寫字樓營(yíng)銷技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-28 05:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 層高走廊尺寸 國(guó)際商會(huì)中心的大堂 32 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 建筑結(jié)構(gòu)： 關(guān)注戶型平面布局、面積分割、特殊設(shè)計(jì) 早期平面結(jié)構(gòu) 城市大廈 33 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 電梯： 關(guān)注品牌、數(shù)量、速度、等候時(shí)間、穩(wěn)定性、轎箱尺度、內(nèi)飾 34 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 空調(diào)： 關(guān)注品牌、運(yùn)行原理、控制方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、新風(fēng) 35 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 衛(wèi)生間： 位置、蹲位、裝飾、管理方式、可否追加 36 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 電力、通訊、消防： 供電情況、電壓、電話、寬頻、光纖、消防 37 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 樓宇公共空間的裝修： 裝修設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料、報(bào)價(jià) 38 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤軟件： 物業(yè)管理： 物業(yè)公司品牌、歷史、管理方式、收費(fèi)、增值服務(wù) 39 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤軟件： 商務(wù)配置： 配套設(shè)施、檔次、服務(wù)客戶群、服務(wù)種類 40 知己：從自身參數(shù)著手 其他： 樓盤的工程進(jìn)度、質(zhì)量、各樓層的角度、位置（景觀、光線） 41 知彼：尋找突破口 吃透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 了解范圍： 世界金融中心 地王大廈 航天大廈 招銀世貿(mào) 安聯(lián)大廈 諾德中心 嘉里中心 禮頓中心 ? 同區(qū)域內(nèi)的不同檔次產(chǎn)品 ? 不同區(qū)域內(nèi)的同檔次產(chǎn)品 42 吃透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 了解內(nèi)容： ? 已售項(xiàng)目 入駐公司、裝修檔次、配置、物管、租金、空置率、市場(chǎng)口碑、現(xiàn)有問(wèn)題 ? 在售項(xiàng)目 地理位置、軟硬件配置、銷售情況、營(yíng)銷策略、工程進(jìn)度、客戶定位、優(yōu)劣勢(shì) ? 未售項(xiàng)目 地塊、規(guī)劃、進(jìn)度、定位、投放時(shí)間、預(yù)計(jì)價(jià)位 注意：分不同時(shí)段、不同背景去了解 知彼：尋找突破口 43 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 周邊環(huán)境： 樓宇周邊配套的規(guī)劃、工程進(jìn)度、發(fā)展預(yù)期 44 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 區(qū)域環(huán)境： 定位、政策利好、 軟硬件環(huán)境 45 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 地域環(huán)境： 本城市縱向比較、各大城市橫向比較 46 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 宏觀調(diào)控、經(jīng)濟(jì)信息政策、行業(yè)現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展前景 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2023年天津市國(guó)內(nèi)國(guó)民生產(chǎn)總值（ GDP）增長(zhǎng)速度創(chuàng)新高達(dá)到全國(guó)第一， 增速為 %（與重慶并列第一） ?宏觀調(diào)控各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 4月 11日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的 3月 CPI同比漲幅為 %，比 2月小幅回落 ，但仍然站在近 32個(gè)月的第二通脹高點(diǎn)上 。從環(huán)比來(lái)看， 3月 CPI比 2月上升 ，也表明通脹并未有大幅度緩解。 ?國(guó)家政策 4月 25日，國(guó)務(wù)院決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥、房地產(chǎn)開發(fā)固定 資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例。 4月 26日，中共中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)，適度控制貨幣信貸增長(zhǎng) ,嚴(yán)格控制新開工項(xiàng)目 47 知彼：尋找突破口 注意： 吃透環(huán)境過(guò)程是長(zhǎng)期的，關(guān)鍵是培養(yǎng)對(duì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)的敏感度，增加與客戶的談資，但不可深究。 48 寫字樓的銷售策略 提升賣點(diǎn)： ? 賣點(diǎn)歸納：多、全 ? 賣
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1