【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目 實(shí)際值 最高分 最低分 權(quán)數(shù) 得分 積 極推 進(jìn) 金玉 項(xiàng) 目清理 　 150 50 設(shè) 法 調(diào) 整原料 結(jié) 構(gòu) 　 150 50 強(qiáng) 化市 場(chǎng)營(yíng)銷 管理 　 150 50 逐步展開(kāi)與生化的市 場(chǎng)協(xié) 同 　 150 50 形成自身的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 　 150 50 合計(jì) 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　　 　 　 　 ***　 　 　 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)簽署：示例：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 獎(jiǎng)懲激勵(lì)互動(dòng)動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià) 加強(qiáng)過(guò)程控制互動(dòng)戰(zhàn)略檢討建立業(yè)績(jī)文化業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系（六）利潤(rùn)中心經(jīng)理人考核體系經(jīng)理人考核體系—— 明確戰(zhàn)略執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人—— 戰(zhàn)略推進(jìn)與業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲相結(jié)合—— 保障戰(zhàn)略的細(xì)化落實(shí)和有效實(shí)施業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)結(jié)果 經(jīng)理人獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤利潤(rùn)中心管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金額 =負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金 +負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金 （ N為管理團(tuán)隊(duì)成員個(gè)數(shù)）利潤(rùn)中心負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金額=基礎(chǔ)獎(jiǎng)金 +（本年度 6S評(píng)價(jià)得分 100） x每分獎(jiǎng)金含量 x計(jì)獎(jiǎng)系數(shù)經(jīng)理人考核體系利潤(rùn)中心評(píng)價(jià)激勵(lì)正引入與 EVA或 EVA增量掛鉤6S戰(zhàn)略管理模型長(zhǎng)期規(guī)劃業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)經(jīng)理人考核團(tuán)隊(duì)管理報(bào)告內(nèi)部審計(jì)以 BSC戰(zhàn)略圖細(xì)化分解戰(zhàn)略以 BSC關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)價(jià)檢討戰(zhàn)略以評(píng)價(jià)考核激勵(lì)經(jīng)理人和團(tuán)隊(duì)以人員執(zhí)行力保障戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略監(jiān)控經(jīng)理人 全面預(yù)算戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略構(gòu)建戰(zhàn)略執(zhí)行 戰(zhàn)略落實(shí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略核心型組織四、 6S實(shí)施的基本步驟6S實(shí)施的基本步驟6S的基礎(chǔ)工作劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元設(shè)計(jì) 6S管理報(bào)表6S雖為戰(zhàn)略管理體系，但建立體系的前提條件卻是業(yè)務(wù)單元?jiǎng)澐趾凸芾韴?bào)表設(shè)計(jì)建立6S體系6S實(shí)施的基本步驟? 根據(jù)行業(yè)分布將集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)劃分為若干 一級(jí)利潤(rùn)中心 。同時(shí)考慮到現(xiàn)有的法人架構(gòu)和管理體制，一段時(shí)間內(nèi)相同或相近行業(yè)可能存在多個(gè)利潤(rùn)中心的情況。? 根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)按戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)⒁患?jí)利潤(rùn)中心再劃分為若干 二級(jí)利潤(rùn)中心 ，以反映一級(jí)利潤(rùn)中心中每一類業(yè)務(wù)的具體狀況。? 根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)、產(chǎn)品類別或市場(chǎng)區(qū)域等可將二級(jí)利潤(rùn)中心再細(xì)分為若干 利潤(rùn)點(diǎn) 。