世聯(lián)寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律研究分析(編輯修改稿)
2025-01-28 07:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制訂宣傳推廣方案 制訂開(kāi)盤(pán)策略 制訂價(jià)格方案 開(kāi)盤(pán)前籌備工作 招商 /銷(xiāo)售培訓(xùn) 主要 服務(wù)內(nèi)容 前四個(gè)月 開(kāi)盤(pán)日 后三個(gè)月 后六個(gè)月 依托深圳總部資源優(yōu)勢(shì) 重要問(wèn)題由執(zhí)委會(huì)討論解決 重要問(wèn)題由執(zhí)委會(huì)討論解決 降低發(fā)展商試錯(cuò)成本 強(qiáng)大的策劃知識(shí)平臺(tái)數(shù)百成功案例的積累 嚴(yán)格的方案評(píng)審制度 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 營(yíng) 銷(xiāo) 顧 問(wèn) ： 工 作 階 段 服務(wù)階段 前期策略階段 儲(chǔ)客期 強(qiáng)銷(xiāo)期 平穩(wěn)期 時(shí)間安排 簽定合約收到首期款 后執(zhí)行 正式開(kāi)盤(pán)前四個(gè)月 正式開(kāi)盤(pán)后四個(gè)月 銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意 服務(wù)成果 1《 項(xiàng)目定位修正與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 /策略 》 報(bào)告 1招商方面： A 項(xiàng)目商戶(hù)定位優(yōu)化及調(diào)整； B 招商策略及條件制定； C 招商實(shí)施及推廣方案； D月度推廣總結(jié)及調(diào)整建議； E 招商現(xiàn)場(chǎng)管理及控制； F 活動(dòng)方案實(shí)施指導(dǎo)與監(jiān)督； G 協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作； H 招商團(tuán)隊(duì)招聘及培訓(xùn)； I招商組織框架及管理制度建議； J 招商人員測(cè)評(píng)； K 招商現(xiàn)場(chǎng)管理及控制； 2銷(xiāo)售方面： A 項(xiàng)目市場(chǎng)定位優(yōu)化及完善調(diào)整； B銷(xiāo)售執(zhí)行策略制定； C 銷(xiāo)售實(shí)施及推廣方案； D 項(xiàng)目入市銷(xiāo)售執(zhí)行方案； E 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略及價(jià)格方案； F 月度推廣總結(jié)及調(diào)整建議； G 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理及銷(xiāo)售控制； H 方案實(shí)施指導(dǎo)與監(jiān)督； I 協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作； J 銷(xiāo)售診斷及調(diào)整方案； K 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘及培訓(xùn)；L 銷(xiāo)售組織框架及管理制度建議； M 銷(xiāo)售人員測(cè)評(píng) . 服務(wù)時(shí)間 30個(gè)日歷天 N個(gè)月 建議開(kāi)盤(pán)前四個(gè)月 N個(gè)月 建議開(kāi)盤(pán)后四個(gè)月 N個(gè)月 人員配備 工商部總監(jiān)帶隊(duì)， 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制 專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)34人 項(xiàng)目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓(xùn)師（調(diào)配） 項(xiàng)目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓(xùn)師（調(diào)配） 項(xiàng)目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓(xùn)師（調(diào)配） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 45萬(wàn)元整 首月駐場(chǎng) 35萬(wàn)元 20萬(wàn)元 〃10 天 /月 20萬(wàn)元 〃10 天 /月 10萬(wàn)元 〃4 天 /月 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) —— 顧問(wèn)服務(wù)品質(zhì)管理 累積數(shù)百成功策劃代理案例、上千專(zhuān)業(yè)策劃報(bào)告、模塊化工具與模型 第一層品質(zhì)支撐：三級(jí)四點(diǎn)評(píng)審制度 三級(jí)：專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)自評(píng)、顧問(wèn)部執(zhí)委會(huì)評(píng)審、集團(tuán)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審 四點(diǎn)：即四個(gè)層次判斷（四點(diǎn)），項(xiàng)目定位、推廣方案、價(jià)格方案、開(kāi)盤(pán)方案 第二層品質(zhì)支撐：強(qiáng)大的知識(shí)平臺(tái) 世聯(lián)寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)項(xiàng)目顧問(wèn)成功案例簡(jiǎn)介 Case 僅供演示 案例： 深圳國(guó)際商會(huì)大廈 ?