名將之劍――商戰(zhàn)統(tǒng)帥必備的策略思考工具(講義版(編輯修改稿)
2025-01-27 18:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)有收入 有限發(fā)展或收獲 保持與集中 設(shè)計(jì)保持現(xiàn)有收入 放棄 工具三 麥肯錫戰(zhàn)略評(píng)價(jià)矩陣 強(qiáng) 工具四 深度 swot分析 尋求核心競(jìng)爭(zhēng)力 S O 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 弱勢(shì) 威脅 W T 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 工具四 深度 swot分析 找出核心竟?fàn)幜? 我們最強(qiáng) 對(duì)手沒(méi)有 客戶需要 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 工具四 深度 swot分析 工具五 蘭徹斯特法則 尋求市場(chǎng)安全 力量法則： 在數(shù)量方面有利的一方，折損量較少，必獲勝利 物量法則： 交戰(zhàn)雙方在物量方面之差越大，強(qiáng)者的折損數(shù)就減少 德國(guó)物理學(xué)家，運(yùn)籌學(xué)之父伯納德 庫(kù)普曼將蘭氏法則發(fā)展成為蘭徹斯特戰(zhàn)略模式，在第二次世界大戰(zhàn)中取得顯著成果 工具五 蘭徹斯特法則 蘭徹斯特法則強(qiáng)調(diào)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，引伸于商戰(zhàn)即是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì) 它以市場(chǎng)占有率的“目標(biāo)值”及“市場(chǎng)類型”為參考，來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品（品牌）所處的市場(chǎng)地位及其產(chǎn)業(yè)生態(tài)，進(jìn)而擬定更好的策略 蘭氏法則，又叫蘭氏安全法則、蘭徹斯特市場(chǎng)安全法則 工具五 蘭徹斯特法則 市場(chǎng)占有率達(dá)下限目標(biāo)值 %，表示產(chǎn)品（品牌）剛達(dá)到安全臨界點(diǎn) ,還將面臨眾多強(qiáng)敵圍攻 即使 %的市場(chǎng)占有率已是市場(chǎng)老大，但第一品牌的地位仍隨時(shí)可能易主，龍頭大哥交椅還不夠穩(wěn)定 達(dá)此市場(chǎng)占有率，說(shuō)明該產(chǎn)品 (品牌 )至少已進(jìn)入前三強(qiáng)，也輕易不會(huì)死掉 拼命沖進(jìn) %! 工具五 蘭徹斯特法則 （一）市場(chǎng)占有率目標(biāo)值 下限目標(biāo) —— 市場(chǎng)占有率 %—— 最低安全 市場(chǎng)占有率達(dá)安定目標(biāo)值 %，企業(yè)將處于安定 (不易被擊敗 )地位此時(shí)應(yīng)進(jìn)一步爭(zhēng)取 %以上的市場(chǎng)占有率，搶先其它品牌成為市場(chǎng)主流 工具五 蘭徹斯特法則 （一）市場(chǎng)占有率目標(biāo)值 {續(xù) } 安定目標(biāo) —— 市場(chǎng)占有率 %—— 相對(duì)安全 市場(chǎng)占有率達(dá)上限目標(biāo) %，企業(yè)將擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 已成金剛不壞之軀，沒(méi)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，只有政治風(fēng)險(xiǎn) 易生驕傲怠慢之態(tài)，應(yīng)進(jìn)一步關(guān)注客戶，爭(zhēng)取更大主流優(yōu)勢(shì) 工具五 蘭徹斯特法則 上限目標(biāo) —— 市場(chǎng)占有率 %—— 絕對(duì)安全 （一）市場(chǎng)占有率目標(biāo)值 {續(xù) } 市場(chǎng)占有率為何如此重要？ 安全，血腥 市場(chǎng)上的安全 利潤(rùn)，市場(chǎng)份額對(duì)贏利能力有積極影響 低標(biāo) % 安全 % 獨(dú)占 % 工具五 蘭徹斯特法則 市場(chǎng)安全區(qū) 市場(chǎng)安全區(qū) 注意：各有區(qū)域范圍差異 射程距離理論： 在市場(chǎng)上，若兩家公司（產(chǎn)品）市場(chǎng)占有率之比值達(dá)到（ =）倍以上時(shí)，就表示后一名對(duì)手未達(dá)到前一名的“射程距離”，此時(shí)前一名將可擺脫后一名的糾纏 工具五 蘭徹斯特法則
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