【文章內(nèi)容簡介】 須占據(jù)充分詳實的資料，并運用科學的預測理論和預測方法，以周密的調(diào)查研究為基礎，充分搜集各種真實可靠的數(shù)據(jù)資料，找出預測對象的客觀運行規(guī)律，得出合乎實際的結(jié)論，從而有效地指導人們的實踐。 ? ? 市場預測的內(nèi)容十分廣泛，每一次市場調(diào)查和預測，只能針對某一具體的經(jīng)濟活動或某一產(chǎn)品的發(fā)展前景，因此，市場預測報告的針對性很強。選定的預測對象愈明確，市場預測報告的現(xiàn)實指導意義就愈大。 【 技能訓練 】 ? 。 全國洗衣機產(chǎn)銷趨勢預測 你廠想擴大洗衣機生產(chǎn)嗎？請看看全國市場的趨勢，目前真可以說是 “產(chǎn)銷兩旺，形勢大好 ”。據(jù)了解，最近召開的全國家用電器 1994年下半年供應會議上，許多客戶需要不能滿足．一般只能訂到需求量的 60%左右，大都乘興而來，掃興而歸。 十四屆三中全會以來，改革開放逐步深入，城鄉(xiāng)人民的生活將會越來越好，過去人們不買洗衣機的主要原因之一就是居住條件差，這個問題也會逐步解決。再加上引進技術，提高質(zhì)量，預計再經(jīng)過一段時間，市場上需求量分別將為 700萬臺和 1 300萬臺左右，總產(chǎn)量將在世界上獨占鰲頭，首屈一指。 根據(jù)近三年的規(guī)律，城鎮(zhèn)家庭普及率平均每年增長 7%左右，每增加 1%相當于 40萬臺洗衣機，即 1年均需增加 300萬臺。鄉(xiāng)村家庭普及率每年增長 %～ %，每增加%均相當干 18萬至 20萬臺洗衣機，即年須增加 70萬臺左右，僅就這一方面分析，全國城鄉(xiāng)每年平均增加 380萬至 400萬臺。 目前洗衣機總體說是暢銷的，具體來看，有如下特點，即：名牌供不應求，雜牌銷售不暢；全自動機趨緊，雙缸機趨緩。競爭中取得優(yōu)勢的產(chǎn)品，必須是大批量、多品種、低成本、高質(zhì)量。一些生產(chǎn)名牌洗衣機的廠家也各有一套 “秘訣 ”：如 “美的 ”價廉物關，以新取勝； “海爾 ”加強售后服務，做好信息反饋工作； “金羚 ”銷售方式靈活，廣開流通渠道。 根據(jù)各地材料匯總表明，引進技術有重復的趨勢，不少洗衣機廠都向日本松下和東芝兩家公司引進技術，購買模具，國內(nèi)模具技術不過關，重復引進難于控制。另一方面， 1995年預計生產(chǎn)規(guī)模將達到 869萬臺，超過計劃建設數(shù)。 “九五 ”期末生產(chǎn)規(guī)模將達到 2023萬臺，也大大超過前述的預測需求量。因此，有關領導部門對洗衣機的技術引進應嚴加控制，要在現(xiàn)有基礎上逐步形成日益擴大的生產(chǎn)能力，并在花色品種和產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫。 ? （或手機），進行市場調(diào)研，然后對其市場發(fā)展狀況或潛在的市場需有作出分析，寫出該種商品的近期銷售預測報告。（兩千字左右） 任務四 可行性研究報告 ? [能力目標 ] ? 能夠根據(jù)行動目標的要求，進行調(diào)查、分析、論證，寫出規(guī)范的可行性報告。 ? [知識目標 ] ? 區(qū)別 ? ? 格式 ? 一、任務導入 為了盡快在 XX市及其周邊地區(qū)再新建一批比較現(xiàn)代的加油站，以發(fā)揮 XX公司石油經(jīng)營的整體優(yōu)勢，進一步擴大成品油自銷量，實現(xiàn)批零銷售網(wǎng)點的良性循環(huán)， XX公司特抽出精干力量組成專門班子，籌建 XX加油站。 二、任務分析 （一）明確寫作格式 可行性研究報告一般是單獨裝訂成冊的。它的常規(guī)格式主要包括 :封面（含標題）、摘要、目錄（圖表目錄）、正文、參考文獻、附件?？尚行灶A測報告的封面沒有固定的格式要求，撰寫者可根據(jù)需要或詳或略，但項目名稱、報告單位和報告時間等不可缺少。有些項目內(nèi)容可根據(jù)需要進行選擇，不必一一列出。下面主要介紹可行性研究報告的標題、正文和附件部分。 ：一般有兩種形式：完整式、簡略式。 完整式標題：編寫單位 +項目名稱 +文種。如《撫順市關于擴建高灣科技開發(fā)區(qū)的可行性研究報告》。 簡略式標題：省略編寫單位，也可簡化文種，只突出項目名稱。如《烏龜繁養(yǎng)加工系列研究與開發(fā)可行性研究》。 ：主要包括前言、主體、結(jié)論和建議三部分。 ：為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，主要包括不能寫進正文的各種論證材料、試驗數(shù)據(jù)、調(diào)查數(shù)據(jù)、計算圖表、附圖、術語等，以增強可行性研究報告的說服力。 （二）確定可行性研究的范圍和深度 在可行性研究中，咨詢師應根據(jù)項目的特點，合理確定可行性研究的范圍和深度。一般可按照下列步驟開展咨詢工作：①接受委托書，了解業(yè)主意圖；②明確研究范圍，組成項目論證小組；③事前調(diào)查；④編制研究計劃； ⑤簽訂合同或協(xié)議；⑥正式調(diào)查；⑦分析研究；⑧優(yōu)化和選擇方案；⑨編制可行性研究報告。 （三）明確寫作注意事項 ? ，講究科學 ? ，結(jié)論明確 ? ，格式規(guī)范 ? 三、任務實施 ? （一）確定可行性研究項目的主題 ? ，明確論證意圖 ? ? ，分析項目的背景 ? ? 。 （二）理清該可行性研究報告的基本內(nèi)容 委托方： XX公司 受托方：華經(jīng)論壇 考察論證在 XX市及其周邊地區(qū)再新建一批比較現(xiàn)代的加油站的實施必要性與可能性。 （ 1） XX公司的背景資料 XX公司是中國石油總公司遼寧分公司的下屬子公司，屬國有企業(yè)性質(zhì)。公司具有長期的發(fā)展歷史，擁有穩(wěn)定的產(chǎn)、供、銷經(jīng)濟鏈，發(fā)展平穩(wěn)，有較強的抗風險能力。 （ 2）項目背景資料 XX公司已經(jīng)做了比較完善的前期調(diào)研工作，且在土地租賃、資金使用等方面與相關對象進行過正面交流，并已達成協(xié)議。 （ 3）通過前期調(diào)研已知該地處于 A地至 B地的國道旁，是 XX省及 XX省通往 XX省運輸?shù)谋亟?jīng)之路，地理位置極佳，又有穩(wěn)定的車流量。 由于可行性研究的內(nèi)容十分廣泛，一般包括市場研究、工程建設條件研究、采用工藝技術研究、管理和施工研究、資金和成本研究、經(jīng)濟效益研究等，相對的研究方法也多種多樣，常用的研究方法有系統(tǒng)研究法、戰(zhàn)略分析法、比較研究法、技術預測法、模型方法等。 ：前言（講清研究的目的和緣由）；明確項目選址情況（明確選址的有利條件）；對新建加油站的規(guī)模和相關服務項目進行交代；明確建設資金預算及資金來源；經(jīng)濟效益分析。 （三）根據(jù)具體內(nèi)容擬寫 四、相關知識 可行性研究報告與市場預測報告的區(qū)別 ： ? ? 可行性研究報告來源于全面深入地調(diào)研和科學系統(tǒng)地分析，目的是為企業(yè)明確發(fā)展道路上的有利與不利因素，提出繼續(xù)開展還是終止開展的結(jié)論，因此必須堅持正確的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，以客觀公正的寫作態(tài)度來完成此項工作。 ? ? 可行性研究，實質(zhì)上是一種對尚未展開項目的未來效益的預測和評估，所使用的數(shù)據(jù)，大多來自預測和估算，與將來的實際情況可能會有出入，要充分考慮這些有利與不利因素對擬建項目帶來的潛在影響，因此要重視項目的不確定性研究。 ? ? 可行性研究報告是一種經(jīng)濟技術指標和社會效益指標論證報告，它提供的不只是簡單的論證結(jié)果，更是一個科學、嚴密的論證過程，重視切實地分析說理。具有議論文體的邏輯論證性。 ? ? 每一個擬開展的項目，都由一系列的步驟組成，都要受到來自各方面的推動和制約?？尚行匝芯渴且粋€系統(tǒng)的工程，要考慮項目開展過程中可能來自各方面的因素的影響，甚至項目建設完成后，還要對其未來的結(jié)果做出負責任的客觀估計。 【 技能訓練 】 ，指出其存在的問題，并修改。 縫紉設備補償貿(mào)易可行性研究報告 一、總論 我嘗試初具規(guī)模的專業(yè)服裝生產(chǎn)廠。在改革開放的總方針的指導下， 1986年開始外貿(mào)生產(chǎn)， 1987年領取了外貿(mào)生產(chǎn)許可證， XXXX年落實外貿(mào)生產(chǎn)任務 200多萬元。隨著外向型經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模和設備已不適應外貿(mào)生產(chǎn)高質(zhì)量、高速度的需要，進行技術與設備改革已勢在必行。為此，廠長 XXX在香港考察期間與香港 XX行 XXX先生就補償引進關鍵設備事宜進行了友好洽談。雙方初步達成了一致協(xié)議，據(jù)此進行可行性研究。 二、項目名稱：縫紉設備補償貿(mào)易 主辦單位： XX青春服裝廠 法人代表： XXX 企業(yè)地址： XX市 XX路 XX號 項目負責人： XXX XXX 三、合作雙方簡況 甲方： XX青春