【文章內(nèi)容簡介】 圈成功人士p經(jīng)常奔波于各城市之間，見過世面，比較有個(gè)人觀點(diǎn)p在家時(shí)間無規(guī)律p以工作為中心，嚴(yán)格的工作時(shí)間概念p節(jié)假日，工作應(yīng)酬占用了部分時(shí)間p低調(diào)和繁忙的工作背后，更多的是希望與別人交流p喜歡安靜、舒適、自然的生活，注重生活品質(zhì)p強(qiáng)調(diào)私密性但也注重鄰里交流，對物管和安全的要求很高　p喜歡低密度物業(yè)，喜歡創(chuàng)新產(chǎn)品，入戶花園、大露臺(tái)都不錯(cuò)，戶型在 130平米以上，廚房和衛(wèi)生間要寬敞p收入豐厚，要為自己找一個(gè)身心享受的居所p希望社區(qū)業(yè)主檔次高些，周圍的人群不能太亂、太雜p希望能有綠化和規(guī)劃的好的園林；希望有水面，喬木茂森，有林蔭散步小徑等p希望有個(gè)會(huì)所，如室內(nèi)游泳池等設(shè)施平時(shí)玩兒的地方較少。p孝敬父母，想同父母住在一起，重視家庭，傳統(tǒng)有責(zé)任感，重視并花費(fèi)時(shí)間來輔助子女成長。特征總結(jié)：216。追求生活品位216。喜歡舒適216。喜歡大面積Opinion觀點(diǎn)Interest興趣Action活動(dòng)核心客戶的 AIO分析：以中關(guān)村上地 IT、科研、教育人士為標(biāo)簽，包含大學(xué)教授、 IT精英、企業(yè)高管等p回家時(shí)間無規(guī)律 p下班回家，還要進(jìn)行生意洽談和業(yè)務(wù)溝通p自由安排時(shí)間p節(jié)假日，喜歡郊區(qū)一日游p喜歡交流，愿意同親戚朋友生活在同一小區(qū)或相臨的地方p喜歡看書、閱讀新聞信息、進(jìn)修，希望跟上時(shí)代的發(fā)展p喜歡大一些的園林規(guī)劃好以及管理有善的小區(qū)p孝敬父母，想同父母住在一起，喜歡偏大些的戶型p喜歡現(xiàn)代風(fēng)格建筑，喜歡創(chuàng)新產(chǎn)品p現(xiàn)住小區(qū)太小，密度比太大，物業(yè)管理不好。p居住人群比較復(fù)雜沒有分區(qū)p重視家庭傳統(tǒng)有責(zé)任感，重視并花費(fèi)時(shí)間來輔助子女成長p大部分已有住房，購房目的主要是為了改善居住環(huán)境p偏好大戶型的房子，有部分客戶想買小戶型的房子投資p對單價(jià)和總價(jià)都較為敏感p可接受多層和疊拼；（覺得物有所值）p認(rèn)為園林規(guī)劃非常重要p一定要有充足的車位特征總結(jié)：216。追求生活質(zhì)量216。喜歡類聚216。有投資需求216。喜歡一眼喜歡上的東西Opinion觀點(diǎn)Interest興趣Action活動(dòng)重要客戶的 AIO分析：項(xiàng)目區(qū)域周邊私企老板，企業(yè)高管，潛在客戶的 AIO分析：西城金融街行業(yè)精英、北三環(huán)商圈企業(yè)高管、東三環(huán)燕莎商圈成功人士p時(shí)間相對規(guī)范p與朋友，同學(xué)或同事中的同齡人一起p下班后經(jīng)常進(jìn)行適量的體育運(yùn)動(dòng)健身等p經(jīng)常到市內(nèi)高端的地方去購物p對單價(jià)和總價(jià)都比較敏感p喜歡有個(gè)性、有特色的東西p喜歡現(xiàn)代、流行的東西　p性價(jià)比要高，升值潛力p具有很強(qiáng)的北部情節(jié)p距離工作的區(qū)域不要太遠(yuǎn)，開車半小時(shí)能到達(dá)p可以接受多層和疊拼，創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新戶型等p喜歡小區(qū)園林規(guī)劃優(yōu)雅，清靜，簡潔p希望能有一個(gè)地上停車位特征總結(jié)：216。休閑216。高性價(jià)比216。追求實(shí)惠Opinion觀點(diǎn)Interest興趣Action活動(dòng)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的價(jià)值取向?qū)Ξa(chǎn)品的要求216。追求生活品位216。喜歡舒適216。喜歡大面積216。低密度物業(yè)216。優(yōu)美的園林所彰顯的品質(zhì)生活216。高檔社區(qū)所帶來的身份感客戶特征 產(chǎn)品偏好目標(biāo)客戶核心客戶重要客戶潛在客戶216。追求生活質(zhì)量216。喜歡類聚216。有投資需求216。休閑216。高性價(jià)比216。追求實(shí)惠216。多層公寓、疊拼216。周到的服務(wù)及齊全的配套216。增值潛力216。多層公寓、疊拼216。周到的服務(wù)及齊全的配套216。增值潛力對生活品質(zhì)的追求 我們的目標(biāo)消費(fèi)群定位以智慧積累相當(dāng)財(cái)富 需要家滿足階層、心理安全、個(gè)性、品位、服務(wù)的需要！