價(jià)格策略講義-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 成本加成定價(jià)法 ? 某企業(yè)生產(chǎn)臺(tái)式電扇總成本為 54萬元，生產(chǎn)量為 1萬臺(tái)，產(chǎn)品出廠利潤(rùn)以 20%（加成率）計(jì)算，其單價(jià)為 ? 單位成本 = 540000 / 10000 = 54元 ? 產(chǎn)品單價(jià) = 54 X （ 1+20%） = /臺(tái) ? 注：批發(fā)價(jià)、零售價(jià)由此類推。 從經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)看：價(jià)格是嚴(yán)肅的，是商品價(jià)格的貨幣表現(xiàn)。諾特說： ?定價(jià)是一種微妙的藝術(shù)，其成分構(gòu)成撲朔迷離，俗稱“黑三角”即： ?1/3的事實(shí)； ?1/3的猜測(cè)； ?1/3的經(jīng)濟(jì)理論。 ” ? 價(jià)格戰(zhàn)??！ 第一輪戰(zhàn)果： ? 京東商城宣布發(fā)起圖書價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)束三連陽，股價(jià)下跌超過 10%。此舉強(qiáng)烈刺激了并未上市的排行第一的京東商城。 、 ? 惠普決定將價(jià)位定在 185美元，攤上研發(fā)成本后惠普公司雖然只能賺到 25美元 /臺(tái)，但是卻可以有效地阻止追隨者的進(jìn)入。第 8章 價(jià)格策略 ? 案例 1聰明的惠普 ? 1990年，惠普公司獲得了一項(xiàng)打印機(jī)新技術(shù)（激光打印機(jī)）的研發(fā)成功，此技術(shù)使得新型的打印機(jī)能夠獲得更佳的打印質(zhì)量，大大提高了打印機(jī)的性能。 而其后進(jìn)入的廠家又會(huì)以低價(jià)格銷售，最后的結(jié)局可能就是一窩蜂上來打，相互殺價(jià)，最后打垮惠普自己。 ? 案例 2：價(jià)格戰(zhàn)??！ ? 2023年 12月，在 B2C市場(chǎng)中排行第三的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在美國(guó)紐約證券交易所上市，并股價(jià)快速上揚(yáng)。他們還剛 10多萬種書，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)有 60多萬種圖書，我們八成顧客能次日達(dá)。 思考：三網(wǎng)圖書價(jià)格戰(zhàn)？屬于哪種定價(jià)策略？ 為的是啥！ ? 詹姆士 同時(shí)價(jià)格是一把雙刃劍。 ? 供應(yīng)法則：價(jià)格上升，供應(yīng)量增加；價(jià)格下降，供應(yīng)量減少。認(rèn)為只要幾百元就能買一臺(tái)彩電， 其實(shí)它比 1000元只少了 2元。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)參加這一酒店預(yù)訂系統(tǒng)，登記注冊(cè)后，在該系統(tǒng)內(nèi)的所有酒店住宿均可享受 4～ 6折的優(yōu)惠。以后連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售缺。但是蘋果認(rèn)為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的 iPod，當(dāng)然價(jià)格也更高， 定價(jià) 499元美元 ，仍然賣得很好。 ? 小米手機(jī)定價(jià)策略 滲透定價(jià)案例 智能手機(jī)市場(chǎng)日趨壯大，而智能機(jī)的價(jià)格高度敏感，低 價(jià)能刺激需求迅速增長(zhǎng)，很多人想吃蘋果卻吃不起。 ? 謝謝 ? 謝 謝 :53:2223:5323::53 23:5323:53::53:22 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 53分 22秒
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