?！蔽以谝m子上劃了一下，真沒劃壞！“還有這種襪子不怕火燒，您看。”列車員拿出打火機(jī)，打著了，襪子沒燒壞。 我是經(jīng)過營銷培訓(xùn)的，我頭腦很清醒，“我要的是襪子，只要穿著舒適就可以了，我不需要他經(jīng)得住鐵絲、火燒”。我說出這番話很得意，到底咱們做營銷的，一針見血，雖然她讓我參與了銷售過程（讓我用鐵絲劃）。 列車員似乎知道遇到了高手，沒有反駁我，和我再說了幾句襪子很好的話，繼續(xù)她的推銷。我也看著她，有幾位乘客買了。一會兒，她又轉(zhuǎn)回我的座位前，“先生，買一雙吧！真的不錯！”她還是那么熱情，我還是很清醒。然而怪事發(fā)生了，我的手不由自主地掏出了皮夾。 唉！拿著那雙襪子，我長嘆一聲！ 銷售無秘訣，多跑，多說而已！ 一般來說銷售人員都要經(jīng)歷以下三個階段的心路歷程： 第一階段： 盲目樂觀自信階段 第二階段： 熟而輕之階段 第三階段： 覺悟的自信階段 第一階段：盲目樂觀自信階段 由于新到一個公司，你對公司及產(chǎn)品的認(rèn)識都是間接的。經(jīng)過正面的培訓(xùn)，對產(chǎn)品優(yōu)點有深刻印象，了解不多，但是非常自信。因此略帶盲
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