名將之劍――商戰(zhàn)統(tǒng)帥必備的策略思考工具(講義版(完整版)
【正文】 低標(biāo) % 安全 % 獨(dú)占 % 工具五 蘭徹斯特法則 市場安全區(qū) 市場安全區(qū) 注意：各有區(qū)域范圍差異 射程距離理論： 在市場上，若兩家公司（產(chǎn)品）市場占有率之比值達(dá)到（ =）倍以上時，就表示后一名對手未達(dá)到前一名的“射程距離”，此時前一名將可擺脫后一名的糾纏 工具五 蘭徹斯特法則 (二 )、市場占有率的市場類型及其應(yīng)對策略 √ 3 實(shí)際市場情況不止以上五種，此五種為典型 記住四個關(guān)鍵數(shù)字： %、 %、 %、 （ ） 工具五 蘭徹斯特法則 小結(jié) √ 3 誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這個問題是革命的首要問題！ —— 毛澤東 尋求市場切入點(diǎn) 工具六 市場空間陣勢圖 進(jìn)入市場，考量二個戰(zhàn)略因素：質(zhì)量（科技）和價(jià)格 （市場空間分布） 工具六 市場空間陣勢圖 高 低 低 價(jià) 格 質(zhì) 量 青島 新市場？ 工具六 市場空間陣勢圖 高 低 低 價(jià) 格 質(zhì) 量 百威 燕京 青島 味道營養(yǎng) 工具六 市場空間陣勢圖 青島 高 低 低 價(jià) 格 質(zhì) 量 百威 燕京 工具七 安索福產(chǎn)品市場矩陣 尋求產(chǎn)品入市基本方略 現(xiàn)有的 (產(chǎn)品 ) 新的 市場滲透 產(chǎn)品擴(kuò)張 市場擴(kuò)張 多樣化 (多元化 ) 現(xiàn)有的 (市場) 新的 工具七 安索福產(chǎn)品市場矩陣 工具八 安佐夫戰(zhàn)略坐標(biāo) 尋求重點(diǎn)競爭戰(zhàn)略 SW、 ST、 SO、 WT、 WO、 TO、 SWT、 STO、 WTO、 SWTO 市場滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略、市場擴(kuò)張戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略 本土戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略、成
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