張裕黃金冰谷冰酒整合營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-28 07:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在免費品嘗的同時，派發(fā)小禮品，提高消費者對冰酒的興趣。免費品嘗活動最好配合終端特殊陳列同時進行，提高整體宣傳效果。（四）酒行渠道營銷推廣針對酒行推出買幾送幾（送原品或其他暢銷產(chǎn)品）的政策。這種政策好處在于簡單易行，但要注意控制好價格體系。針對酒行推出訂貨滿一定金額（或套餐）送酒莊或煙臺博物館旅游名額的活動。這種活動既可以由酒行老板自己享受，也可以送給消費領袖，不僅有利于我方的宣傳，對終端老板來說也是一種很好的客情維護手段。冰酒買贈活動。不管是單支產(chǎn)品還是禮盒產(chǎn)品的買贈活動，所贈送的產(chǎn)品或禮品應該選擇跟冰酒具有一定關(guān)聯(lián)度或是消費者有興趣接受的產(chǎn)品或禮品，這樣才能提起消費者的購買欲。滿一定金額送禮品活動。所送禮品可選擇電話卡、加油卡、刮刮卡或是恒溫酒柜等對消費有直接利益刺激的物品。該活動需將活動的內(nèi)容用醒目的方式告知于消費者。我方給終端的促銷禮品前期只能給一部分，消費者領取禮品后要簽名登記，禮品派發(fā)完畢之后再補，且銷售出去的產(chǎn)品必須補貨，避免我方投入的禮品被終端截留。冰酒可以推出贈送加油卡、刮刮卡、恒溫酒柜（不同金額不同規(guī)格）等活動。不論采取哪種促銷方式，在旺季促銷階段，都應該要求終端做到高規(guī)格的陳列展示，這是我方投入費用的先決條件。 （五）團購渠道營銷推廣針對政府或企事業(yè)單位團購關(guān)鍵采買人的刺激政策，制定累進制的銷售獎勵，購買量越大，獎勵越多。獎勵應以現(xiàn)金或者購物卡、加油卡等貨幣等價物為主，對于消費達到一定數(shù)量的，可以邀請消費領袖到冰酒酒莊參加冰葡萄采摘體驗活動。針對一般消費者團購制定合理的買贈促銷活動，贈品應以銷售產(chǎn)品、高檔促銷品為主。四、口味推廣及消費領袖培養(yǎng)（一）酒店終端人員的銷售鼓勵政策 A類酒店的所有者及經(jīng)營者往往收入高、社會地位也較高，其本身就是我們冰酒的核心消費者。 A類酒店的老板、餐飲經(jīng)理掌控了酒店的大部分高端客戶，他們對冰酒的推薦起關(guān)鍵作用。通過在其生日、結(jié)婚紀念日、小孩生日等特殊日子贈送冰酒個性化產(chǎn)品，對其進行 “感化 ”，使其成為張裕的忠實促銷員。對酒店中層管理人員以及服務員進行冰酒定期培訓。著重普及冰酒的知識和禮儀，介紹張裕公司的歷史文化和冰酒產(chǎn)品特點，而不是簡單傳達張裕產(chǎn)品開瓶費等銷售政策。對于酒店服務員的開瓶費，每瓶至少兌換20元。（二）美容院推廣宣傳活動高檔美容院是具有一定社會地位及資本的女性經(jīng)常光顧的地方，針對美容院開展專門的推介活動，具體消費人群針對性強、時間充足等特點，主要活動包括：在美容院中開展品嘗活動，將張裕冰酒的口味進行推廣，同時配發(fā)冰酒宣傳資料。開展冰酒知識培訓，將適量飲用冰酒對心腦血管、美容的益處等保健知識進行宣傳。將美容院老板，美容師發(fā)展成兼職團購員，在美容院有團購業(yè)務由經(jīng)銷
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