廣告心理學(xué)培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-01-28 07:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 房用品； 由丈夫支配的產(chǎn)品：體育器械、硬件、剪草機(jī)等； 共同決策的產(chǎn)品：家具、冰箱、旅游、電視、汽車、財(cái)政計(jì)劃等； 自主決策的產(chǎn)品：丈夫的衣服、提包、照相機(jī)等。 （ 2）孩子在家庭購(gòu)買決策中的作用 受孩子年齡、家庭的特點(diǎn)、孩子的地位及所購(gòu)商品與孩子的關(guān)系等方面的影響，即： A、隨著年齡的增加，購(gòu)買的影響力越大 B、民主的家庭、獨(dú)生子女的家庭，孩子的影響力越大 C、與孩子有關(guān)的產(chǎn)品，孩子的影響力越大 三、對(duì)家庭的廣告策略 針對(duì)家庭成員之間的親情進(jìn)行訴求 案例：移動(dòng)改變生活、騰訊 12周年廣告 針對(duì)家庭的生活方式進(jìn)行訴求 （餐飲、旅游、理財(cái)?shù)龋? 針對(duì)家庭購(gòu)物中的決策者和購(gòu)買者進(jìn)行訴求 可根據(jù)家庭生命周期的特點(diǎn)進(jìn)行訴求 第十二章 兒童與廣告 兒童廣告的定義：是指兒童使用的產(chǎn)品或由兒童參與演示內(nèi)容的廣告。 兩層含義：一是針對(duì)兒童市場(chǎng)所做的各種廣告，如食品廣告、玩具廣告；一是指有些產(chǎn)品雖然不是兒童使用的，但以兒童為模特，例如家庭用品的廣告，主要目的在于烘托家庭氣氛和凸顯產(chǎn)品特性。 案例：多樂士無添加 《 狗狗篇 》 、奔騰剃須刀、溜冰礦泉水廣告、麥當(dāng)勞嬰兒廣告 一、兒童對(duì)廣告的心理加工過程 （一）注意 五歲以下的兒童是否知道什么是廣告？ （二）理解 年齡 低 不能理解廣告中的銷售意圖，可能說“廣告是為了好看” 中 初步理解廣告的銷售意圖，可能說“廣告是為了讓人買東西” 高 清楚理解廣告的意圖，可能說“廣告讓人買東西并且他們花錢做廣告 57 55% 35% 10% 810 38% 50% 12% 1112 15% 60% 25% 兒童對(duì)廣告意圖的理解百分比 （三）信任 兒童對(duì)廣告的信任程度以及對(duì)廣告的喜好程度隨著年齡的增長(zhǎng)而降低 （四）有關(guān)兒童對(duì)廣告態(tài)度的制約因素 家庭因素 兩種溝通方式：社會(huì)定向型溝通和概念定向型溝通 同伴 一、廣告與兒童的購(gòu)買行為 熟悉性購(gòu)買：觀看什么樣的產(chǎn)品廣告，更容易買此類產(chǎn)品 廣告對(duì)兒童的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響 案例：“我不打針，我不打針” 兒童的購(gòu)買要求與廣告的關(guān)系 廣告看得越多，提出的購(gòu)買要求也越多 兒童是非兒童用品的潛在消費(fèi)者 一、故意遺漏相關(guān)信息 —— 誤導(dǎo)性廣告或者欺騙廣告 法令限制 例如 :1979年美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)建議“禁止向 8歲以
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