城市選擇策略的思考(編輯修改稿)
2025-02-09 01:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及江浙一帶拓展萬(wàn)科萬(wàn)科7地地 12個(gè)項(xiàng)目，個(gè)項(xiàng)目， 2023年銷售年銷售，銷售額萬(wàn)平方米，銷售額 23億億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 注：注： 萬(wàn)達(dá)數(shù)據(jù)來(lái)自其公司網(wǎng)頁(yè)及其董事長(zhǎng)王健林的采訪資料萬(wàn)達(dá)數(shù)據(jù)來(lái)自其公司網(wǎng)頁(yè)及其董事長(zhǎng)王健林的采訪資料 中國(guó)海外數(shù)據(jù)來(lái)自其中國(guó)海外數(shù)據(jù)來(lái)自其 2023年的業(yè)績(jī)公報(bào)年的業(yè)績(jī)公報(bào)各地發(fā)展商與萬(wàn)科當(dāng)?shù)毓颈容^各地發(fā)展商與萬(wàn)科當(dāng)?shù)毓颈容^銷售額（億元）銷售量（萬(wàn)平方米）利潤(rùn)（億元）北京公司 萬(wàn)通 華遠(yuǎn) 24（ 合同金額） 深圳公司 金地 ：注： 金地公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)僅到金地公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)僅到 2023年上半年，僅了解到全年銷售額年上半年，僅了解到全年銷售額小結(jié)：小結(jié)：?從集團(tuán)層面比較，從集團(tuán)層面比較， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往專注于一個(gè)或幾個(gè)核心城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往專注于一個(gè)或幾個(gè)核心城市的市場(chǎng)拓展，其取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不比我們差市的市場(chǎng)拓展，其取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不比我們差 。?從核心城市市場(chǎng)的層面同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，除深圳外與當(dāng)?shù)貜暮诵某鞘惺袌?chǎng)的層面同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，除深圳外與當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有很大的差距。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有很大的差距。 核心城市市場(chǎng)的發(fā)展空間分析核心城市市場(chǎng)的發(fā)展空間分析 第一部分第一部分核心城市占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額核心城市占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額目前核心城市的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)狀況對(duì)比目前核心城市的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)狀況對(duì)比深圳 上海 北京 天津 沈陽(yáng) 集團(tuán)各地市場(chǎng)增速% % % % % %各分公司業(yè)務(wù)增速% % % % % %深圳 上海 北京 天津 沈陽(yáng) 集團(tuán)各地市場(chǎng)增速% % % % % %各分公司業(yè)務(wù)增速% % % 23% % %銷售量銷售量銷售額銷售額 * 注：集團(tuán)增速是與全國(guó)增速作對(duì)比，下同注：集團(tuán)增速是與全國(guó)增速作對(duì)比，下同當(dāng)?shù)厍爱?dāng)?shù)厍?5名發(fā)展商所占的市場(chǎng)份額分析名發(fā)展商所占的市場(chǎng)份額分析 上海上海 99年排名前年排名前 5位的發(fā)展商位的發(fā)展商銷售金額（萬(wàn)元）市場(chǎng)份額（ %）銷售金額（萬(wàn) M2）市場(chǎng)份額（ %）中環(huán)投資開發(fā)公司80593 綠地集團(tuán) 綠地集團(tuán) 73512 大華集團(tuán) 大華集團(tuán) 73019 中環(huán)投資開發(fā)公司 中星集團(tuán) 60920 中星集團(tuán) 上投房地產(chǎn) 48229 金橋房地產(chǎn) 平均 67255 平均 ? 上海上海 2023年發(fā)展商排名統(tǒng)計(jì)尚未完成，故以年發(fā)展商排名統(tǒng)計(jì)尚未完成，故以 99年排名作為比較基礎(chǔ)。年排名作為比較基礎(chǔ)。? 北京無(wú)發(fā)展商排名的統(tǒng)計(jì)，故只能以樓盤銷售排名替代。北京無(wú)發(fā)展商排名的統(tǒng)計(jì)，故只能以樓盤銷售排名替代。?深圳公司已在當(dāng)?shù)卣紦?jù)了第一的市場(chǎng)份額，故不在此作分析。深圳公司已在當(dāng)?shù)卣紦?jù)了第一的市場(chǎng)份額，故不在此作分析。北京北京 2023年銷售額排名前年銷售額排名前 5位的樓盤位的樓盤現(xiàn)代城 華清嘉園世紀(jì)城 科技會(huì)展中心陽(yáng)光100平均銷售金額（億元） 13 10 10 13市場(chǎng)份額（ %） 小結(jié)：小結(jié)：?集團(tuán)在各地市場(chǎng)的銷售量增長(zhǎng)較快，但部分分公司在銷售集團(tuán)在各地市場(chǎng)的銷售量增長(zhǎng)較快，但部分分公司在銷售金額方面的增長(zhǎng)并未跑贏大勢(shì)。金額方面的增長(zhǎng)并未跑贏大勢(shì)。 ?在部分城市我們的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)較慢甚至減退，在部分城市我們的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)較慢甚至減退， 在核心城在核心城市市場(chǎng)同位于第一集團(tuán)的發(fā)展商相比我們還有提高份額的發(fā)市市場(chǎng)同位于第一集團(tuán)的發(fā)展商相比我們還有提高份額的發(fā)展空間展空間 。第一部分總結(jié)第一部分總結(jié)我們已選擇的城市是正確的，這些城市基本面好，增速快于大勢(shì)、我們已選擇的城市是正確的，這些城市基本面好，增速快于大勢(shì) ，占領(lǐng)這些城市的市場(chǎng)能有利于確立集團(tuán)在全國(guó)的領(lǐng)先地位。，占領(lǐng)這些城市的市場(chǎng)能有利于確立集團(tuán)在全國(guó)的領(lǐng)先地位。集團(tuán)現(xiàn)有的的資源過(guò)于分散，造成了資源的利用效率同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、集團(tuán)現(xiàn)有的的資源過(guò)于分散，造成了資源的利用效率同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比并未占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在部分核心城市的市場(chǎng)份額較小，難以進(jìn)入當(dāng)?shù)叵啾炔⑽凑紦?jù)優(yōu)勢(shì)，在部分核心城市的市場(chǎng)份額較小，難以進(jìn)入當(dāng)?shù)匕l(fā)展商的第一陣營(yíng)。發(fā)展商的第一陣營(yíng)。鑒于核心城市在市場(chǎng)份額及增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率方面的指標(biāo)均大大優(yōu)于非、鑒于核心城市在市場(chǎng)份額及增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率方面的指標(biāo)均大大優(yōu)于非核心城市，集團(tuán)可考慮資源向核心城市傾斜，原因有以下幾點(diǎn)：核心城市，集團(tuán)可考慮資源向核心城市傾斜，原因有以下幾點(diǎn)： 173。核心城市所占市場(chǎng)份額大，在核心城市提高份額有利于確立集團(tuán)核心城市所占市場(chǎng)份額大，在核心城市提高份額有利于確立集團(tuán)在全國(guó)的領(lǐng)先地位。在全國(guó)的領(lǐng)先地位。173。隨著經(jīng)濟(jì)步入新一輪增長(zhǎng)周期，
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