價格策略講義-全文預(yù)覽
【正文】 裝有調(diào)光開關(guān) 成本 15元 普通開關(guān) 成本 5元 價格與各自成本不成比例 ? 形式差別 定價（ 2） 78元 198元 形象定價 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 ? 位置 差別 定價（ 3） 2023中超聯(lián)賽 —— 恒大淘寶 特區(qū)： 160元 甲區(qū)： 120元 乙區(qū)： 40元 丙區(qū)： 20元 位置定價 ? ? 時間差別 定價（ 4） 明仕保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時間定價 ? 民航的 差別 定價 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時間 預(yù)購、既購 ? （四）新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價 滲透定價 ? 這個 新產(chǎn)品訂 高價 會有什么結(jié)果呢？ 高價策略 —— “ 撇脂 ”定價 ? 撇 脂定價策略 案例 ? 蘋果公司的 iPod產(chǎn)品是近年來最成功的消費類數(shù)碼產(chǎn)品，一推出就獲得成功。 ? 促銷 定價（ 2） 彩電 春節(jié)大優(yōu)惠 原價 1300元 現(xiàn)價 1100元 特別事件定價 ? 日本東京銀座 美佳 西服店為了銷售商品采用了一種折扣銷售方法，頗獲成功。尾數(shù)定價策略還給人一種定價精確、值得信賴的感覺 ? 價值高的商品 定價 4008元 定價 3997元 滿足顧客高消費心理，提高商品身價 心理 定價法 —— 整數(shù) 定價 ? 心理定價法 —— 招徠定價 快來買啦！ 大減價了 這么便宜？ 其他： 9元醉排骨店； 佳源超市“特價”商品 ? （二）促銷 /折扣定價策略 促銷 折扣價格策略是指銷售者為回報或鼓勵購買者的某些行為，如批量購買、提前付款、淡季購買等，將其產(chǎn)品基本價格調(diào)低，給購買者一定比例的價格優(yōu)惠。 ? 二、企業(yè)定價方法 企業(yè)定價方法較多，最基本的定價方法為成本導(dǎo) 向定價、需求導(dǎo)向定價及競爭導(dǎo)向定價： 成本加成定價法 以總成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤來定價
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