名將之劍――商戰(zhàn)統(tǒng)帥必備的策略思考工具(講義版）-全文預(yù)覽
【正文】 習(xí)慣 — 閃現(xiàn)人類智光 總 結(jié) 。 表現(xiàn)矩陣 尋求服務(wù)資源用在最有生產(chǎn)力的地方 工具十二 服務(wù) 表現(xiàn)矩陣 保持成績 解決問題 較低優(yōu) 先級別 減少服務(wù) 選擇提供 服務(wù)表現(xiàn) 好 差 高 低 重要性 如果你提供的某項(xiàng)服務(wù)在客戶眼中很重要，但服務(wù)表現(xiàn)較差，你要如何改進(jìn)？ 這是哪種服務(wù)？ ———————————— 你將如何改進(jìn)？ ———————————— 工具一 斯德原理 工具二 BCG模型 工具三 麥肯錫戰(zhàn)略評價矩陣 工具四 深度 SWOT分析 工具五 蘭徹斯特法則 工具六 市場空間陣勢圖 工具七 安索福矩陣 工具八 安佐夫戰(zhàn)略坐標(biāo) 工具九 AIDA公式 工具十 植田 T理論 工具十一 揚(yáng) 表現(xiàn)矩陣 策略思考工具箱 尋求一切戰(zhàn)略的根本 工具一 斯德原理 哈佛工商學(xué)院著名的斯德原理 Situation（位置）和 Direction（方向）Ｓ－Ｄ法－斯德法 工具一 斯德原理 斯德原理表述為 —— 工具一 斯德原理 任何一種戰(zhàn)略，都是對企業(yè)位置的確認(rèn)和方向確定 一切戰(zhàn)略的起點(diǎn)：有之則戰(zhàn)略形成，無之則戰(zhàn)略形不成 一切戰(zhàn)略的終點(diǎn)：在何處，向何方，到何位置 …… 工具一 斯德原理 遵循斯德原理，隨時叩問：位置和方向 就能保持戰(zhàn)略家式清醒敏銳的頭腦 越是戰(zhàn)略大家，越是高層人物，考慮與把握的因素越簡單 －越宏觀－越具全局性 位置和方向－國家的、軍隊(duì)的、企業(yè)的、家庭的、甚至個人的 工具一 斯德原理 小結(jié) 斯德原理太簡單了－太本質(zhì)了－太有統(tǒng)治力了－ 工具中的工具 工具二 BCG模型 尋求市場生態(tài) ＢＣＧ是美國波斯頓咨詢集團(tuán)（ Boston Consulting Group）的縮寫 工具二 BCG模型 金牛 明星 問題 兒童 狗 市場增長 市場份額 企業(yè)所有產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的四種現(xiàn)狀及未來生存狀態(tài)（生態(tài)）：狗、問題兒童、明星和金牛 市場增長率低，市場占有率低 市場增長率低說明入錯行走錯路，是一個無潛力市場或夕陽行業(yè) 市場占有率低，說明該產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生命力（競爭力）薄弱 金牛 明星 問題 兒童 狗 市場增長 市場份額 工具二 BCG模型 盲人騎瞎馬，夜半臨深池 枯騰老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風(fēng)瘦馬，夕陽西下，斷腸人在天涯！ 金牛 明星 問題 兒童 狗 市場增長 市場份額 工具二 BCG模型 市場增長率高，市場占有率低 市場增長率高，說明該產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) )方向?qū)?，市場有潛力，機(jī)會大 市場占有率低，說明自已有問題，就像一個學(xué)習(xí)條件很好但自已不用心的“問題兒童” 只要醒悟得快，好好學(xué)習(xí)必定天天向上 吃飯無規(guī)律，鍛煉不積極，學(xué)習(xí)不努力 浪子回頭金不換 金牛 明星 問題 兒童 狗 市場增長 市場份額 工具二 BCG模型 市場增長率高，市場占有率也高 市場增長
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