名將之劍――商戰(zhàn)統(tǒng)帥必備的策略思考工具(講義版(編輯修改稿)
2025-01-27 18:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)有收入 有限發(fā)展或收獲 保持與集中 設計保持現(xiàn)有收入 放棄 工具三 麥肯錫戰(zhàn)略評價矩陣 強 工具四 深度 swot分析 尋求核心競爭力 S O 優(yōu)勢 機會 弱勢 威脅 W T 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 工具四 深度 swot分析 找出核心竟爭力 我們最強 對手沒有 客戶需要 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 工具四 深度 swot分析 工具五 蘭徹斯特法則 尋求市場安全 力量法則： 在數(shù)量方面有利的一方，折損量較少，必獲勝利 物量法則： 交戰(zhàn)雙方在物量方面之差越大，強者的折損數(shù)就減少 德國物理學家，運籌學之父伯納德 庫普曼將蘭氏法則發(fā)展成為蘭徹斯特戰(zhàn)略模式，在第二次世界大戰(zhàn)中取得顯著成果 工具五 蘭徹斯特法則 蘭徹斯特法則強調(diào)數(shù)量優(yōu)勢，引伸于商戰(zhàn)即是強調(diào)市場占有率的優(yōu)勢 它以市場占有率的“目標值”及“市場類型”為參考，來確認產(chǎn)品（品牌）所處的市場地位及其產(chǎn)業(yè)生態(tài)，進而擬定更好的策略 蘭氏法則，又叫蘭氏安全法則、蘭徹斯特市場安全法則 工具五 蘭徹斯特法則 市場占有率達下限目標值 %，表示產(chǎn)品（品牌）剛達到安全臨界點 ,還將面臨眾多強敵圍攻 即使 %的市場占有率已是市場老大，但第一品牌的地位仍隨時可能易主，龍頭大哥交椅還不夠穩(wěn)定 達此市場占有率，說明該產(chǎn)品 (品牌 )至少已進入前三強，也輕易不會死掉 拼命沖進 %! 工具五 蘭徹斯特法則 （一）市場占有率目標值 下限目標 —— 市場占有率 %—— 最低安全 市場占有率達安定目標值 %，企業(yè)將處于安定 (不易被擊敗 )地位此時應進一步爭取 %以上的市場占有率，搶先其它品牌成為市場主流 工具五 蘭徹斯特法則 （一）市場占有率目標值 {續(xù) } 安定目標 —— 市場占有率 %—— 相對安全 市場占有率達上限目標 %，企業(yè)將擁有絕對優(yōu)勢 已成金剛不壞之軀，沒有市場風險，只有政治風險 易生驕傲怠慢之態(tài)，應進一步關注客戶，爭取更大主流優(yōu)勢 工具五 蘭徹斯特法則 上限目標 —— 市場占有率 %—— 絕對安全 （一）市場占有率目標值 {續(xù) } 市場占有率為何如此重要？ 安全，血腥 市場上的安全 利潤，市場份額對贏利能力有積極影響 低標 % 安全 % 獨占 % 工具五 蘭徹斯特法則 市場安全區(qū) 市場安全區(qū) 注意：各有區(qū)域范圍差異 射程距離理論： 在市場上，若兩家公司（產(chǎn)品）市場占有率之比值達到（ =）倍以上時，就表示后一名對手未達到前一名的“射程距離”，此時前一名將可擺脫后一名的糾纏 工具五 蘭徹斯特法則
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