世聯(lián)寫字樓的營銷規(guī)律研究分析(編輯修改稿)
2025-01-28 07:33 本頁面
【文章內容簡介】 制訂宣傳推廣方案 制訂開盤策略 制訂價格方案 開盤前籌備工作 招商 /銷售培訓 主要 服務內容 前四個月 開盤日 后三個月 后六個月 依托深圳總部資源優(yōu)勢 重要問題由執(zhí)委會討論解決 重要問題由執(zhí)委會討論解決 降低發(fā)展商試錯成本 強大的策劃知識平臺數百成功案例的積累 嚴格的方案評審制度 服務優(yōu)勢 營 銷 顧 問 ： 工 作 階 段 服務階段 前期策略階段 儲客期 強銷期 平穩(wěn)期 時間安排 簽定合約收到首期款 后執(zhí)行 正式開盤前四個月 正式開盤后四個月 銷售曲線示意 服務成果 1《 項目定位修正與項目營銷戰(zhàn)略 /策略 》 報告 1招商方面： A 項目商戶定位優(yōu)化及調整； B 招商策略及條件制定； C 招商實施及推廣方案； D月度推廣總結及調整建議； E 招商現場管理及控制； F 活動方案實施指導與監(jiān)督； G 協(xié)調并監(jiān)控合作單位工作； H 招商團隊招聘及培訓； I招商組織框架及管理制度建議； J 招商人員測評； K 招商現場管理及控制； 2銷售方面： A 項目市場定位優(yōu)化及完善調整； B銷售執(zhí)行策略制定； C 銷售實施及推廣方案； D 項目入市銷售執(zhí)行方案； E 項目價格策略及價格方案； F 月度推廣總結及調整建議； G 銷售現場管理及銷售控制； H 方案實施指導與監(jiān)督； I 協(xié)調并監(jiān)控合作單位工作； J 銷售診斷及調整方案； K 銷售團隊招聘及培訓；L 銷售組織框架及管理制度建議； M 銷售人員測評 . 服務時間 30個日歷天 N個月 建議開盤前四個月 N個月 建議開盤后四個月 N個月 人員配備 工商部總監(jiān)帶隊， 項目經理負責制 專案團隊34人 項目經理 策劃經理 銷售經理 招商經理 培訓師（調配） 項目經理 策劃經理 銷售經理 招商經理 培訓師（調配） 項目經理 策劃經理 銷售經理 招商經理 培訓師（調配） 收費標準 45萬元整 首月駐場 35萬元 20萬元 〃10 天 /月 20萬元 〃10 天 /月 10萬元 〃4 天 /月 營銷顧問 —— 顧問服務品質管理 累積數百成功策劃代理案例、上千專業(yè)策劃報告、模塊化工具與模型 第一層品質支撐：三級四點評審制度 三級：專案團隊自評、顧問部執(zhí)委會評審、集團評審委員會評審 四點：即四個層次判斷（四點），項目定位、推廣方案、價格方案、開盤方案 第二層品質支撐：強大的知識平臺 世聯(lián)寫字樓開發(fā)項目顧問成功案例簡介 Case 僅供演示 案例： 深圳國際商會大廈 ?形象 —— “ 中國商宣言 ” ， “ 中國商人做世界生意 ” ?推廣 —— 充分挖掘和展示區(qū)域未來街區(qū)價值 ?啟動時機 —— 中心區(qū)六大公建項目已經動工，中心區(qū)概念深入人心； ?銷控 —— 特定的寫字樓銷控方式，不留尾盤 ?項目位置：深圳 CBD ?建筑面積： 62481平方米； ?容積率： ； ?價格： 9000元 /平方米； ?層高： 28層； ?標準層面積： 1300平方米； ?功能構成：地下兩層停車場， 2層商業(yè)、金融， 3層商務會所，428層辦公間； ?時 間： 202 2023年 僅供演示 案例： 深圳國際商會大廈 自由間隔、獨立空調、獨立洗手間、 24小時辦公，管理費便宜； 僅供演示 案例： 深圳國際商會大廈 ? 成功原因分析： 啟動時機搶先 1. 中心區(qū)概念認可； 2. CBD首個正式公開發(fā)售的高檔智能化寫字樓 ； 3. 發(fā)售期內， CBD區(qū)內供應不大，競爭較?。? 4. 寫字樓市場大勢正逐步向好，搶先一步跑贏大勢，成為復蘇的寫字樓市場領頭羊； 機會點定位 1. 定位為市場復蘇后，第一批需求者，創(chuàng)業(yè)型公司； 2. 產品形象好，價格適中，性價比高； ? 世聯(lián)價值： 1. 樹立榮超品牌； 2. 實現了片區(qū)高價 —— 銷售價格比預期提升 30％； 3. 開盤 6個月內銷售 85％； 4. 最終在計劃的時間內實現 100％銷售 僅供演示 案例： 深圳 財富廣場（ A座） ?物業(yè)地址：深圳福田深南大道和農園路交匯處 ，深圳中心西區(qū)； ?時間： 2023年 ?占地面積： ； ?建筑面積： ； ?容 積 率： ； ?樓宇狀況： A棟為 28層寫字樓， B棟為 25層商住公寓； ?總 戶 數： 330； ?停 車 位： 230； 僅供演示 寫字樓 案例： 深圳 財富廣場（ A座） 僅供演示 成功原因分析： 低成本，高形象 ?財富廣場是以土地為住宅用地推向市場，有 70年產權； ?由于是住宅用地產權，因此客戶的貸款成數與年限都增加了，降低了購買壓力； ?公建立面，昭示性強，提高項目形象； ?低成本，其公共部分采用中央空調，每個單位內采用分體式空調； 案例： 深圳 財富廣場（ A座） 僅供演示 案例： 深圳 財富廣場（ B座） 戶型名稱 類型 面積 總套數 可售面積 (平方米 ) 套數比 面積比 戶型圖 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺 平面 43 % % 1房 1衛(wèi) 1陽臺 平面 44 % % 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺 平面 88 % % 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺 平面 88 % % 2房 2廳 1衛(wèi) 1陽臺 平面 44 % % 1房 1
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