進(jìn)行產(chǎn)品分析，讓樓盤擁有城市新貴族的獨(dú)特 “ 氣質(zhì) ”任務(wù)定位都市新貴族：用知識(shí)、睿智與勇氣把握機(jī)遇，積累財(cái)富，以開放積極的態(tài)度面對財(cái)富自信自由，大氣雅致，睿智時(shí)尚都市新貴族的氣質(zhì)中關(guān)村后花園，都市新貴族居住區(qū) 項(xiàng)目分析及定位：給與自己精準(zhǔn)的定位n項(xiàng)目界定n項(xiàng)目 SWOT分析n產(chǎn)品定位n客群定位n形象定位 家是人最忠實(shí)的氣質(zhì)體現(xiàn)！家是人最忠實(shí)的氣質(zhì)體現(xiàn)！ 怎樣的人住怎樣的家，而尋找樓盤的 “ 氣質(zhì) ” ，最重要的便是找到目標(biāo)消費(fèi)者的最典型氣質(zhì)！科技文化精英云集，政務(wù)氣息濃厚各種文化交織在此，成為具有融合不同韻味的區(qū)域文明，人們在這種環(huán)境中感受喧囂、時(shí)尚以及高度文明帶來的便捷。濃厚的人文氣息，在鋼筋水泥組成的城市中央顯得格外柔美。 通過對曼哈頓上東區(qū)輻射區(qū)的觀察和揣摩，我們感覺在政務(wù)區(qū)、商業(yè)區(qū)、商務(wù)區(qū)、文化區(qū)緊密融合地區(qū)的輻射地帶，生活方式和情調(diào)會(huì)具有以下特征： 睿智、時(shí)尚、科技、文化、宏大、安詳、寫意 我們找到了項(xiàng)目應(yīng)該具有的 “ 氣質(zhì) ” ！形象定位?形象定位的目的?形象定位的出發(fā)點(diǎn)53n 建立社區(qū)標(biāo)志性形象；n 創(chuàng)造項(xiàng)目營銷賣點(diǎn)，成為吸引目標(biāo)客戶的重要手段；n 以標(biāo)新立異的方式形成項(xiàng)目的有效競爭力；n 利用地塊價(jià)值點(diǎn)n 體現(xiàn)區(qū)位特征n 迎合目標(biāo)客戶形象定位中關(guān)村后花園 都市新貴族公館l依托項(xiàng)目周邊的重要功能區(qū)，將自身形象提升；l將項(xiàng)目核心價(jià)值一一貫穿，連結(jié)成一線；l根據(jù)后花園的概念，將項(xiàng)目和中關(guān)村掛靠，營造出高層次、高品質(zhì)感的社區(qū)形象；l展示一種生活，一種休閑、文化、時(shí)尚、安詳?shù)穆睢９^人物：公館與一系列人物的名字是緊密聯(lián)系在一起的，如周公館（周恩來、中國共產(chǎn)黨代表團(tuán)駐滬辦事處）、白公館（白崇禧）、第一位駐外國大使郭嵩燾郭公館、張學(xué)良公館、小紅山主席官邸、宋子文公館、馬歇爾公館等。“公館 ”原意公館：古代諸侯的宮室。引申指一些比較高級(jí)的住宅。 引自《辭?！吩缭?100多年前，中國就有了公館。當(dāng)時(shí)公館的主人在城市最驕人的位置、在每個(gè)人都知道并且向往的地方，過著常人無法窺及的生活，上演著個(gè)人與家族的傳奇。面對這種神圣的建筑，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它已不僅僅是簡單意義上的房子，而是尊貴的象征、歷史的見證以及普通人無法想象的居住理想 …… “公館 ”的價(jià)值公館的元素表達(dá)216。文脈傳承 — 公館不僅是建筑，還是文化，還是一種生活方式216。靜享自然 — 鬧市靜土，與安靜的生活為伴216。低密度的 — 堅(jiān)持只用 50%以下的土地造房子216?？臻g無限 — 公館的空間是多變的、豐富的，私密與公共空間有機(jī)結(jié)合216。賢達(dá)名流 — 城市公館匯集了城市中的達(dá)官貴人、社會(huì)中堅(jiān)216。品質(zhì)服務(wù) — 國際知名品牌管理和服務(wù)216。增值保值 — 公館象陳年的紅酒，歷久彌珍216。高舒適度 — 戶型尺度宜人、園林可親近、智能系統(tǒng)方便216。精雕細(xì)啄 — 優(yōu)良工程、每一分材料都是精選的高質(zhì)量材料、可接受時(shí)間的考驗(yàn)。市場分析項(xiàng)目分析和定位整合推廣策略定價(jià)原則整合營銷推廣：以整合的方式使項(xiàng)目的 “氣質(zhì) ”深入人心n各階段推廣執(zhí)行n媒介策略n媒介費(fèi)用分配第三部分 對一個(gè)人氣質(zhì)的認(rèn)識(shí)往往要經(jīng)過以下幾個(gè)步驟：外貌勾畫基本輪廓，言談、處世之道了解氣質(zhì)的內(nèi)涵，然后在從中總結(jié)出人的氣質(zhì)：高貴或平實(shí) . 一個(gè)樓盤氣質(zhì)的傳達(dá)過程也正是這樣，先迅速勾畫出氣質(zhì)的基本輪廓，再逐步傳達(dá)理念、生活觀，展現(xiàn)出樓盤最讓人難于抗拒的氣質(zhì)。A、品牌建設(shè)思路不同生命周期的推廣主題接收氣質(zhì)認(rèn)同氣質(zhì)植根氣質(zhì)城市新貴族 生活境界城市新貴族 .家的境界城市新貴族 .思想的境界2023年 8月—2023 年 11月2023年 12月 —2023年 5月2023年 6月 —2023年 8月（一、）導(dǎo)入期推廣計(jì)劃（接收氣質(zhì)）（ 2023年 4月 1日