名將之劍――商戰(zhàn)統(tǒng)帥必備的策略思考工具(講義版(更新版)
【正文】 本戰(zhàn)略、走出去戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略、體改戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略等等 工具八 安佐夫戰(zhàn)略坐標(biāo) 各種戰(zhàn)略體系 —— 如何在如此紛繁復(fù)雜的戰(zhàn)略集群中找到重點(diǎn)戰(zhàn)略，核心戰(zhàn)略？ 日本戰(zhàn)略學(xué)家安佐夫設(shè)計(jì)了一個(gè)坐標(biāo)圖 考察企業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要性 工具八 安佐夫戰(zhàn)略坐標(biāo) A:該戰(zhàn)略目前次重要，今后也次重要 B:該戰(zhàn)略目前很重要，今后次重要 C:該戰(zhàn)略目前次重要，今后很重要 D:該戰(zhàn)略目前很重要，今后也很重要 把戰(zhàn)略集群中的每個(gè)戰(zhàn)略按 A、 B、 C、 D分類 D類的戰(zhàn)略才是最重要的、最核心的戰(zhàn)略 實(shí)施的次序應(yīng)是 DBCA D A C B 重要程度 很重要 次重要 目前 今后 時(shí)間 工具九 AIDA公式 尋求讓人購(gòu)買的捷徑 知曉 工具九 AIDA公式 興趣 欲望 行動(dòng) 影響購(gòu)買過程 A I D A 中國(guó)菜的秘密 工具九 AIDA公式 色 香 味 A I D A 店面布置 工具九 AIDA公式 門面 前臺(tái) 中堂 A I D A 工具九 AIDA公式 保險(xiǎn)業(yè)成交模式 9 3 1 A I D A 廣告、公關(guān)和間接廣告 營(yíng)銷傳播組合 工具九 AIDA公式 知曉 興趣 欲望 行動(dòng) 促銷 間接廣告和促銷 A I D A 廣告和公關(guān) 工具十 植田 T理論 尋求最小投入最大傳播效果 山樹內(nèi)衣一夜成名的故事 —— 工具十 植田 T理論 植田 T圖 T(top) q H t +t B A h 工具十 植田 T理論 h為何極大？ t為何極大？ 找準(zhǔn)借助物和切入點(diǎn)，方能達(dá)到四兩拔千斤之神效！ 只有“植田”沒有“ T” —— 禮花效應(yīng) （“走光”照片） （幾版報(bào)紙廣告） （山樹內(nèi)衣） （克林頓夫婦訪日） 工具十 植田 T理論 (希拉里 ) q H t +t B A h T 工具十一 揚(yáng) 雅品牌活力矩陣 尋求產(chǎn)品與廣告的均衡活力 工具十一 揚(yáng) 表現(xiàn)矩陣 尋求服務(wù)資源用在最有生產(chǎn)力的地方 工具十二 服務(wù) 表現(xiàn)矩陣 保持成績(jī) 解決問題 較低優(yōu) 先級(jí)別 減少服務(wù) 選擇提供 服務(wù)表現(xiàn) 好 差 高 低 重要性 如果你提供的某項(xiàng)服務(wù)在客戶眼中很重要，但服務(wù)表現(xiàn)較差，你要如何改進(jìn)？ 這是哪種服務(wù)？ ———————————— 你將如何改進(jìn)？ ———————————— 工具一 斯德原理 工具二 BCG模型 工具三 麥肯錫戰(zhàn)略評(píng)價(jià)矩陣 工具四 深度 SWOT分析 工具五 蘭徹斯特法則 工具六 市場(chǎng)空間陣勢(shì)圖 工具七 安索福矩陣 工具八 安佐夫戰(zhàn)略坐標(biāo) 工具九 AIDA公式 工具十 植田 T理論 工具十一 揚(yáng) 雅品牌活力矩陣 工具十二 服務(wù) 183
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