反映二級(jí)利潤(rùn)中心中每一塊具體業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況。? 不同利潤(rùn)中心之間及利潤(rùn)中心內(nèi)部的相同業(yè)務(wù)伺機(jī)進(jìn)行 整合 ，使得業(yè)務(wù)單元的劃分與法人單位逐漸趨于一致。 劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，建立 6S體系的組織基礎(chǔ)6S實(shí)施的基本步驟? 業(yè)務(wù)單元按照業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)劃分， 不是根據(jù)法人，從而可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)單元與法人不一致。? 一個(gè)大的業(yè)務(wù)單元內(nèi)的業(yè)務(wù)細(xì)分應(yīng)遵循同口徑標(biāo)準(zhǔn)， 如醫(yī)藥利潤(rùn)中心可下分工業(yè)、分銷、零售等，工業(yè)又可細(xì)分為西藥制劑、中成藥等，可以將利潤(rùn)點(diǎn)設(shè)為：工業(yè) — 西藥制劑、分銷等，而不是：西藥制劑、分銷。? 任何一級(jí)業(yè)務(wù)單元應(yīng)該具備獨(dú)立完整的業(yè)務(wù)體系， 獨(dú)立制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，可以獨(dú)立核算（或模擬獨(dú)立核算）至凈利潤(rùn)或經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的關(guān)注要點(diǎn)6S實(shí)施的基本步驟? 不同法人主體經(jīng)營(yíng)相同業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，或者一類業(yè)務(wù)由不同法人主體共同完成（如產(chǎn)、供、銷各自為獨(dú)立公司等），則應(yīng) 合并 為一個(gè)業(yè)務(wù)單元；一個(gè)法人主體同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩類或多類不同的業(yè)務(wù)，則應(yīng) 拆分為兩個(gè)或多個(gè)業(yè)務(wù)單元，共同發(fā)生的費(fèi)用按合理的原則進(jìn)行分?jǐn)偂? 依附性公司不作為獨(dú)立業(yè)務(wù)單元。 如工業(yè)企業(yè)的具有獨(dú)立法人資格的銷售公司不宜作為利潤(rùn)點(diǎn)（屬于工業(yè)的銷售環(huán)節(jié)），應(yīng)與工業(yè)公司合并為一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)；但其附帶進(jìn)行的代銷業(yè)務(wù)則應(yīng)作為獨(dú)立的利潤(rùn)點(diǎn)（屬分銷業(yè)務(wù)）。? 綜合性公司一般不作為業(yè)務(wù)單元 ，直接對(duì)其下屬企業(yè)劃分業(yè)務(wù)單元。出于上市或融資需要而成立的綜合性公司類同于特殊目的工具，如要成為單一利潤(rùn)中心則需要對(duì)其屬下業(yè)務(wù)進(jìn)行大類整合和協(xié)同歸類。劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的關(guān)注要點(diǎn)（續(xù)）6S實(shí)施的基本步驟? 業(yè)務(wù)單元的劃分與考核評(píng)價(jià)等管理口徑應(yīng)保持一致或逐漸達(dá)成一致。? 業(yè)務(wù)單元的劃分隨著內(nèi)部業(yè)務(wù)整合進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。? 業(yè)務(wù)單元通常以所屬業(yè)務(wù)命名， 具有鮮明的業(yè)務(wù)屬性。劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的關(guān)注要點(diǎn)（續(xù)）北藥集團(tuán)北醫(yī)股份 紫竹藥業(yè) 處方藥事業(yè)部 天然藥事業(yè)部 萬(wàn)東醫(yī)療 安徽華源 本部其他業(yè)務(wù) 研究院 總部雙鶴藥業(yè)二級(jí)利潤(rùn)中心及利潤(rùn)點(diǎn)的劃分 —— 北藥集團(tuán)示例（暫不考慮可能的整合）二級(jí)利潤(rùn)中心 利潤(rùn)點(diǎn) 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品名稱 涵 蓋 公 司雙鶴藥業(yè) 工業(yè) 西藥制劑 輸液類 玻瓶 雙鶴股份（部分）、雙鶴經(jīng)營(yíng)（部分）、濱湖雙鶴、安徽雙鶴、京西雙鶴塑瓶 安徽雙鶴（部分）塑袋 雙鶴股份（部分）、雙鶴經(jīng)營(yíng)（部分）盈源（新品） 雙鶴股份（部分）、雙鶴經(jīng)營(yíng)（部分）心腦血管類降壓 0 雙鶴股份（部分）、雙鶴經(jīng)營(yíng)（部分）硝普納 雙鶴現(xiàn)代（部分）內(nèi)分泌類 糖適平 萬(wàn)輝雙鶴抗生素類 利復(fù)星 雙鶴股份（部分）、雙鶴經(jīng)營(yíng)（部分）一君（新品）加替（新品）骨關(guān)節(jié)類 伯司莊（新品） 雙鶴現(xiàn)代（部分）其他 　 晉新雙鶴（小針）工業(yè) 原料藥 　 喹諾酮 昆山雙鶴工業(yè) 制藥機(jī)械 　 制藥機(jī)械 雙鶴裝備批發(fā) 醫(yī)療 　 商業(yè)批發(fā)、純銷 云南雙鶴 +代銷的舒血寧（雙鶴經(jīng)營(yíng)） +湖南雙鶴的醫(yī)療分銷批發(fā) 快批 　快批 長(zhǎng)沙雙鶴研發(fā) 　 　 