名將之劍――商戰(zhàn)統(tǒng)帥必備的策略思考工具(講義版-在線瀏覽
2025-02-10 18:31本頁面
【正文】 有率，搶先其它品牌成為市場(chǎng)主流 工具五 蘭徹斯特法則 （一）市場(chǎng)占有率目標(biāo)值 {續(xù) } 安定目標(biāo) —— 市場(chǎng)占有率 %—— 相對(duì)安全 市場(chǎng)占有率達(dá)上限目標(biāo) %，企業(yè)將擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 已成金剛不壞之軀，沒有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，只有政治風(fēng)險(xiǎn) 易生驕傲怠慢之態(tài)，應(yīng)進(jìn)一步關(guān)注客戶，爭取更大主流優(yōu)勢(shì) 工具五 蘭徹斯特法則 上限目標(biāo) —— 市場(chǎng)占有率 %—— 絕對(duì)安全 （一）市場(chǎng)占有率目標(biāo)值 {續(xù) } 市場(chǎng)占有率為何如此重要？ 安全，血腥 市場(chǎng)上的安全 利潤，市場(chǎng)份額對(duì)贏利能力有積極影響 低標(biāo) % 安全 % 獨(dú)占 % 工具五 蘭徹斯特法則 市場(chǎng)安全區(qū) 市場(chǎng)安全區(qū) 注意：各有區(qū)域范圍差異 射程距離理論： 在市場(chǎng)上，若兩家公司（產(chǎn)品）市場(chǎng)占有率之比值達(dá)到（ =）倍以上時(shí)，就表示后一名對(duì)手未達(dá)到前一名的“射程距離”，此時(shí)前一名將可擺脫后一名的糾纏 工具五 蘭徹斯特法則 (二 )、市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)類型及其應(yīng)對(duì)策略 √ 3 實(shí)際市場(chǎng)情況不止以上五種，此五種為典型 記住四個(gè)關(guān)鍵數(shù)字： %、 %、 %、 （ ） 工具五 蘭徹斯特法則 小結(jié) √ 3 誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這個(gè)問題是革命的首要問題！ —— 毛澤東 尋求市場(chǎng)切入點(diǎn) 工具六 市場(chǎng)空間陣勢(shì)圖 進(jìn)入市場(chǎng)，考量二個(gè)戰(zhàn)略因素：質(zhì)量（科技）和價(jià)格 （市場(chǎng)空間分布） 工具六 市場(chǎng)空間陣勢(shì)圖 高 低 低 價(jià) 格 質(zhì) 量 青島 新市場(chǎng)？ 工具六 市場(chǎng)空間陣勢(shì)圖 高 低 低 價(jià) 格 質(zhì) 量 百威 燕京 青島 味道營養(yǎng) 工具六 市場(chǎng)空間陣勢(shì)圖 青島 高 低 低 價(jià) 格 質(zhì) 量 百威 燕京 工具七 安索福產(chǎn)品市場(chǎng)
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