名將之劍――商戰(zhàn)統(tǒng)帥必備的策略思考工具(講義版）-預(yù)覽頁
【正文】 率高，說明市場需求巨大 市場占有率也高，說明滿足市場的能力強 左右逢源，春光無限，呼風喚雨，名利雙收 金牛 明星 問題 兒童 狗 市場增長 市場份額 工具二 BCG模型 金牛全稱 現(xiàn)金母牛 市場增長率低，市場占有率高 市場增長率低，說明因市場飽和或產(chǎn)品老化或需求變化等原因，產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) )已處于增長機會較小的夕陽市場 市場占有率高，說明新的競爭少，維持高占有率較易，無須太多投入即可獲較大產(chǎn)出 一個過時明星，雖不再走紅，但也無需打拼創(chuàng)新 即可靠原來積累，享受榮華富貴 產(chǎn)品周期模型 同樣是 BCG的杰作 工具二 BCG模型 收入 時間 導(dǎo)入期 問題兒童 春 增長期 明星 夏 成熟期 金牛 秋 衰退期 狗 冬 春生 夏長 秋收 冬藏 逝者如斯夫，不舍晝夜 如何讓“好時光”永駐不逝？ 工具二 BCG模型 學游牧民族 —— 逐水草而居 工具二 BCG模型 方法 1 不懈的品牌建立成就金剛不壞之身 可口可樂 1848年由彭加德調(diào)制的口味 工具二 BCG模型 方法 2 煉長生不老術(shù) 收入 時間 老樹發(fā)新芽 — 自我替代 工具二 BCG模型 方法 3 收入 時間 工具三 麥肯錫戰(zhàn)略評價矩陣 尋求戰(zhàn)略傾向 竟爭力 高 中 弱 中 低 市場吸引力 保持優(yōu)勢 投資發(fā)展 有選擇發(fā)展 有選擇發(fā)展 選擇或管理 現(xiàn)有收入 有限發(fā)展或收獲 保持與集中 設(shè)計保持現(xiàn)有收入 放棄 工具三 麥肯錫戰(zhàn)略評價矩陣 強 工具四 深度 swot分析 尋求核心競爭力 S O 優(yōu)勢 機會 弱勢 威脅 W T 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 工具四 深度 swot分析 找出核心竟爭力 我們最強 對手沒有 客戶需要 1. 2. 3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. 工具四 深度 swot分析 工具五 蘭徹斯特法則 尋求市場安全 力量法則： 在數(shù)量方面有利的一方，折損量較少，必獲勝利 物量法則： 交戰(zhàn)雙方在物量方面之差越大，強者的折損數(shù)就減少 德國物理學家，運籌學之父伯納德 雅品牌活力矩陣 工具十二 服務(wù) 雅品牌活力矩陣 改進產(chǎn)品 （危機管理） 放棄廣告 （專注價格） 大做廣告 （建設(shè)品牌） 放棄產(chǎn)品 （重新定位） 美譽度 知名度 我們現(xiàn)在處于何種地位，應(yīng)該怎么辦？ 工具十二 服務(wù) 183
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