雙鶴研究院（部）及其他二級(jí)利潤(rùn)中心 利潤(rùn)點(diǎn) 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品名稱 涵 蓋 公 司北京醫(yī)股 工業(yè) 其他 　 　 優(yōu)你特批發(fā) 醫(yī)療 　 純銷北京醫(yī)股、北貿(mào)醫(yī)藥、北京環(huán)科、山東魯抗（德州魯抗、濟(jì)寧魯抗、山東魯抗、山東遠(yuǎn)東、遼寧百草）批發(fā) 商業(yè) 商批 北京醫(yī)股零售 　 　 醫(yī)保全新大藥房、山東魯抗（青島新華、遼寧新華、濟(jì)寧新華大藥房）其他業(yè)務(wù) 　 　 藥仁廣告業(yè)務(wù)及其他非主營(yíng)業(yè)務(wù)紫竹藥業(yè) 工業(yè) 西藥制劑 生殖健康類 毓婷 紫竹藥業(yè)、紫竹經(jīng)營(yíng)米菲司酮其他 紫竹藥業(yè)、紫竹經(jīng)營(yíng)、紫竹天工（原料藥）工業(yè) 保健品 蜂王漿 紫竹保健品批發(fā) 商業(yè) 　 商批 紫竹經(jīng)營(yíng)研發(fā) 　 　 研發(fā)中心、紫瑞特（技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入）二級(jí)利潤(rùn)中心 利潤(rùn)點(diǎn) 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品名稱 涵 蓋 公 司處方藥事業(yè)部 工業(yè) 西藥制劑 心腦血管類 威氏克（降脂）賽科藥業(yè)、賽科昌盛（部分）本悅（降脂）壓氏達(dá)（降壓）穗悅（降壓）馬沙尼工業(yè) 原料藥 　 磺胺二甲 浙江新賽科異煙阱煙酰胺肌醇煙酸脂批發(fā) 商業(yè) 　 　 賽科昌盛（部分）研發(fā) 　 　 賽科藥業(yè)（研發(fā)部）二級(jí)利潤(rùn)中心 利潤(rùn)點(diǎn) 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品名稱 涵 蓋 公 司天然藥事業(yè)部 工業(yè) 現(xiàn)代中藥 本溪三藥 消化系統(tǒng)類 氣滯胃痛顆粒 遼寧本溪三藥其他 其他 　工業(yè) 現(xiàn)代中藥 神鹿雙鶴 消化系統(tǒng)類 溫養(yǎng)胃舒 神鹿雙鶴其他 其他 　工業(yè) 現(xiàn)代中藥 雙鶴高科 心腦血管類 舒血寧 雙鶴高科其他 蜂王精及其他 　研發(fā) 　 　 遼寧本溪中成藥研究中心（暫空）其他 　 　 本溪藥材資源（藥材種植）二級(jí)利潤(rùn)中心 利潤(rùn)點(diǎn) 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品名稱 涵 蓋 公 司萬(wàn)東醫(yī)療 工業(yè) 醫(yī)療設(shè)備 常規(guī) x線產(chǎn)品萬(wàn)東醫(yī)療齒科產(chǎn)品血管造影設(shè)備高頻數(shù)字腸胃其他 　 　安徽華源 批發(fā) 快批 　 　 安徽華源　其他 　 電子貿(mào)易、物流、服務(wù) 電子商務(wù)、擔(dān)保公司二級(jí)利潤(rùn)中心 利潤(rùn)點(diǎn) 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品名稱 涵 蓋 公 司本部其他業(yè)務(wù) 批發(fā) 醫(yī)療 　 昆山醫(yī)藥（商業(yè)）批發(fā) 商業(yè) 昆山醫(yī)藥（商業(yè)）批發(fā) 快批 新西北雙鶴（商業(yè)）零售 昆山醫(yī)藥（同德堂）研究院 研發(fā) 　 創(chuàng)新藥物 摩力克　 高端生物制藥 本元正陽(yáng)搶仿藥物及緩控釋制劑 國(guó)研中心　 CRO服務(wù) 智元總部 其他 　 　 北京醫(yī)藥集團(tuán)（萬(wàn)東安欣（管理咨詢）、京耀房地產(chǎn)（租金））6S實(shí)施的基本步驟? 以戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元為組織單位 設(shè)計(jì)管理報(bào)表， 逐層深入；? 根據(jù)業(yè)務(wù)單元的管理水平和業(yè)務(wù)繁雜程度，報(bào)表內(nèi)容設(shè)計(jì)遵循 由簡(jiǎn)到繁、逐步完善 的原則；? 報(bào)表的設(shè)計(jì)和調(diào)整與業(yè)務(wù)單元的內(nèi)外部整合相結(jié)合；? 以當(dāng)期與歷史同期及預(yù)算數(shù)據(jù)的對(duì)比為基本分析模式，強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)性，并特別關(guān)注標(biāo)桿比較。2）設(shè)計(jì) 6S管理報(bào)表，建立 6S體系的核心信息載體6S實(shí)施的基本步驟? 共性表（主表或 T1）的設(shè)計(jì) 使用統(tǒng)一的內(nèi)容和格式，便于預(yù)算和歷史數(shù)據(jù)上載至集團(tuán) 6S信息系統(tǒng)； 重點(diǎn)體現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額、毛利率、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、期間費(fèi)用、資產(chǎn)流動(dòng)性、資金及負(fù)債、資本性支出、現(xiàn)金流、主要財(cái)務(wù)比率及人員狀況的分析，主要反映財(cái)務(wù)狀況； 由集團(tuán)信息中心協(xié)助設(shè)置公式鏈接和校正 。2）設(shè)計(jì) 6S管理報(bào)表，建立 6S體系的核心信息載體（續(xù)）6S實(shí)施的基本步驟? 個(gè)性表（附表或 T2）的設(shè)計(jì) 由各業(yè)務(wù)單元根據(jù)自身業(yè)務(wù)管理的