世聯(lián)寫字樓的營銷規(guī)律研究分析(編輯修改稿)
2025-01-28 07:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制訂宣傳推廣方案 制訂開盤策略 制訂價格方案 開盤前籌備工作 招商 /銷售培訓 主要 服務(wù)內(nèi)容 前四個月 開盤日 后三個月 后六個月 依托深圳總部資源優(yōu)勢 重要問題由執(zhí)委會討論解決 重要問題由執(zhí)委會討論解決 降低發(fā)展商試錯成本 強大的策劃知識平臺數(shù)百成功案例的積累 嚴格的方案評審制度 服務(wù)優(yōu)勢 營 銷 顧 問 ： 工 作 階 段 服務(wù)階段 前期策略階段 儲客期 強銷期 平穩(wěn)期 時間安排 簽定合約收到首期款 后執(zhí)行 正式開盤前四個月 正式開盤后四個月 銷售曲線示意 服務(wù)成果 1《 項目定位修正與項目營銷戰(zhàn)略 /策略 》 報告 1招商方面： A 項目商戶定位優(yōu)化及調(diào)整； B 招商策略及條件制定； C 招商實施及推廣方案； D月度推廣總結(jié)及調(diào)整建議； E 招商現(xiàn)場管理及控制； F 活動方案實施指導與監(jiān)督； G 協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作； H 招商團隊招聘及培訓； I招商組織框架及管理制度建議； J 招商人員測評； K 招商現(xiàn)場管理及控制； 2銷售方面： A 項目市場定位優(yōu)化及完善調(diào)整； B銷售執(zhí)行策略制定； C 銷售實施及推廣方案； D 項目入市銷售執(zhí)行方案； E 項目價格策略及價格方案； F 月度推廣總結(jié)及調(diào)整建議； G 銷售現(xiàn)場管理及銷售控制； H 方案實施指導與監(jiān)督； I 協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作； J 銷售診斷及調(diào)整方案； K 銷售團隊招聘及培訓；L 銷售組織框架及管理制度建議； M 銷售人員測評 . 服務(wù)時間 30個日歷天 N個月 建議開盤前四個月 N個月 建議開盤后四個月 N個月 人員配備 工商部總監(jiān)帶隊， 項目經(jīng)理負責制 專案團隊34人 項目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓師（調(diào)配） 項目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓師（調(diào)配） 項目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓師（調(diào)配） 收費標準 45萬元整 首月駐場 35萬元 20萬元 〃10 天 /月 20萬元 〃10 天 /月 10萬元 〃4 天 /月 營銷顧問 —— 顧問服務(wù)品質(zhì)管理 累積數(shù)百成功策劃代理案例、上千專業(yè)策劃報告、模塊化工具與模型 第一層品質(zhì)支撐：三級四點評審制度 三級：專案團隊自評、顧問部執(zhí)委會評審、集團評審委員會評審 四點：即四個層次判斷（四點），項目定位、推廣方案、價格方案、開盤方案 第二層品質(zhì)支撐：強大的知識平臺 世聯(lián)寫字樓開發(fā)項目顧問成功案例簡介 Case 僅供演示 案例： 深圳國際商會大廈 ?形象 —— “ 中國商宣言 ” ， “ 中國商人做世界生意 ” ?推廣 —— 充分挖掘和展示區(qū)域未來街區(qū)價值 ?啟動時機 —— 中心區(qū)六大公建項目已經(jīng)動工，中心區(qū)概念深入人心； ?銷控 —— 特定的寫字樓銷控方式，不留尾盤 ?項目位置：深圳 CBD ?建筑面積： 62481平方米； ?容積率： ； ?價格： 9000元 /平方米； ?層高： 28層； ?標準層面積： 1300平方米； ?功能構(gòu)成：地下兩層停車場， 2層商業(yè)、金融， 3層商務(wù)會所，428層辦公間； ?時 間： 202 2023年 僅供演示 案例： 深圳國際商會大廈 自由間隔、獨立空調(diào)、獨立洗手間、 24小時辦公，管理費便宜； 僅供演示 案例： 深圳國際商會大廈 ? 成功原因分析： 啟動時機搶先 1. 中心區(qū)概念認可； 2. CBD首個正式公開發(fā)售的高檔智能化寫字樓 ； 3. 發(fā)售期內(nèi)， CBD區(qū)內(nèi)供應(yīng)不大，競爭較??； 4. 寫字樓市場大勢正逐步向好，搶先一步跑贏大勢，成為復(fù)蘇的寫字樓市場領(lǐng)頭羊； 機會點定位 1. 定位為市場復(fù)蘇后，第一批需求者，創(chuàng)業(yè)型公司； 2. 產(chǎn)品形象好，價格適中，性價比高； ? 世聯(lián)價值： 1. 樹立榮超品牌； 2. 實現(xiàn)了片區(qū)高價 —— 銷售價格比預(yù)期提升 30％； 3. 開盤 6個月內(nèi)銷售 85％； 4. 最終在計劃的時間內(nèi)實現(xiàn) 100％銷售 僅供演示 案例： 深圳 財富廣場（ A座） ?物業(yè)地址：深圳福田深南大道和農(nóng)園路交匯處 ，深圳中心西區(qū)； ?時間： 2023年 ?占地面積： ； ?建筑面積： ； ?容 積 率： ； ?樓宇狀況： A棟為 28層寫字樓， B棟為 25層商住公寓； ?總 戶 數(shù)： 330； ?停 車 位： 230； 僅供演示 寫字樓 案例： 深圳 財富廣場（ A座） 僅供演示 成功原因分析： 低成本，高形象 ?財富廣場是以土地為住宅用地推向市場，有 70年產(chǎn)權(quán)； ?由于是住宅用地產(chǎn)權(quán)，因此客戶的貸款成數(shù)與年限都增加了，降低了購買壓力； ?公建立面，昭示性強，提高項目形象； ?低成本，其公共部分采用中央空調(diào)，每個單位內(nèi)采用分體式空調(diào)； 案例： 深圳 財富廣場（ A座） 僅供演示 案例： 深圳 財富廣場（ B座） 戶型名稱 類型 面積 總套數(shù) 可售面積 (平方米 ) 套數(shù)比 面積比 戶型圖 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺 平面 43 % % 1房 1衛(wèi) 1陽臺 平面 44 % % 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺 平面 88 % % 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺 平面 88 % % 2房 2廳 1衛(wèi) 1陽臺 平面 44 % % 1房 1
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