形象 —— “ 中國(guó)商宣言 ” ， “ 中國(guó)商人做世界生意 ” ?推廣 —— 充分挖掘和展示區(qū)域未來(lái)街區(qū)價(jià)值 ?啟動(dòng)時(shí)機(jī) —— 中心區(qū)六大公建項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工，中心區(qū)概念深入人心； ?銷(xiāo)控 —— 特定的寫(xiě)字樓銷(xiāo)控方式，不留尾盤(pán) ?項(xiàng)目位置：深圳 CBD ?建筑面積： 62481平方米； ?容積率： ； ?價(jià)格： 9000元 /平方米； ?層高： 28層； ?標(biāo)準(zhǔn)層面積： 1300平方米； ?功能構(gòu)成：地下兩層停車(chē)場(chǎng)， 2層商業(yè)、金融， 3層商務(wù)會(huì)所，428層辦公間； ?時(shí) 間： 202 2023年 僅供演示 案例： 深圳國(guó)際商會(huì)大廈 自由間隔、獨(dú)立空調(diào)、獨(dú)立洗手間、 24小時(shí)辦公，管理費(fèi)便宜； 僅供演示 案例： 深圳國(guó)際商會(huì)大廈 ? 成功原因分析： 啟動(dòng)時(shí)機(jī)搶先 1. 中心區(qū)概念認(rèn)可； 2. CBD首個(gè)正式公開(kāi)發(fā)售的高檔智能化寫(xiě)字樓 ； 3. 發(fā)售期內(nèi)， CBD區(qū)內(nèi)供應(yīng)不大，競(jìng)爭(zhēng)較??； 4. 寫(xiě)字樓市場(chǎng)大勢(shì)正逐步向好，搶先一步跑贏大勢(shì)，成為復(fù)蘇的寫(xiě)字樓市場(chǎng)領(lǐng)頭羊； 機(jī)會(huì)點(diǎn)定位 1. 定位為市場(chǎng)復(fù)蘇后，第一批需求者，創(chuàng)業(yè)型公司； 2. 產(chǎn)品形象好，價(jià)格適中，性?xún)r(jià)比高； ? 世聯(lián)價(jià)值： 1. 樹(shù)立榮超品牌； 2. 實(shí)現(xiàn)了片區(qū)高價(jià) —— 銷(xiāo)售價(jià)格比預(yù)期提升 30％； 3. 開(kāi)盤(pán) 6個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售 85％； 4. 最終在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn) 100％銷(xiāo)售 僅供演示 案例： 深圳 財(cái)富廣場(chǎng)（ A座） ?物業(yè)地址：深圳福田深南大道和農(nóng)園路交匯處 ，深圳中心西區(qū)； ?時(shí)間： 2023年 ?占地面積： ； ?建筑面積： ； ?容 積 率： ； ?樓宇狀況： A棟為 28層寫(xiě)字樓， B棟為 25層商住公寓； ?總 戶(hù) 數(shù)： 330； ?停 車(chē) 位： 230； 僅供演示 寫(xiě)字樓 案例： 深圳 財(cái)富廣場(chǎng)（ A座） 僅供演示 成功原因分析： 低成本，高形象 ?財(cái)富廣場(chǎng)是以土地為住宅用地推向市場(chǎng)，有 70年產(chǎn)權(quán)； ?由于是住宅用地產(chǎn)權(quán)，因此客戶(hù)的貸款成數(shù)與年限都增加了，降低了購(gòu)買(mǎi)壓力； ?公建立面，昭示性強(qiáng)，提高項(xiàng)目形象； ?低成本，其公共部分采用中央空調(diào)，每個(gè)單位內(nèi)采用分體式空調(diào)； 案例： 深圳 財(cái)富廣場(chǎng)（ A座） 僅供演示 案例： 深圳 財(cái)富廣場(chǎng)（ B座） 戶(hù)型名稱(chēng) 類(lèi)型 面積 總套數(shù) 可售面積 (平方米 ) 套數(shù)比 面積比 戶(hù)型圖 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽(yáng)臺(tái) 平面 43 % % 1房 1衛(wèi) 1陽(yáng)臺(tái) 平面 44 % % 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽(yáng)臺(tái) 平面 88 % % 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽(yáng)臺(tái) 平面 88 % % 2房 2廳 1衛(wèi) 1陽(yáng)臺(tái) 平面 44 % % 1房 1
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