sk的價(jià)格策略-全文預(yù)覽
【正文】 和使用形態(tài)為中心的 單純的市場(chǎng)劃分 商品設(shè)計(jì)時(shí)難以賦予細(xì)分特性 符合商品 設(shè)計(jì) 需求 的市 場(chǎng)細(xì) 分 結(jié)構(gòu) 資費(fèi)套餐 .(’ ) (主 婦 ) 大學(xué)生 (18～24) 反映通 話 特性 的 資費(fèi) 制 結(jié)構(gòu) 細(xì)分市場(chǎng)的資費(fèi)戰(zhàn)略 主要內(nèi)容 時(shí)期 目 的 成 果 20歲 中 間 年 齡 段以下 的市 場(chǎng)處 于劣 勢(shì) 需要克服 ’ ① 地 區(qū)優(yōu) 惠 大 學(xué)區(qū) 、直 轄 市以上的市中心地 區(qū) 等 全 國選 出 430余 個(gè)優(yōu) 惠地 區(qū) 基于小 區(qū) 的服 務(wù) ，需要智能 網(wǎng)參與 100次免 費(fèi) , 鈴聲 2次免 費(fèi) ?推出 6后吸引 110萬用戶 ?20歲中間年齡段以下 ? 的市場(chǎng)份額增加 ? 占新增用戶市場(chǎng)份額 ? 26%(’ ) ? → 86%(’ ) ? 累計(jì)市場(chǎng)份額 ? 18%(’ ) ? → 21%(’ ) ?用戶約 62% ? 以上用指定號(hào)碼資費(fèi)制 ② 指定 號(hào)碼優(yōu) 惠 反映出朋友 間 通 話 多的特點(diǎn) 3 個(gè)號(hào)碼 40%優(yōu) 惠 (有 線 除外 ) 100次免 費(fèi) , 鈴聲 2次免 費(fèi) ③ 情 侶優(yōu) 惠 (99年 5月 推出 ) 戀 人 ,朋友等 兩 人 間 提供免 費(fèi) 通 話 非 優(yōu) 惠 /優(yōu) 惠 100分 鐘 , 深夜不限 條 件 為 同一名 義 / 統(tǒng) 合 繳費(fèi) 沒 有 , 鈴聲 免 費(fèi) ④ 與 的指定 號(hào)碼 一 樣 原有 資費(fèi) 制的基本 費(fèi) 高 不適合 對(duì) 基本 費(fèi) 敏感的小量用 戶 ’ 細(xì)分市場(chǎng)的資費(fèi)戰(zhàn)略 主要內(nèi)容 時(shí) 期 目 的 成 果 ? 2023開 始 初高中生占新用 戶 市 場(chǎng) 的一大部分 ?需要占 領(lǐng) 此市 場(chǎng) ? 針對(duì) 018推出 資費(fèi) 制 ? (’) ? ’ 推出 資費(fèi) (’ 改名 為 100) ① 100() 反映初高中生的生活方式 (開學(xué) /放假 不同期 間 分等 計(jì)費(fèi) , 放 學(xué) 后 4點(diǎn) 開 始 優(yōu) 惠 ) 設(shè) 置 話費(fèi) 上限 控制 話費(fèi) (說 服父母 ) 超 過 上限 時(shí) 繼續(xù) 使用 (另外 計(jì)費(fèi) ) ? 資費(fèi) 推出后 ? 10多 歲學(xué) 生市 場(chǎng) ? 份額 增大 ? 累 計(jì)份額 : ? 35%(’ ) ? * 10多 歲學(xué) 生 資費(fèi) ? 所占市 場(chǎng)份額 : ? 41%(45萬名 ) ? ’ 推出 針對(duì) 10多 歲 學(xué) 生的新品牌 競(jìng)爭(zhēng) 加速 ② 400 適合主要使用的用 戶 提供免 費(fèi) 增加到提供 400次 為 了平衡 資費(fèi) 水平， 與 100相比 基本 費(fèi) 提高 韓 元 ,優(yōu) 惠 時(shí)間 段 縮 小 為 了增加 話費(fèi) 上限上 調(diào) (25/30千 韓 元 ) 新 設(shè) 充 值 功能 (每月最多可充 值 1萬 韓 元 ) ’ (推出 推出 ) 細(xì)分市場(chǎng)的資費(fèi)戰(zhàn)略 – Miz資費(fèi)制 主要內(nèi)容 時(shí) 期 目 的 成 果 2023年開始 女性、特別是家庭主婦 占據(jù)新用戶市場(chǎng) 的一大部分 需要占領(lǐng)此市場(chǎng) ’ ① 白天優(yōu)惠 1萬 5千韓元 , 35/15/15 韓元 反映家庭主婦生活方式 優(yōu)惠時(shí)段截止到下午 4點(diǎn) 對(duì)基本費(fèi)敏感的特點(diǎn) 基本費(fèi)比一般資費(fèi)制低 指定一個(gè)號(hào)碼 30% 優(yōu)惠 話費(fèi)達(dá)到特定值時(shí) SMS通報(bào)功能 找朋友 /生活便利服務(wù) 信息費(fèi) 各免費(fèi) 50次 ? Miz資費(fèi)制剛推出 補(bǔ)助金被廢除 公司發(fā)展市場(chǎng)份額 受限制 因此銷售不好 (’01年 7月末 只有 %) ? KTF推出 “Drama” (’)形成新的 競(jìng)爭(zhēng)局面 但是 Miz和 Drama的 目標(biāo)對(duì)象不同 (Drama以 20歲 后半年齡段的 職業(yè)女性為對(duì)象 ) ② 指定號(hào)碼 Save資費(fèi)制 1萬 4千韓元 , 37/18/18韓元 對(duì)基本費(fèi)敏感的特點(diǎn) 基本費(fèi)比一般資費(fèi)制低 指定號(hào)碼 3個(gè) ? 40%優(yōu)惠 話費(fèi)達(dá)到特定值時(shí) SMS通報(bào)功能 找朋友 /生活便利服務(wù) 信息費(fèi) 各免費(fèi) 50次 謝 謝 :26:1902:2602::26 02:2602:26::26:19 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 26分 19秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:26:1902:26:1902:26Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 26分 19秒 02:26:1927 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:1902:26Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 2時(shí) 26分 :26March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:26:1902:26:1902:263/27/2023 2:26:19 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:1902:26:19March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 26分 19秒 上午 2時(shí) 26分 02:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 26分 :26March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:26:1902:26:1902:26Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 26分 19秒 上午 2時(shí) 26分 02:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :26:1902:26:19March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把
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