市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件38592459(編輯修改稿)
2025-01-28 04:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)間 二、典型的產(chǎn)品生命周期 1/28/2023 24 山東交通職業(yè)學(xué)院 ? 引入期 – 產(chǎn)品引入市場(chǎng)時(shí)銷(xiāo)售緩慢成長(zhǎng)的時(shí)期； – 在這一時(shí)期，因?yàn)楫a(chǎn)品引入市場(chǎng)所支付的巨額費(fèi)用所致，利潤(rùn)幾乎不存在； ? 成長(zhǎng)期 – 產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期； – 新競(jìng)爭(zhēng)者大量進(jìn)入； 1/28/2023 25 山東交通職業(yè)學(xué)院 ? 成熟期 – 因?yàn)楫a(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買(mǎi)者所接受而造成的銷(xiāo)售成長(zhǎng)緩慢的時(shí)期； – 為了對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，維持產(chǎn)品的地位，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用日益增加，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降； ? 衰退期 – 銷(xiāo)售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)和利潤(rùn)不斷下降的時(shí)期； 1/28/2023 26 山東交通職業(yè)學(xué)院 Example: 處方藥 關(guān)于一種典型憑處方出售的藥品 的產(chǎn)品生命周期： 引入期： 1個(gè)月 成長(zhǎng)期： 6個(gè)月 成熟期： 15個(gè)月 衰退期：很長(zhǎng)（因?yàn)橹圃焐滩辉赴阉幤窂哪夸浬? 刪除） 備忘錄 1/28/2023 27 山東交通職業(yè)學(xué)院 產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) （ 1）常見(jiàn)的形態(tài) Ⅰ 、成長(zhǎng) ——衰退 ——成熟 常用來(lái)描繪小型櫥具、電動(dòng)刀等的銷(xiāo)售 01020304050時(shí)間銷(xiāo)售量成長(zhǎng)——衰退——成熟1/28/2023 28 山東交通職業(yè)學(xué)院 銷(xiāo)售額 時(shí)間 產(chǎn)品生命周期：扇形曲線(xiàn) 銷(xiāo)售額 時(shí)間 第一循環(huán) 第二循環(huán) 產(chǎn)品生命周期：循環(huán) —— 再循環(huán)型 1/28/2023 29 山東交通職業(yè)學(xué)院 （ 2）典型形態(tài) Ⅰ 、風(fēng)格： – 住宅風(fēng)格：殖民地式、大牧場(chǎng)式、科德角式； – 衣著： 正式、便裝、奇裝異服； – 藝術(shù)： 現(xiàn)實(shí)、超現(xiàn)實(shí) 、 抽象； 0246810121416時(shí)間銷(xiāo)售量風(fēng)格1/28/2023 30 山東交通職業(yè)學(xué)院 Ⅱ 、流行： – 區(qū)分階段； – 模仿階段； – 大量流行階段； – 衰退階段 ； 024681012時(shí)間銷(xiāo)售量流行1/28/2023 31 山東交通職業(yè)學(xué)院 Ⅲ 、時(shí)潮： 如紋身 024681012時(shí)間銷(xiāo)售量時(shí)潮1/28/2023 32 山東交通職業(yè)學(xué)院 ㈡ 產(chǎn)品擴(kuò)散理論 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過(guò)程 知曉 興趣 評(píng)價(jià) 試用 接受 1/28/2023 33 山東交通職業(yè)學(xué)院 產(chǎn)品擴(kuò)散模型 產(chǎn)品擴(kuò)散模型 落后者晚期大眾早期大眾早期使用者創(chuàng)新者0246810121425% % 34% 34% 16%接受時(shí)間接受人數(shù)1/28/2023 34 山東交通職業(yè)學(xué)院 三、 產(chǎn)品生命周期各 階段的營(yíng)銷(xiāo)策略 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 1/28/2023 35 山東交通職業(yè)學(xué)院 引入期 促 銷(xiāo) 高 低 高 價(jià) 格 低 4種引入期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 快速撇脂 戰(zhàn)略 緩慢撇脂 戰(zhàn)略 快速滲透 戰(zhàn)略 緩慢滲透 戰(zhàn)略 1/28/2023 36 山東交通職業(yè)學(xué)院 A、快速撇脂戰(zhàn)略： – 方式： ? 高價(jià)格、高促銷(xiāo)的推出新產(chǎn)品； – 特點(diǎn)： ? 高價(jià)格為了在單位銷(xiāo)售中獲得更多毛利； ? 高促銷(xiāo)希望向市場(chǎng)說(shuō)明雖然產(chǎn)品定位高，但有其優(yōu)點(diǎn)； ? 高水平的促銷(xiāo)活動(dòng)加快了市場(chǎng)滲透率； – 前提條件： ? 潛在市場(chǎng)的大部分人沒(méi)有意識(shí)到該產(chǎn)品； ? 知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有支付能力； ? 公司面臨潛在的競(jìng)爭(zhēng)和和希望建立品牌偏好； 1/28/2023 37 山東交通職業(yè)學(xué)院 B、緩慢撇脂戰(zhàn)略： – 方式： ? 高價(jià)格、低促銷(xiāo)的推出新產(chǎn)品； – 特點(diǎn)： ? 高價(jià)格為了在單位銷(xiāo)售中獲得更多毛利； ? 低促銷(xiāo)希望降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用； ? 兩者結(jié)合可望獲得更多利潤(rùn)； – 前提條件： ? 市場(chǎng)的大部分人知道該產(chǎn)品； ? 市場(chǎng)的規(guī)模有限； ? 購(gòu)買(mǎi)者愿出高價(jià)； ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眼前； 1/28/2023 38 山東交通職業(yè)學(xué)院 C、快速滲透戰(zhàn)略： – 方式： ? 低價(jià)格、高促銷(xiāo)的推出新產(chǎn)品； – 特點(diǎn)： ? 低價(jià)格為了帶來(lái)最高的市場(chǎng)份額； ? 高促銷(xiāo)希望帶來(lái)快速市場(chǎng)滲透； – 前提條件：
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